網(wǎng)上車市的研究數(shù)據(jù)表明，今年前7月汽車市場(chǎng)車型的平均售價(jià)同比去年降了3%。而且車市平均售價(jià)逐月在下跌。7月份的車市平均售價(jià)環(huán)比上月下降了0.6%。
在這個(gè)降價(jià)已成主旋律的汽車市場(chǎng)，商家小打小鬧似的降價(jià)基本會(huì)淹沒(méi)在降價(jià)的海洋，想要不“割肉”同時(shí)又能吸引消費(fèi)者的眼球，促銷還得另辟新徑。事實(shí)上，汽車商家們也這樣做了，本期記者從汽車市場(chǎng)采訪收集到九大吸引眼球的促銷怪招，劃算不劃算明眼人一看就知道。
購(gòu)車即送大禮包
促銷力度：★★★★☆
買車送大禮包是汽車經(jīng)銷商常用的促銷方式。這些大禮包動(dòng)輒號(hào)稱上萬(wàn)元，里面有GPS、腳墊、地膠、車膜等，內(nèi)容看起來(lái)很豐厚，愛(ài)貪點(diǎn)小便宜的消費(fèi)者看了難免會(huì)動(dòng)買車之心。不過(guò)要是有消費(fèi)者提出將大禮包折現(xiàn)，經(jīng)銷商會(huì)拒絕，即使同意折現(xiàn)，這些看似豐厚的大禮包也會(huì)即刻縮水。
奇瑞汽車北京經(jīng)銷商推出購(gòu)買價(jià)值4.98萬(wàn)元到7.98萬(wàn)元的新旗云，便可獲贈(zèng)價(jià)值5000元的大禮包，內(nèi)含倒車?yán)走_(dá)、全車真皮座椅、導(dǎo)航儀等各類汽車配件，而且經(jīng)銷商同意消費(fèi)者將大禮包折現(xiàn)，不過(guò)只能折現(xiàn)2500元現(xiàn)金。華晨經(jīng)銷商對(duì)駿捷促銷，買駿捷送6000元大禮包，里面包含倒車?yán)走_(dá)、導(dǎo)航、汽車內(nèi)飾等任消費(fèi)者選，也可以折現(xiàn)3000元另送號(hào)稱價(jià)值1000元的坐墊。
大禮包促銷手段不是自主品牌專利，市場(chǎng)上大部分車型都有大禮包相送，就連高端車經(jīng)銷商也不放過(guò)這一目前炙手可熱的促銷方式。奧迪A62.0系列優(yōu)惠10000元之余還有價(jià)值6000元的大禮包相送，這大禮包里有地膠、車膜、腳墊、香水、滅火器、停車牌、鑰匙扣、倒車?yán)走_(dá)等，不要不折現(xiàn)，經(jīng)銷商透露，實(shí)際這大禮包的進(jìn)價(jià)也只需3000元。
點(diǎn)評(píng)：買車在車價(jià)優(yōu)惠的同時(shí)還能送大禮包，乍一聽確實(shí)很吸引人。但是消費(fèi)者在選擇大禮包時(shí)最好保持清醒，首先是大禮包的東西絕對(duì)沒(méi)經(jīng)銷商說(shuō)的那么值錢，至少要縮水一半，要是碰到不良經(jīng)銷商，由其捆綁的大禮包可能還找不到能用的東西。所以別太把大禮包當(dāng)回事，車價(jià)優(yōu)惠是關(guān)鍵，車價(jià)到達(dá)心里預(yù)期，再去考慮大禮包，聊勝于無(wú)。
老客戶帶新客戶可優(yōu)惠
促銷力度：★★★☆☆
老客戶帶新客戶可優(yōu)惠這一常被房地產(chǎn)開發(fā)商所用的促銷政策最近開始流行于汽車銷售領(lǐng)域。房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)給帶來(lái)新客戶的老業(yè)主免除一年的物業(yè)費(fèi)以做犒勞，同時(shí)新業(yè)主可獲折扣優(yōu)惠。汽車經(jīng)銷商也如此，老車主與新車主互惠。
近日廣州本田北京部分經(jīng)銷商推出“以老帶新送實(shí)惠”的促銷政策，凡到店的廣州本田客戶介紹新客戶來(lái)買車，就可與新客戶一同獲得車友會(huì)會(huì)員卡500積分，同時(shí)贈(zèng)送老用戶保養(yǎng)一次。此外，現(xiàn)有本田私人用戶及直系親屬再次購(gòu)買(置換也可)廣州本田轎車，可在享受市場(chǎng)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送1年或20000公里常規(guī)保養(yǎng)。
這種招數(shù)還是有些不入流，對(duì)寶馬的品牌形象也難免有所影響。
