內(nèi)容摘要
· 經(jīng)銷商渠道部分
· 終端用戶調(diào)查
· 中國防盜器市場廣告投放總量分析
· 目前防盜器市場存在的問題
· 汽車防盜器市場預測
近年來我國汽車市場每年平均以25%的速度快速增長，其發(fā)展速度快于國民經(jīng)濟的增長。汽車消費需求的增長，帶動了汽車產(chǎn)量的增長，同時也促進了汽車后市場的快速化、專業(yè)化、規(guī)�；陌l(fā)展。這也是社會經(jīng)濟發(fā)展到一定程度后，專業(yè)分工深化的必然趨勢所致。汽車防盜器市場正是汽車用品市場在汽車消費需求和汽車產(chǎn)量快速增長的前提下迅速崛起的。目前我國汽車消費占全球汽車消費的7.5%，已成為世界第三汽車消費國。汽車產(chǎn)量為世界第四。據(jù)有關專家預測，2010年我國家用轎車的保有量將達到1466萬輛，2020年達到7200萬輛。特別是從2000年開始中國汽車市場進入快速增長期，2004年實現(xiàn)銷售507.1萬輛，平均增長24.8％；其中轎車232.6萬輛，平均增長39.6％。2005年中國汽車年產(chǎn)銷有望達到600萬到700萬輛,將占世界市場的1/10。隨著我國汽車業(yè)的快速發(fā)展，汽車用品的需求相當大。隨著汽車市場的進一步發(fā)展也為汽車防盜器市場帶來成倍的增長空間。
2004年慧聰研究院汽車市場研究所在2003年的調(diào)查基礎上對國內(nèi)防盜器市場再次進行全面調(diào)查。對全國各區(qū)域市場經(jīng)銷商及終端消費者進行了關于汽車防盜器的調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容分別涉及品牌知名度、滿意程度、購買狀況等內(nèi)容。
第一部分 經(jīng)銷商渠道部分
本部分是針對于國內(nèi)汽車防盜器的渠道經(jīng)銷商而進行的特定調(diào)查，共對約80家大型渠道經(jīng)銷商進行了深訪。
1、市場占有率：
在對國內(nèi)防盜器的市場品牌占有率的調(diào)查中，目前市場上經(jīng)銷商經(jīng)營的品牌中，鐵將軍依然延續(xù)2003年市場霸主地位，在調(diào)查的對象中達到38％的份額，其次是天能與PLC，其他品牌之間的差異不是很大，如雄兵、魔術車、佐敦等。
2、品牌滿意度：
目前市場上防盜器品牌繁多，從調(diào)查來看，經(jīng)銷商認為最好的防盜器品牌與其市場占有率呈一致趨勢，前三位的鐵將軍、天能與PLC。但在市場占有率排名第五的佐敦從滿意度的角度來看上升一位，排名第四。其他一些名牌，如轟天豹、小飛將等都處于同一水平線上，差異不是很明顯。
3、選擇經(jīng)銷品牌的主要因素：
由于目前市場上生產(chǎn)防盜器的廠商很多，品牌更是多達幾十種，這還不包括哪些不知名的廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷品牌時選擇的因素就成了廠家所關注的重點。從調(diào)查來看，質(zhì)量依然成為所有因素的重中之重，占總比例的44％之多。其實是該產(chǎn)品的市場口碑狀況，這也是經(jīng)銷商在選擇代理品牌所考慮的主要因素之一。經(jīng)銷商對于廠家給予的廣告支持力度、賒銷額度等因素比較看低。
4、市場上銷售的防盜器類型：
雖然防盜器的種類較多，包括機械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡防盜器，但從市場發(fā)展情況看，機械式防盜器由于功能性較少、外形不美觀，使用不方便等缺點已經(jīng)開始淡出市場。雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器，消費者卻在購車之后將其換成電子式防盜器。網(wǎng)絡防盜器價格較高，雖然功能先進，但一些功能不能達到普遍應用性，所以在市場上還沒有被大量使用。因此，起市場主導的還是電子式防盜器。電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器，雙向防盜器的優(yōu)勢是能夠把車輛的真實狀況即時反映給車主。
在對經(jīng)銷商的調(diào)查中，目前主要經(jīng)營還是電子式防盜器上，占銷售的88％的份額，其中雙向可視電子防盜器為44％，單向電子防盜器為40％。但目前GPS衛(wèi)星定位的發(fā)展速度較快，大多數(shù)的經(jīng)銷商認為這是未來的發(fā)展趨勢。
5、經(jīng)銷商的主要進貨渠道
由于市場的透明化程度越來越高，各個經(jīng)銷商的進貨差異性不大。在經(jīng)銷商的進貨渠道中，廠家直接進貨成為目前的主流，在整個的進貨中達到45％的比例，其次是從廠商的區(qū)域代理商手中進貨，為38％的比例。
第一節(jié) 中國防盜器市場消費者認知度
1、防盜器品牌第一提及率：
當今市場上防盜器品牌眾多，消費者對各個品牌的認知程度差異很大。如圖所示，鐵將軍品牌在所有的消費者中具有較高的知名度，消費者使用比例達到28％，PLC位居第二為19％，天能以18％位居第三，其他品牌的均比較低。
2、用戶購買防盜器的信息渠道
根據(jù)防盜器購買者的購買行為，我們把消費者分為兩類，一類為主動考慮要求安裝防盜器的消費者，此類消費者認為有必要為自己的愛車安裝防盜器；另一類為進行裝飾美容的同時順帶安裝防盜器的消費者，這類消費者購買防盜器完全是臨時決定，對防盜器這種產(chǎn)品缺乏了解。
朋友介紹是用戶購買防盜器時的主要信息來源，其次是防盜器經(jīng)銷商的推薦。而一般車主對于防盜器的認知還是比較少，大家在關注車的本身往往忽略了防盜器的品牌。
此外在防盜器品牌認知度方面國內(nèi)不同區(qū)域之間存在著很大的差異，南方經(jīng)濟相對比較發(fā)達，特別是廣深一帶是全國主要的汽車用品的集散地，當?shù)卮蟠笮⌒〉钠囉闷方?jīng)銷商云集，很多消費者對主要防盜器品牌都是耳熟能詳。北方和一些西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟相對落后，當?shù)氐南M者對汽車用品基本上沒有什么認識。
第三部分 中國防盜器市場廣告投放總量分析
根據(jù)慧聰媒體監(jiān)測系統(tǒng)對全國主要平面媒體的監(jiān)測情況來看，2004年有30個品牌的防盜器在近100份媒體中投放廣告，相對02年與03年相比品牌有明顯地下降，品牌的減少說明防盜器市場競爭激烈，部分品牌由于不適應市場已經(jīng)被淘汰，而媒體數(shù)量的減少則說明各品牌在選擇廣告媒體上更加具有針對性。2004年汽車防盜器平面媒體的廣告投放總額是490.1萬元，比2003年的457.1萬元增加30多萬的投放費用。
從廣告主的性質(zhì)來看，汽車防盜器的平面廣告半數(shù)以上都是由廠商來負責，另外授權經(jīng)銷商的廣告投入占37.6%。
注：
廠商-即生產(chǎn)的廠家包括（廠商的辦事處、代表處）
授權-在廣告中提到總代理、專賣店、總經(jīng)銷、主要經(jīng)銷商與廠家有關聯(lián)的都為授權。
非授權-是指與廠家沒有任何聯(lián)系的公司。非授權可以賣多種產(chǎn)品
目前防盜器市場存在的問題：
隨著汽車消費升溫，汽車防盜器的需求隨之增長，一些生產(chǎn)企業(yè)為追求商機，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，部分產(chǎn)品在未經(jīng)過嚴格的定型試驗和可靠性試驗的情況下倉促投產(chǎn)，從而造成了設計上的缺陷和生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制不完善，致使質(zhì)量較差的產(chǎn)品流入市場；另一方面，由于市場競爭日趨激烈，生產(chǎn)企業(yè)片面追求價格優(yōu)勢，普遍采用質(zhì)次價低的器件或以降低產(chǎn)品性能為代價的辦法來減少生產(chǎn)成本；更有甚者，偷工減料，以次充好，生產(chǎn)大批質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，這些行為是導致汽車防盜器質(zhì)量問題嚴重的直接因素。 調(diào)查結果顯示：用戶對防盜器的質(zhì)量比較滿意。盡管市場上防盜器的質(zhì)量存在一些問題，但從用戶角度來說，對防盜器目前的期望值并不高，除了安全因素外，開鎖的方便性也是其考慮的主要因素，因此從消費者調(diào)查的結果來看，用戶對目前已安裝防盜器的使用情況還是比較滿意。目前有半數(shù)的消費者對使用的防盜器比較滿意，近10%的用戶非常滿意，近30%的用戶持中間態(tài)度，覺得使用一般，沒有過多發(fā)表意見，只有6%的消費者對該產(chǎn)品不滿意。用戶滿意的原因主要是認為目前的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)太大的質(zhì)量問題、功能實用、使用方便、價格適中。但普遍反映目前防盜器靈敏度太高，擾民現(xiàn)象嚴重，這也是目前車輛擁有者不選擇安裝防盜器的主要原因。
從消費者安裝防盜器的地點選擇方面可以看出，29％的用戶在汽車美容店安裝防盜器，25％的用戶在汽車用品店安裝防盜器。大部分車主在購車后的一個月內(nèi)會對愛車進行裝飾美容，車主在汽車美容店和汽車用品店進行汽車美容裝飾的同時會考慮加裝汽車防盜器。
汽車防盜器市場預測�。�1）防盜器整個市場容量增加。國民經(jīng)濟持續(xù)的快速增長，是汽車需求增長的源動力，從而增加了防盜器的市場容量。根據(jù)"十五規(guī)劃"，"十五"期間我國經(jīng)濟仍將保持年均7%左右的較快發(fā)展速度。根據(jù)近兩年國內(nèi)乘用車的發(fā)展趨勢，2004年我國汽車生產(chǎn)量和銷售量都突破了500萬輛。其中轎車產(chǎn)銷量220－230萬輛；按照一定的安裝比例計算，未來的防盜器市場容量將增長。
�。�2）防盜器產(chǎn)品將逐漸從單向防盜器向雙向防盜器發(fā)展。
�。�3）防盜器市場將逐漸從售后市場向配套市場發(fā)展。
�。�4）防盜器技術將逐漸從雙向防盜器向網(wǎng)絡防盜器發(fā)展。目前，防盜器雙向技術已經(jīng)很成熟，未來三年內(nèi)該種防盜器成為市場主流。但是，未來的技術發(fā)展將向網(wǎng)絡防盜器發(fā)展，該技術將不斷成熟，它與雙向防盜器技術同時存在，但不成熟的技術要成為市場主流，還需時日。
