但現(xiàn)在情況可大不相同了，經(jīng)銷商的數(shù)量翻了幾倍。這兩三年，4S店從“高貴”的“舶來品”變成了今天的遍地開花。但車市卻從“井噴”變成了“嚴(yán)冬”，弄得我們經(jīng)銷商都“消化不良”了。唉，生意難做啊。在這樣的行情下，我現(xiàn)在有時只得低價售車，保持低利潤甚至負(fù)利潤的業(yè)務(wù)量。
可是，不能老這么下去啊。為了讓生意有起色，我時常在網(wǎng)上查找汽配市場上的新品，還詢問客戶的需求，希望靠引進新品來提高營業(yè)額和利潤。查來查去，我倒是找著了一些門道。譬如，現(xiàn)在的白領(lǐng)、金領(lǐng)們流行玩自駕游，所有與自駕游沾上邊的配件都熱銷。我發(fā)現(xiàn)了這一“商機”后，喜出望外。但在選具體的產(chǎn)品時，我卻犯了難。怎么選一款市場前景廣、又能帶動汽車銷售的高利潤產(chǎn)品呢？
一個偶然的機會，我和一些老客戶吃飯的時候，一位客戶問我：“你們那兒有車載的導(dǎo)航系統(tǒng)嗎？就是國外很流行的GPS導(dǎo)航產(chǎn)品。”我心里一亮，忙向他細問了GPS導(dǎo)航產(chǎn)品的具體功能和價位。當(dāng)然，最重要的就是市場啦。那位客戶告訴我：“GPS的相關(guān)產(chǎn)品，特別是車載的導(dǎo)航系統(tǒng)在國外早就很熱了。國內(nèi)這幾年有這個需求的車主也是越來越多啊。你早該進這類產(chǎn)品了�！蔽衣犃耍闹邪迪�，但我還有些顧慮，“但你剛才不是說，這種產(chǎn)品安裝大都很麻煩，弄不好還會影響車子的品質(zhì)嗎？這可不太好辦啊。而且裝了GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，車載的CD、DVD就不能用了吧，那不是少了很多駕車的樂趣嗎？”客戶聽了我的話，也表示同意，但他答應(yīng)幫我留心找一款能彌補普通GPS導(dǎo)航產(chǎn)品缺陷的新式GPS導(dǎo)航系統(tǒng)。
過了不久，我接到這位老客戶的一個電話。他告訴我，SVA上廣電樂途系列就能滿足我提出的對GPS導(dǎo)航產(chǎn)品的所有要求。我忙照他所留的地址，趕到廠家看看廣電的這個新品。我在廠家那兒了解到，SVA上廣電樂途系列產(chǎn)品內(nèi)置了137城市的詳細地圖數(shù)據(jù)。對于我關(guān)心的安裝和車載CD、DVD的相關(guān)問題，我也得到了滿意的答復(fù)：樂途系列已經(jīng)實現(xiàn)了不損傷車內(nèi)電路的簡易安裝。而且，它還有播放CD、DVD等各類碟片的功能，并且和車內(nèi)原來的功放直接連接，完全不用擔(dān)心會影響平時車內(nèi)的娛樂。廠商還熱情地請我看已經(jīng)安裝了樂途GPS導(dǎo)航系統(tǒng)的樣車。看到樣車后，我忍不住問道：“聽說安裝GPS導(dǎo)航系統(tǒng)很麻煩，還會對車內(nèi)的線路有影響，是不是這樣��？”廠商的業(yè)務(wù)員笑著回答到：“我們樂途系列的產(chǎn)品已經(jīng)解決了這個問題了。我們的導(dǎo)航系統(tǒng)是和原車的方向盤線控直接連接的，安裝非常簡便。這是其他的GPS導(dǎo)航產(chǎn)品做不到的！”我仔細觀察樣車，發(fā)現(xiàn)裝了導(dǎo)航系統(tǒng)的車子風(fēng)格絲毫未變，如果不是我對這些車非常熟悉，我真會以為SVA上廣電樂途GPS導(dǎo)航系統(tǒng)就是車子的原裝標(biāo)配呢！
我先進了一批最適合我所經(jīng)銷的現(xiàn)代車的樂途2500進行試銷。結(jié)果出乎我的意料，第一批的樂途2500很快就被一些早就對紛繁復(fù)雜的路況頭疼的客戶搶購地所剩無幾。而且業(yè)務(wù)員普遍反映，向顧客介紹了樂途后，顧客的買車熱情也高了很多，成交率提升了不少。我一邊馬上與廠家聯(lián)系，組織進貨，一邊又在店里“蹲點”。我想親自看看顧客的反映。
很快就來了一位顧客，他顯然對我們的車比較滿意，但卻始終不見有馬上下單的意思。我們的業(yè)務(wù)員在介紹車的同時，又提到了樂途GPS導(dǎo)航系統(tǒng)。我看到客戶的眼睛一亮，馬上要求了解詳情。在看了裝載了樂途2500的樣車后，那位客戶要求試駕。不一會兒，那位客戶試駕歸來，就決定了要一輛配備樂途2500的御翔。我上去問道，“您為什么對裝了樂途2500的車這么感興趣呢？”他笑著回答：“我剛拿到駕照，想買輛車。人家都說你們這兒車和配件都不錯，就來看看。但我是個路盲，就怕買了好車也不能物盡其用。但我試了你們裝了樂途導(dǎo)航系統(tǒng)的車后，感覺開起來很方便，也不用再為不熟悉路況，或者選擇路線發(fā)愁了。而且我是廣東人，剛好樂途導(dǎo)航系統(tǒng)有中、英、粵三種語音提示可以選擇，這是我最意外的�！蔽颐ν獾溃骸笆前�，是啊。那您在用樂途2500時有沒有感到什么不方便呢？”“沒有呀，它的菜單挺人性化的。而且，這個導(dǎo)航系統(tǒng)不是用拼音輸入目的地的么？要是用五筆什么的，那我可不會啦，呵呵�！笨蛻粜α似饋怼�
聽了這位客戶的話，我隨即致電上廣電，要求增大貨量�，F(xiàn)在，托樂途導(dǎo)航系統(tǒng)的福，我店里的生意又像以前那么火爆啦�，F(xiàn)在，我不僅從銷售SVA上廣電樂途GPS導(dǎo)航系統(tǒng)里嘗到很大的甜頭，而且車子也多賣了不少。小小的車載導(dǎo)航系統(tǒng)，卻給我?guī)砹诉@么大的利潤，真是好品產(chǎn)不可貌相��！
