風(fēng)光不等于瘋狂全國伊蘭特降價行情分析

2005-12-15 09:46:16 作者：PCauto四地合報

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　　編者按：

　　全國各地北京現(xiàn)代伊蘭特都賣得相當(dāng)出色，而臨近年底后伊蘭特的報價更是直線下跌。就PCauto各地分站的報道狀況，伊蘭特在全國范圍已經(jīng)全面跌入10萬元大關(guān)，其中在北京的價格依然最瘋狂：1.6GL MT報價9.72萬；而在上海、廣州和深圳，都停留在9.8至9.9萬的程度。

　　伊蘭特絕對是風(fēng)光的，北京現(xiàn)代也是風(fēng)光的；伊蘭特在如此大賣的前提下價格依然不停的走低，它也是瘋狂的，但這個瘋狂很理智，理智的令其他對手害怕。據(jù)編者得到的內(nèi)部消息，目前北京現(xiàn)代對伊蘭特的供貨進(jìn)行了一定的控制，目的就是為了保持目前的價格體系不被再次打破；而對消費者來說，9萬多的中級車，伊蘭特也是首選項之一。

價格篇：靠價格打壓對手已經(jīng)駕輕就熟

　　北京：進(jìn)入最后沖刺伊蘭特價格今日放出新低（詳細(xì)行情請點擊）

　　曾有一位銷售人員直言不諱的說，到了年底銷量比利潤更重要。相信大部分消費者也是這樣感受到的。目前，在國產(chǎn)伊蘭特的故鄉(xiāng)北京，它的實際最低售價已經(jīng)降到了9.72萬元，整體優(yōu)惠幅度超過1.5萬元。在11月初，北京市場上伊蘭特首次跌破10萬元的時候，當(dāng)時9.85萬元的售價還不是很多見，但一個月之后，這已經(jīng)是市場的平均水平了。在一些北京現(xiàn)代的特約經(jīng)銷商處，他們最低可以開出9.9萬元，但可贈送全車裝飾，并送上7此免費保養(yǎng)，最后還可以再保險上給予購車人折扣。因此說，目前伊蘭特的價格水平已是市場的整體反映，而不是個別商家為爭搶客戶的個體行為。

伊蘭特05款	指導(dǎo)價	現(xiàn)價
1.6GL手動	11.28萬	9.72-9.75萬

（北京地區(qū)）

　　上海：年前沖擊伊蘭特10萬以下再下挫（詳細(xì)行情請點擊）

　　自今年11月底以來，上海市場伊蘭特的價格就一直在10萬元以下，但是其中也有小幅波動，主要是在9.7萬與9.9萬之間，其中9.7萬的價格并不持久只是堅持了一小段時間后就已經(jīng)回調(diào)，目前的價格一直維持在9.9萬左右，雖然經(jīng)銷商迫于廠方的壓力，也為了追求完成任務(wù)后的高比例返點，在車價上進(jìn)一步讓利來獲得銷量的上升，但是一些經(jīng)銷商也表示這段時間廠家有所動作，最直接反映就是車價并沒有一直下滑而是穩(wěn)定在9.9萬這樣的一個價格區(qū)間。

伊蘭特05款	指導(dǎo)價	現(xiàn)價
1.6GL手動	11.28萬	9.9萬

（上海地區(qū)）

　　廣州：稍有變動北京現(xiàn)代伊蘭特優(yōu)惠3千元（詳細(xì)行情請點擊）

　　目前伊蘭特在廣州市場的優(yōu)惠幅度進(jìn)一步加大，公開的優(yōu)惠9000～12000元，如果到4S店去誠意買車，1.6手動基本型現(xiàn)在只要10萬開頭就能拿到，而我們還得知廣州有些二級經(jīng)銷商還能以不到10萬的價格出售1.6手動基本型。前期在廣州的市面上出現(xiàn)了13.98萬的家庭影院版，這款車是在減少了某一些配置后再加一個VCD播放器上去，這在我們看來消費者實際上是沒有得到多少的優(yōu)惠，羊毛自然出在羊的身上。

伊蘭特05款	指導(dǎo)價	現(xiàn)價
1.6GL手動	11.28萬	10.38萬（現(xiàn)場商談有大幅優(yōu)惠）

（廣州地區(qū)）

　　深圳：年底前的最后沖刺伊蘭特全新優(yōu)惠（詳細(xì)行情請點擊）

　　編者不乏報道伊蘭特的市場行情，在兩個月里，這款車的促銷活動連綿不斷。深圳地區(qū)共有三家北京現(xiàn)代4S店，競爭也非常厲害，目前雖然幾家店都打出了“送價值兩萬元”的大禮包，基本都是由現(xiàn)金券＋8項全保＋萬元汽車精品構(gòu)成，汽車精品為防爆膜、地毯、香水等。對此款車感興趣的朋友可在年底前出手，一般廠家給經(jīng)銷商制定的年任務(wù)量完成截止時期為12月31日，所以年底沖量也迫使經(jīng)銷商不得不做出讓利，加上幾家經(jīng)銷商之間的競爭，在爭奪同個市場的最大份額也顯得頗為艱難。