沃爾沃袁小林談豪華：非價(jià)格定義，重在品牌靈魂

沃爾沃EM90純電MPV驚艷首秀，定價(jià)81.8萬元，加速沃爾沃汽車電動化轉(zhuǎn)型，亮相2023年廣州車展。

在2023廣州車展上，沃爾沃汽車袁小林向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“沃爾沃EM90的推出，把握了良好的市場時(shí)機(jī)。目前，中國的MPV市場正在不斷擴(kuò)大，隨著大家庭結(jié)構(gòu)消費(fèi)群體的增多，新能源豪華MPV在六/七座市場的認(rèn)可度逐漸提升。在這一細(xì)分市場中，消費(fèi)者最為看重的正是沃爾沃汽車的核心優(yōu)勢——安全與智能。同時(shí)，高端純電豪華MPV市場仍有巨大的增長空間，我們對此充滿信心。”

價(jià)值非由價(jià)格來定義

沃爾沃EM90基于吉利SEA浩瀚架構(gòu)打造，而同樣出自該平臺的高端純電MPV極氪009，最高售價(jià)為58.8萬元。正因如此，沃爾沃EM90也引發(fā)了品牌溢價(jià)過高的爭議。對此，袁小林認(rèn)為，價(jià)格高低很容易判斷，但必須看到背后的東西，即對價(jià)值達(dá)成一致的行為，這是交易的本質(zhì)。價(jià)格會有高低，是因?yàn)?a target="_blank" class="cmsLink">商家提供的產(chǎn)品和服務(wù)代表著它們的價(jià)值，并且需要客戶來認(rèn)同。價(jià)格高與低最終還是價(jià)值認(rèn)同的擬合過程，是供需平衡的過程，最終呈現(xiàn)出來的就是價(jià)格。

“在競爭過程當(dāng)中，怎樣到達(dá)豪華這個(gè)位置，就需要在市場上有競爭力。首先，必須是現(xiàn)代的車，是合格的車；第二個(gè)層次，就是高質(zhì)量的人無我有，人有我優(yōu)，這是豪華的門檻。第三個(gè)層次，是一個(gè)有靈魂的品牌，能夠提供非常特點(diǎn)鮮明的服務(wù)和產(chǎn)品，這時(shí)候自然就會有相對應(yīng)的客群。沃爾沃以自身鮮明的特點(diǎn)和對應(yīng)的客群進(jìn)行了價(jià)值擬合，這個(gè)價(jià)值絕對不是由價(jià)格來定義的，而是一個(gè)全方位的東西。配置和性能都很重要，但是真正更重要的是一個(gè)綜合體，它就是由品牌代表的東西。”袁小林表示。

在袁小林看來，架構(gòu)技術(shù)是汽車工業(yè)層面構(gòu)成產(chǎn)品的基礎(chǔ)之一，集團(tuán)化作戰(zhàn)、集約生產(chǎn)是汽車行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。架構(gòu)技術(shù)或工業(yè)層面的某一點(diǎn)選擇并不是最重要的，重要的是一個(gè)品牌想持續(xù)獲得成功，提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須符合品牌的理念和價(jià)值追求。

“豪華品牌的獨(dú)特性還關(guān)乎品牌本身的特質(zhì)，對于沃爾沃汽車而言，對安全、健康、可持續(xù)的極致追求，是沃爾沃汽車區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢。在這個(gè)意義上，EM90就是結(jié)合所有市場上現(xiàn)在非常好的技術(shù)，在這樣的時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出非常鮮明的沃爾沃特點(diǎn)，它是一款純正的沃爾沃產(chǎn)品，這是最重要的。”袁小林說。

管理端將全面To C

面對電動化轉(zhuǎn)型，各大廠家也積極布局新能源MPV。在本屆廣州車展上，除了沃爾沃EM90瞄準(zhǔn)豪華市場之外，眾多新勢力和自主品牌也推出重磅產(chǎn)品。比如，理想MEGA 開啟盲訂，預(yù)計(jì)售價(jià)60萬元以內(nèi)；小鵬汽車首款MPV小鵬X9 開啟預(yù)售，計(jì)劃在2024年1月開啟交付；江汽集團(tuán)旗下全新混動MPV車型瑞風(fēng)RF8開啟預(yù)售，今年12月上市交付；搭載2.0L插電混動系統(tǒng)的廣汽傳祺E8上市，起售價(jià)20.98萬元。

“現(xiàn)在市場上不缺MPV，但如果按照豪華和非豪華，或者用價(jià)格去分類的話，到百萬級別再往上，產(chǎn)品其實(shí)很少了。在品類上，沃爾沃EM90其實(shí)是沒有競爭對手的。沃爾沃是在做一個(gè)新的區(qū)間，如果消費(fèi)者想買一臺豪華品牌的MPV，在燃油車時(shí)代有很多選擇。但如果想選擇電動車，那就只有沃爾沃EM90。所以，沃爾沃和自己比就可以了。”沃爾沃汽車大中華區(qū)銷售公司副總裁于柯鑫向記者表示。

作為率先全面轉(zhuǎn)向電動化的豪華車企，沃爾沃提出，到2030年，沃爾沃將成為一個(gè)純電動豪華品牌；2040年，公司將完全實(shí)現(xiàn)企業(yè)碳中和，成為一個(gè)徹底的環(huán)境友好型企業(yè)。

沃爾沃袁小林表示，面對電動化轉(zhuǎn)型的浪潮，沃爾沃的選擇是專注于產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)和強(qiáng)有力的體系以適應(yīng)電動化和智能化趨勢下的出行產(chǎn)業(yè)。具體來說，在產(chǎn)品端，沃爾沃將持續(xù)推出純電車型，包括EX90、EX30、EM90以及未來的ES90；在品牌端，將深化沃爾沃的安全基因，并強(qiáng)化其智能+安全的品牌標(biāo)簽；在管理端，將加強(qiáng)體系力建設(shè)，包括渠道規(guī)劃和數(shù)字化變革，全面面向消費(fèi)者。