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記者：相對(duì)來說揚(yáng)聲器的研發(fā)比起主機(jī)要簡(jiǎn)單，生產(chǎn)門檻不高。國(guó)內(nèi)一些本土企業(yè)在為國(guó)外品牌OEM一段時(shí)間后，都能開發(fā)出自己的揚(yáng)聲器，但由于對(duì)技術(shù)研發(fā)的忽略，加上對(duì)于成本的考慮，為了追求短期的利潤(rùn)，生產(chǎn)出來的都相對(duì)比較低端。而智慧電子將大震撼定位在國(guó)產(chǎn)高端品牌，您是怎么考慮的？它的前景有多大？ 陳：我所講的國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品不是高價(jià)格，而是高品質(zhì)。任何一個(gè)成熟細(xì)分的市場(chǎng)，都有高中低的目標(biāo)定位。國(guó)產(chǎn)品牌中也不例外，而我們就是要做這之中的高端。雖然我們相比國(guó)外知名品牌還有一定差距，但我們的價(jià)格比他低很多，同時(shí)我們的產(chǎn)品質(zhì)量又有保障，這樣我們還是會(huì)有很多優(yōu)勢(shì)。在國(guó)產(chǎn)品牌中我們的可能會(huì)貴一點(diǎn)，但我們用品質(zhì)贏得消費(fèi)者，這也是我說做國(guó)產(chǎn)高端的意思。 記者：您認(rèn)為影響國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量不穩(wěn)定的因素主要有哪些？ 陳：原材料是一個(gè)很重要的原因。因?yàn)橛袝r(shí)候我們的原材料供應(yīng)商也會(huì)出問題的，一個(gè)喇叭的零件大約會(huì)有三十個(gè)廠家去做，一家出問題，那么做出來的喇叭就會(huì)有問題，所以對(duì)于原材料的IQC全檢非常重要。還有就是喇叭在制造過程中時(shí)，原材料一到 位就要打樣，并一定要通過13個(gè)小時(shí)的耐久、耐熱測(cè)試，完了以后還要少量試產(chǎn)，再通過檢測(cè)無誤后才量產(chǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。當(dāng)然這樣并不是說做出來的喇叭就完全沒有問題了，它還是會(huì)有問題！比如膠水，它也會(huì)變質(zhì)。所以我們要不斷地研究學(xué)習(xí)，不斷地改進(jìn)。 記者：現(xiàn)在市場(chǎng)上的一些安裝店是“利潤(rùn)”的忠誠(chéng)者，而不是“品牌”的忠誠(chéng)者。那就是說要抓住終端零售商，你就要保證在賣您產(chǎn)品是有足夠的利潤(rùn)。那您用什么方式來做到這一點(diǎn)呢？ 陳：這就是牽涉到一個(gè)營(yíng)銷理念了。廠商如何保證經(jīng)銷商賺錢？第一點(diǎn)產(chǎn)品要有一個(gè)知名度；第二點(diǎn)價(jià)格也不貴；第三點(diǎn)要很好地規(guī)劃市場(chǎng)。用分區(qū)設(shè)代理的方式來保證整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定，再加上品質(zhì)的保障，那肯定就是賺錢的了。 記者：現(xiàn)在很多廠家、品牌都開始認(rèn)識(shí)到了提高終端的推廣能力是增加銷量和知名度的有效手段，那您在這方面有哪些好的措施呢？ 陳：這次我要到各地去，給他們講如何安裝，還有樣板車一定裝，告訴他們?nèi)绾稳ハ蛳M(fèi)者推銷自己的產(chǎn)品。我們也會(huì)有廣告、宣傳的支持。如果我們給經(jīng)銷商一個(gè)很好的技術(shù)，再加上高品質(zhì)的產(chǎn)品，那他就可以把產(chǎn)品賣得很好。 下一篇：[專訪] EMMA會(huì)長(zhǎng)亞歷克斯·克勒特先生
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