危中有機(jī)，奧克萊集團(tuán)如何突圍困局逆勢(shì)增長(zhǎng)？

行業(yè)的調(diào)整，通常也會(huì)成為龍頭企業(yè)的機(jī)遇。對(duì)于在2020年逆勢(shì)投資的奧克萊，正是如此。3月20日，奧克萊集團(tuán)總裁邵雙喜接受了“只懂車新媒體”的專訪，向外界解讀了奧克萊在過去幾年的新進(jìn)展：

2020年至2023年，維持雙位數(shù)增長(zhǎng)趨勢(shì)；汽車電池業(yè)務(wù)在2023年成為奧克萊產(chǎn)銷增長(zhǎng)貢獻(xiàn)比例最大的系列產(chǎn)品；三年間，平臺(tái)業(yè)務(wù)迅猛增加；鋰電布局開始取得成效，預(yù)計(jì)今年會(huì)翻倍成長(zhǎng)。

一系列增長(zhǎng)數(shù)據(jù)反映的是，行業(yè)在過去三年整體收縮、發(fā)展放緩時(shí)，奧克萊通過逆勢(shì)投資打開了天花板，找到了高速、持續(xù)增長(zhǎng)的新曲線。

狂飆突進(jìn)背后，值得深思和發(fā)掘的，是奧克萊穿越周期的突圍之道和護(hù)城河。

奧克萊總裁邵雙喜接受只懂車新媒體專訪

突圍之道

所謂突圍之道，是指在前三年全球經(jīng)濟(jì)受到?jīng)_擊的大背景下，奧克萊卻在行業(yè)調(diào)控周期中，在充滿疑慮的市場(chǎng)環(huán)境下，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這其中，一個(gè)板塊和兩類市場(chǎng)是助力奧克萊成色十足、高質(zhì)量成長(zhǎng)的重要因素。

一個(gè)板塊是指新三板，在奧克萊的業(yè)務(wù)構(gòu)想中，四大系列產(chǎn)品中的汽車電池被重新定義和劃分為“老三板”、“新三板”和“未來(lái)板”，簡(jiǎn)稱“331”。老三板是指卡車電池、汽車電池和大巴車電池；新三板專指乘用車電池，根據(jù)HEV輕混、中混、重混和新能源車，提供AGM啟停電池、EFB增強(qiáng)免維護(hù)電池和新能源車輔助電池；未來(lái)板是指鋰電池和鈉電池。

奧克萊乘用車電池

為什么新三板能夠?yàn)閵W克萊帶來(lái)一股強(qiáng)大的推動(dòng)力？

從大趨勢(shì)看，中國(guó)的新能源車市場(chǎng)已從曾經(jīng)的星星之火發(fā)展成燎原之勢(shì)：新能源汽車滲透率在2022年便達(dá)到25.6%，提前三年完成25%的預(yù)定目標(biāo)。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，今年4月份上半月，新能源汽車零售占比首次突破50%，而在剛剛過去的5月第三周，新能源乘用車上險(xiǎn)滲透率也首次突破50%。

新能源車成為市場(chǎng)主流趨勢(shì)可觀，同時(shí)，也和市場(chǎng)對(duì)新三板電池需求呈正比，奧克萊汽車電池板塊在2023年成為產(chǎn)銷增長(zhǎng)貢獻(xiàn)比例最大的業(yè)務(wù)。

這種亮眼表現(xiàn)與奧克萊自身的實(shí)力息息相關(guān)——能夠通過不斷的發(fā)展技術(shù)在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先位置，也與押中新能源賽道的先見之明有莫大的關(guān)系。這也是奧克萊在2021年入局鋰電、并在目前市場(chǎng)并未實(shí)現(xiàn)鈉電規(guī)?；隆⒅︹c電的研發(fā)應(yīng)用的重要原因。

兩類市場(chǎng)是指海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。奧克萊原來(lái)以外貿(mào)為主，外貿(mào)比例最高的時(shí)候一度達(dá)到80%。為了改變外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)的這種不平衡結(jié)構(gòu)、提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，奧克萊轉(zhuǎn)向了對(duì)自主品牌和平臺(tái)配套的精耕細(xì)作。

在這個(gè)過程中，奧克萊精準(zhǔn)把握了自己的優(yōu)勢(shì)和不足：原來(lái)面對(duì)的是全球市場(chǎng)，經(jīng)歷過海外市場(chǎng)殘酷的篩選，產(chǎn)品質(zhì)量水準(zhǔn)已經(jīng)達(dá)到世界級(jí)。但因?yàn)殄e(cuò)過了發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的先機(jī)，缺少國(guó)內(nèi)渠道和網(wǎng)點(diǎn)。

因此，奧克萊采取了兩條腿同時(shí)走的戰(zhàn)略，一是重新梳理品牌戰(zhàn)略，將原來(lái)的十幾個(gè)品牌收攏為奧克萊品牌為主，集中人力、物力和資源聚焦一個(gè)品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力和進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，下沉市場(chǎng)。

二是奧克萊看到了國(guó)內(nèi)平臺(tái)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把自己在海外市場(chǎng)歷練出來(lái)的成熟服務(wù)能力，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，打破常規(guī)合作模式，采取“扶上馬，再送一程”的策略，這種更深度的合作不單表現(xiàn)為共拓市場(chǎng)，還有奧克萊為平臺(tái)量身定做的全面、系統(tǒng)、持續(xù)的服務(wù)體系。

兩者間深度捆綁形成具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈體，模式更健康、經(jīng)營(yíng)也更長(zhǎng)遠(yuǎn)，迄今為止，國(guó)內(nèi)排名前十的平臺(tái)，奧克萊配套了八家，以領(lǐng)先的質(zhì)量和服務(wù)能力重構(gòu)了新的格局。

那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，奧克萊是靠什么脫穎而出，帶來(lái)商業(yè)新想象的？

護(hù)城河

想要服務(wù)好市場(chǎng)，單純靠撒幣是行不通的，奧克萊是從供給側(cè)上著手，為自己創(chuàng)造業(yè)務(wù)增量。

首先在于對(duì)“人才，才是關(guān)鍵資源”的清醒認(rèn)識(shí)上。

奧克萊在2023年已建立博士后工作站，并牽頭哈爾濱工程大學(xué)材料化學(xué)學(xué)院、吉林大學(xué)等高校簽訂校企合作協(xié)議，構(gòu)架新技術(shù)、新人才雙向輸送東通。

人才的融合和開放的思維給奧克萊帶來(lái)新的商業(yè)格局：三百多項(xiàng)產(chǎn)品專利、獲得專精特新企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)、被授予廣東省博士工作站、工業(yè)電池領(lǐng)域研發(fā)了世界第一款雙納米電池......

奧克萊被授予廣東省博士工作站

這些成果一方面大幅提升了市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，另一方面也提升了奧克萊應(yīng)對(duì)技術(shù)變化時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力

其次，在生產(chǎn)能力上，奧克萊是行業(yè)內(nèi)少有實(shí)施全產(chǎn)業(yè)鏈打造的企業(yè)。

過去的三年，奧克萊僅在殼體廠上便投資巨大，包括注塑機(jī)、模具等，將月產(chǎn)量大大提升。更早的時(shí)候，奧克萊旗下的英德美爾高分子材料有限公司正式投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了AGM隔板及PE隔板的自制。

發(fā)展到現(xiàn)在，從核心部件到非核心部件，包括硫酸、合金、連接線、銅頭、電池配套的鐵箱，甚至是紙箱，奧克萊都全部大包大攬，成為全能型選手。

高度的整合不僅讓生產(chǎn)成本可控，同時(shí)節(jié)省了大量的時(shí)間，這使得奧克萊的生產(chǎn)能力極其穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量和交付速度都成為行業(yè)的佼佼者。

奧克萊還有一個(gè)大殺器是關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備自制。過往，做蓄電池的先進(jìn)設(shè)備都掌握在日、韓、歐美的手上，為了徹底解決卡脖子問題，奧克萊組建了蓄電池生產(chǎn)設(shè)備的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，致力于實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的自主可控。

奧克萊智能化生產(chǎn)設(shè)備

目前，包括鉛帶線、包板機(jī)、鑄焊機(jī)、熱風(fēng)機(jī)、后處理線、包裝線在內(nèi)的生產(chǎn)設(shè)備，奧克萊都實(shí)現(xiàn)了自制目標(biāo)。

人才和硬件在奧克萊就如同兩個(gè)相互嚙合的齒輪，兩者間相互緊扣，一個(gè)齒輪帶動(dòng)另一個(gè)齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)，不斷傳遞動(dòng)力， 驅(qū)動(dòng)奧克萊不停向前。

尾聲

1996年，奧克萊的前身廣東則良蓄電池有限公司成立，經(jīng)過一步步的發(fā)展壯大，奧克萊如今成為行業(yè)的領(lǐng)先者，快速的發(fā)展，離不開時(shí)代機(jī)遇，更離不開自身的拼搏努力。

對(duì)行業(yè)前瞻的布局、良好的合作伙伴、豐富的人才儲(chǔ)備、由全產(chǎn)業(yè)鏈打造帶來(lái)的差異化、堅(jiān)定的決心，給奧克萊帶來(lái)一股強(qiáng)大的推動(dòng)力，讓他在冷冽寒冬中能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，在行業(yè)有風(fēng)時(shí)，能飛得更高。