根據(jù)國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查結(jié)果：企業(yè)如果有一個(gè)好的產(chǎn)品，同時(shí)也有好的經(jīng)銷(xiāo)商，用戶的滿意度可以維持在56％；而當(dāng)企業(yè)有一個(gè)好的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商卻較差的時(shí)候，用戶的滿意度則只有36％。反之，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，雖然你的產(chǎn)品稍有遜色，但是你有一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商，用戶的滿意度仍能達(dá)到49％；當(dāng)然產(chǎn)品不好，經(jīng)銷(xiāo)商也不好，用戶的滿意度就無(wú)從談起。這充分說(shuō)明了良好的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性。
對(duì)潤(rùn)滑油這樣一種專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)性要求高的產(chǎn)品，如果沿襲傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)于依賴經(jīng)銷(xiāo)商及其網(wǎng)絡(luò)體系，而沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，則很難避免走老路。會(huì)使國(guó)有潤(rùn)滑油企業(yè)面臨巨大的經(jīng)營(yíng)壓力，舉步維艱。
實(shí)行專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售體制可以提高銷(xiāo)售的技術(shù)含量，改善營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，簡(jiǎn)化物流通道，加快產(chǎn)品供應(yīng)與周轉(zhuǎn)速度，提高信息反饋的速度和質(zhì)量，減少流轉(zhuǎn)費(fèi)用，增加贏利能力，提升競(jìng)爭(zhēng)力，有利于建立專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的主導(dǎo)效益。
