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鵬潤(rùn)再度受挫 再現(xiàn)國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)高端之癢
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07-8-20 0:11
] 太平洋汽車(chē)網(wǎng)
高端之癢
今年9月初，鵬潤(rùn)電器推出辦理會(huì)員卡享受優(yōu)惠服務(wù)的全新模式。在鵬潤(rùn)電器馬甸店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，火爆的場(chǎng)面，讓趕來(lái)“嘗鮮”的消費(fèi)者也倍感興奮。由于持卡會(huì)員可以享受到相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格，甚至有很多顧客在現(xiàn)場(chǎng)辦理了會(huì)員卡。但體驗(yàn)過(guò)后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，持有會(huì)員卡除了可以獲得更大的優(yōu)惠之外，并沒(méi)有獲得其他特殊的高端服務(wù)。
此前，因?yàn)殚_(kāi)業(yè)初期的低價(jià)策略，國(guó)美每新開(kāi)一家店面，都會(huì)引發(fā)顧客騷動(dòng)。與此類(lèi)似，很多顧客光顧鵬潤(rùn)并不是因?yàn)槠涓叨说姆⻊?wù)，而是被其開(kāi)業(yè)酬賓的低價(jià)所吸引。顯然，這與鵬潤(rùn)電器當(dāng)初的高端定位存在一定差距。
據(jù)了解，鵬潤(rùn)的產(chǎn)品從1800元的瑞士水槽到價(jià)值4000元的汽車(chē)靠墊，從158000元的冰箱到188000元的液晶電視，其高檔商品的比例約占到店內(nèi)總量的30%。據(jù)鵬潤(rùn)內(nèi)部人士介紹，“新、奇、特的產(chǎn)品，還有更多的原裝、進(jìn)口的產(chǎn)品，是我們最大的差異化之處�！�
“目前看來(lái)，導(dǎo)致鵬潤(rùn)電器縮水調(diào)整的原因主要有兩方面。一方面是時(shí)機(jī)問(wèn)題。國(guó)內(nèi)即便是在北京這樣的一級(jí)消費(fèi)城市，其高端消費(fèi)者人群可能的需求還沒(méi)未發(fā)展到相應(yīng)的層次規(guī)模，而鵬潤(rùn)對(duì)消費(fèi)者需求把握所做的準(zhǔn)備不足�！币子^國(guó)際高級(jí)分析師梁新剛告訴記者：“另一方面，是鵬潤(rùn)電器對(duì)百思買(mǎi)等國(guó)外先進(jìn)會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式的學(xué)習(xí)還不到位�！�
“高價(jià)不等于高端，”梁新剛認(rèn)為，作為會(huì)員制經(jīng)營(yíng)的精髓在于的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該“以客戶為中心”。這往往需要借助IT系統(tǒng)真正收集了解會(huì)員的客戶多方面特性，從而主動(dòng)地、貼切地滿足會(huì)員方方面面的需求。而鵬潤(rùn)在這方面還亟待提高。
“鵬潤(rùn)與國(guó)美的差異化到底有多大？所謂鵬潤(rùn)要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的業(yè)態(tài)，但至今我們還看不到更明確的方向和路徑。”國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所副主任陸刃波直言不諱地質(zhì)疑道。
高端市場(chǎng)角力
“做高端市場(chǎng)，是黃光裕早已成型的設(shè)想�！币晃基i潤(rùn)電器內(nèi)部人士回憶說(shuō)：“但直到2005年3月，黃光裕才騰出空來(lái)著手組建鵬潤(rùn)電器。”黃光裕的速度無(wú)疑是驚人的。就在其“騰出空來(lái)”1個(gè)月后，2005年4月13日，鵬潤(rùn)電器在北京通州區(qū)注冊(cè)成立。
與黃光裕的“雷厲風(fēng)行”類(lèi)似，蘇寧等國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)也紛紛加緊了對(duì)高端店面的投入。日前，蘇寧電器內(nèi)部人士向記者透露，蘇寧電器已然開(kāi)始了第二批高端旗艦店的建設(shè)和改造。而與鵬潤(rùn)的“受挫”形成鮮明對(duì)比的是，經(jīng)過(guò)改造的蘇寧電器旗艦店，單店業(yè)績(jī)都獲得了明顯提升。
值得關(guān)注的是，作為國(guó)美等國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)“共同敵人”的百思買(mǎi)，在并購(gòu)五星電器后，在中國(guó)市場(chǎng)的步伐卻一直非常謹(jǐn)慎。與鵬潤(rùn)電器傳出縮水調(diào)整的消息近乎同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)蓄勢(shì)已久的百思買(mǎi)也宣布其在中國(guó)的第一家店面將于12月底開(kāi)業(yè)。
“對(duì)消費(fèi)者需求的把握不足是鵬潤(rùn)遇挫的重要原因。百思買(mǎi)也擔(dān)心出現(xiàn)類(lèi)似的情況，它在美國(guó)的成功模式能否適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在還不能定論�！绷盒聞偢嬖V記者。
梁新剛認(rèn)為今后國(guó)內(nèi)家電連鎖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將圍繞三個(gè)方面：一個(gè)是經(jīng)營(yíng)模式，主要表現(xiàn)在對(duì)高端店面和傳統(tǒng)店面的權(quán)衡上；其次是供應(yīng)鏈管理，國(guó)內(nèi)家電連鎖在，“廠-商關(guān)系”中占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，這種關(guān)系是日趨緩和，還是更加激烈，備受關(guān)注。當(dāng)然這種強(qiáng)勢(shì)也可能是當(dāng)前面對(duì)百思買(mǎi)等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的殺手锏、但也可能成為今后導(dǎo)致失敗的絆馬索；第三是信息化。蘇寧在今年上半年完成了SAP的ERP項(xiàng)目，隨后SAP又簽下了物美的大單�，F(xiàn)在零售商已經(jīng)達(dá)成共識(shí)：信息化有助于打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。覆蓋全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)零售企業(yè)的管理形成了巨大挑戰(zhàn)。而成功的信息化系統(tǒng)，有助于該問(wèn)題的解決。
截至目前，大中電器與永樂(lè)電器的合作協(xié)議糾紛尚未最終解決。梁新剛認(rèn)為，大中電器今后的走向是國(guó)內(nèi)家電連鎖業(yè)變局的不確定因素。他預(yù)計(jì)，在大中與永樂(lè)糾紛最終解決后，大中電器可能最終還是會(huì)選擇出售的發(fā)展道路。
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