同洲電子股份有限公司副總裁高長令先生
深圳市同洲電子股份有限公司是我國數(shù)字電視龍頭企業(yè)，致力于數(shù)字電視機頂盒、交互數(shù)字電視系統(tǒng)、集成電路、核心軟件、衛(wèi)星通訊設備等數(shù)字視訊產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、銷售。
十二年來，同洲一直堅持自主創(chuàng)新的發(fā)展道路，主要產(chǎn)品全部實現(xiàn)自行設計、生產(chǎn)，擁有大量核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，并且參與了多項國家和行業(yè)標準的制訂。近幾年來，公司業(yè)績連年翻番，連續(xù)六年出口位于全國同行前列。2006年6月，公司作為國內(nèi)專業(yè)性從事數(shù)字電視第一股在深圳證券交易所成功上市。同時，同洲開始推廣汽車電子這個新項目。為此，本網(wǎng)編輯特意采訪了同洲的副總裁高長令先生，請他談談汽車電子項目的運作情況和同洲上市以后的發(fā)展方向。
慧聰網(wǎng)：同洲電子創(chuàng)辦于1994年，經(jīng)過十二年的發(fā)展壯大，目前已經(jīng)成為中國數(shù)字電視的龍頭老大，請您先簡單介紹一下公司的發(fā)展歷程。你們怎么會想到設立汽車電子這個項目的呢？同洲在數(shù)字電視領(lǐng)域的運作為新設立的這個項目作了怎樣的鋪墊？
高長令：同洲創(chuàng)辦于1994年，最初是以生產(chǎn)LED為主。1997年，我們開始研發(fā)數(shù)字機頂盒，經(jīng)過八年的發(fā)展，我們的技術(shù)趨于成熟，至2005年，國內(nèi)數(shù)字電視取代了原來的模擬有線電視，發(fā)展勢頭迅猛，我們的市場占有量達到一個高峰，數(shù)字機頂盒成了我們的主業(yè)。從2001－2005年，我們產(chǎn)量、銷量、銷售額幾乎每年都成倍增長。
實際上，我們在2003年已經(jīng)開始醞釀開發(fā)汽車電子市場，積累研發(fā)資源。
設立這個項目，我們主要出于三方面的考慮：一是產(chǎn)業(yè)和市場的需求。國家的發(fā)展和國家GDP的增長以及國民收入的增長是成比例的。有一種說法：人均收入1000美元以下是摩托車時代，人均收入2000－3000美元是汽車時代，而2003－2004年，我國的人均收入已經(jīng)達到2000美元，由摩托車時代轉(zhuǎn)入汽車時代。到2004－2005年，北京、上海、深圳的汽車市場急速升溫，個人購車的浪潮一浪接一浪，記得有一則報道：深圳每天銷售800臺汽車，這是何等驚人的數(shù)字啊！現(xiàn)在，深圳屬于個人擁有的車輛已有80萬臺，汽車進入高速發(fā)展的時代，這對與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，包括零部件，比如GPRS、車載音視頻等產(chǎn)品都有很大的促進作用。
二是我們一直研發(fā)生產(chǎn)數(shù)字電視，在數(shù)字這方面有很深厚的技術(shù)積累，有助于我們開發(fā)車載電子的產(chǎn)品。數(shù)字電視本來就是我們的主打產(chǎn)品，安裝在汽車上不過是由固定變成移動，在天線部分稍作改動而已。實際上，GPS的解碼部分也運用了我們的技術(shù)。因此，無論是硬件還是軟件，我們都有一個很好的技術(shù)平臺，這為汽車電子項目的發(fā)展作了很好的鋪墊。
三是為了擴大我們的內(nèi)在體系。如果只有數(shù)字機頂盒，產(chǎn)品太單一，產(chǎn)品線太短，我們希望以數(shù)字視訊作為主軸，發(fā)展多元化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品線，盡快擴大企業(yè)和銷售規(guī)模，特別是上市以后，產(chǎn)品的需求更加強烈。今年，我們的董事長提出一個目標，五年內(nèi)，同洲的銷售額要達到100億。這僅靠數(shù)字電視機頂盒是不夠的，因此，汽車電子將成為同洲另一個重要部門。
慧聰網(wǎng)：據(jù)了解，同洲公司的系列產(chǎn)品已覆蓋中國30多個省市區(qū)并出口至東南亞、印度、中東、歐洲等多個地區(qū)，連續(xù)四年出口量第一，并被評為深圳市出口先進企業(yè)，請問目前同洲的重心是放在國內(nèi)還是國外？為什么？
高長令：目前，公司在國內(nèi)外都占取很大的市場份額，獲得良好的聲譽。一直以來，我們都堅持以市場需求為導向，在國內(nèi)20多個省市建立了分公司、辦事處和分支機構(gòu)，在國際市場歐洲、亞洲、美洲、澳洲等全球大部分地區(qū)建立了辦事處，并建立了完善的營銷和客戶服務網(wǎng)絡。公司數(shù)字機頂盒已躍居國內(nèi)第一品牌，成為中央電視臺指定產(chǎn)品，在整體平移市場進入深圳、北京歌華、重慶、湖南、武漢、南海、杭州、廣州、長沙、江西省網(wǎng)、珠海、新疆、東莞、南通、廈門、遵義、淄博等三十多個省市，促使我國數(shù)字電視機頂盒整體平移市場告別了洋品牌。公司還承擔了國家村村通工程、中組部農(nóng)村黨員遠程教育、中央教育電視臺等重要項目，市場占有率遙遙領(lǐng)先。在海外市場，公司產(chǎn)品大量出口，逐步取代韓國、歐洲等發(fā)達國家產(chǎn)品成為主流，年出口創(chuàng)匯6000萬美元以上，連續(xù)六年全國同行出口第一。
汽車電子項目剛啟動，發(fā)展重心也是隨著市場需求而定的，目前可能在國內(nèi)市場投入大一些。
慧聰網(wǎng)：剛剛您談到國內(nèi)汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康�，那么，請問目前國�?nèi)產(chǎn)品和國外產(chǎn)品還存在哪些差距？汽車電子的發(fā)展方向是什么？
高長令：我認為，汽車電子的發(fā)展方向就是數(shù)字化。在汽車電子市場上，無論是GPS導航，還是音視頻，我們的差距還是很大的。從核心技術(shù)到材料，國內(nèi)廠家都依賴進口：第一，主要的芯片、導航模塊基本上都是從國外進口，中國汽車電子廠家還在扮演著加工廠、OEM的角色，我們只是開發(fā)一些硬件，應客戶需求進行個性化、人性化的修改，核心部分還掌握在國外企業(yè)的手中；第二，電子地圖，我們的GPS導航產(chǎn)品銷售到國外，還需要和國外廠家購買地圖；第三，行業(yè)標準，我們現(xiàn)在使用的是歐洲標準。但我們也有一個明顯的優(yōu)勢，就是性價比，我們的產(chǎn)品品質(zhì)可以和國外產(chǎn)品媲美，但我們的性價比優(yōu)于國外產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：目前，汽車導航市場非�；鸨鄬τ趪鴥�(nèi)其他同行，同洲的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？同洲的技術(shù)一直走在行業(yè)前列，請問同洲的產(chǎn)品都有哪些獨特之處？
高長令：以前中國的汽車電子大部分是模擬技術(shù)，數(shù)字技術(shù)是近幾年才開發(fā)應用的，我們現(xiàn)在進入這個行業(yè)正是恰逢其時。
首先，我們是生產(chǎn)數(shù)字電視的專業(yè)廠家，有深厚的技術(shù)積累，這是成為汽車電子數(shù)字化的先驅(qū)、領(lǐng)航者的重要條件。數(shù)字化是汽車電子的發(fā)展方向，數(shù)字技術(shù)是汽車電子的技術(shù)杠桿，而我們恰恰掌握并熟悉這個杠桿，這是我們最大的優(yōu)勢。
其次，同洲在市場運作方面有豐富的經(jīng)驗，特別是出口，我們有很強的海外市場拓展能力。對于怎么尋找代理商，怎么建立渠道，怎么建立出口產(chǎn)品的售后服務體系，怎么參加國外專業(yè)展覽，我們都有足夠的經(jīng)驗。目前，同洲的機頂盒已經(jīng)遍及全世界50多個國家，雖然和汽車電子的客戶群有所不同，但基本的商業(yè)操作手法和市場運作模式還是相通的。
慧聰網(wǎng)：當理智主導了市場的時候，價格便不是商家最有利的武器，技術(shù)成為更大的法寶。同洲電子對此深有體會，因此特別重視技術(shù)創(chuàng)新，那么請問你們的技術(shù)創(chuàng)新有何成果？你們是如何保證自己的技術(shù)力量的？據(jù)了解，今年同洲電子還經(jīng)國家人事部批準，成立了企業(yè)博士后科研工作站，目前這個科研工作站的運作情況如何？
高長令：目前，GPS技術(shù)已經(jīng)比較成熟，我們主要做一些客戶化的工作，即按照客戶要求定制個性化產(chǎn)品，包括外觀設計、界面設計、軟件的人性化及友好性，體現(xiàn)我們的特色。為了保證技術(shù)的先進性和產(chǎn)品的競爭力，我們專門聘請了研發(fā)GPS的博士帶領(lǐng)這個團隊，盡量吸收國內(nèi)外行業(yè)精英和先進技術(shù)到公司。此外，我們還與著名高校、研究所建立合作，承擔了國家科技攻關(guān)、國家級新產(chǎn)品等研發(fā)任務。
今年同洲成立了企業(yè)博士后科研工作站，這是需要國家人事部批準的，這個工作站是研發(fā)數(shù)字電子技術(shù)的，不只是為汽車電子服務，也為數(shù)字電視服務，目前的運作情況良好。
慧聰網(wǎng)：你們是如何看待品牌在企業(yè)發(fā)展中扮演的角色的？目前，同洲在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和美譽度，請問你們是如何成功地打造品牌的？
高長令：品牌戰(zhàn)略是我們的重要戰(zhàn)略之一，我們要打造汽車電子矚目的品牌。目前，我們在國內(nèi)以自己的品牌為主，海外暫時以OEM為主。
在建設品牌方面，我們有非常成熟的經(jīng)驗：一是宣傳力度強，我們經(jīng)常大規(guī)模地參加國內(nèi)外專業(yè)展覽，選擇一些專業(yè)媒體投放廣告，連續(xù)三年在人民大會堂召開重要客戶的聯(lián)誼會；
二是口碑，品質(zhì)是品牌的基礎，一直以來，我們都在品質(zhì)方面嚴格把關(guān)，精益求精，包括產(chǎn)品的個性化、穩(wěn)定性、時尚性，讓消費者和經(jīng)銷商產(chǎn)生“眼睛一亮”的感覺是我們追求的最佳效果，堅持這個理念，久而久之，品牌就打造出來了。
三是不斷推陳出新，使品牌彌久常新。品牌是一個個產(chǎn)品累積起來的效應，只有不斷推出新產(chǎn)品，讓消費者看到品牌在發(fā)展，在成長，才能堅定消費者對品牌的信心。
四是汽車電子產(chǎn)品多元化，汽車電子的領(lǐng)域非常廣泛，除了GPS以外，還有汽車音響、視頻。產(chǎn)品品種齊全，方便客戶購買，品牌效應自然廣泛。我們的數(shù)字機頂盒就具有這樣的優(yōu)勢，總共幾十個產(chǎn)品，衛(wèi)星接收機、有線接收機、地面接收機、家用機、工程機、加密、不加密等產(chǎn)品，可以為客戶提供一站式購買。在汽車電子項目上，我們會以GPRS為主，同時發(fā)展其他產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：同洲電子于今年6月在深圳證券交易所成功上市，據(jù)我所知，并非所有的公司都愿意上市，上市意味著公司肩負更重的責任和更大的壓力，請問同洲上市是出于什么考慮？今后將往哪個方向發(fā)展？同洲的發(fā)展目標是什么？2007年有何發(fā)展計劃？
高長令：2006年6月，我們作為國內(nèi)專業(yè)性從事數(shù)字電視第一股在深圳證券交易所成功上市。同洲選擇上市，出于多方面的考慮：其一，上市可以募集更多的資金，發(fā)展汽車電子項目，壯大企業(yè)；其二，使公司朝規(guī)范化發(fā)展，一個規(guī)范的公司才具有誠信的基礎，上市就是誠信最顯著的標志；其三，使企業(yè)管理更規(guī)范、更科學、更具前瞻性，有助于發(fā)展我們的汽車電子項目，這也是市場對上市公司的嚴格要求。
上市以后，同洲將以數(shù)字視訊為主，發(fā)展多元化產(chǎn)品，包括數(shù)字機頂盒，汽車電子，安防產(chǎn)品，手機產(chǎn)品等。我們今年的銷售額是13億，預計在五年內(nèi)達到100億。2007年，我們將在汽車電子市場投入更大的精力。
