新車主成主要推銷對象
終于實現(xiàn)了有車一族的夢想，大多數(shù)新車主都喜歡把自己的新車精心打扮一番，什么坐墊靠枕，倒車?yán)走_，舒適的、功能的一樣都不能少。十幾萬的車都買了，還差幾千塊來裝飾么。所以每當(dāng)一位新車主簽單，經(jīng)銷店的推銷員推銷汽車精品也都很成功。有的經(jīng)銷商直接就打著“送萬元禮包”、“8000元精品優(yōu)惠”的旗號來吸引消費者購買。
記者大概了解到，大多數(shù)消費者購買新車后首次在4S店添置汽車精品的價格在500元～8000元不等，平均消費在3000元左右。消費者最常購置的汽車精品主要是常用的防爆膜、倒車?yán)走_、真皮坐椅、防盜鎖、底盤防銹、底盤裝甲、GPS、地毯等，部分客戶還會選擇安裝疝氣大燈以及汽車音響等產(chǎn)品。按照現(xiàn)在的市場價格，如果將大部分精品選裝，即使是不對大燈和汽車音響進行改裝，一輛新車的精品價格都將在10000元以上。
精品利潤成倍高過賣車
據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)銷店里的精品銷售利潤大多都在一倍左右，多的可以高過某些車型的銷售利潤。一常年經(jīng)營汽車精品的業(yè)內(nèi)人士劉先生透露，一般一輛新車購置5000元的精品，其成本通常只有3000元甚至2000元，例如底盤防銹、底盤裝甲等項目，通常4S店的標(biāo)價都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。
知情人士分析，如果按照一輛車選購5000元汽車精品計算，平均的銷售利潤可望達到2500元以上，這個數(shù)字比一些車型的銷售利潤可要高出許多。
“汽車精品的價格現(xiàn)在還沒有像汽車銷售一樣，實行廠家定價，還不具備應(yīng)有的透明度。一般汽車精品的價值要在賣出的價格上打?qū)φ�，高檔車銷售的精品價格水分就更高了�！睒I(yè)內(nèi)人士劉先生說，同一個品種，例如倒車?yán)走_，不同品牌的價格差異很大，消費者很難對產(chǎn)品的品牌、性能進行詳細的比較。
業(yè)內(nèi)人士提醒消費者，購買汽車精品時最好先對產(chǎn)品作充分的了解才能討價還價，以求達到物有所值。
