在當(dāng)前的車載影音市場相信沒有人會(huì)不知道“華陽集團(tuán)”的鼎鼎大名，那提起“華陽”更加不會(huì)有人不知道張?jiān)獫蛇@位年輕的集團(tuán)副總裁。華陽集團(tuán)之所以能在車載影音市場呼風(fēng)喚雨，幕后這幫集團(tuán)的高層管理者功不可沒，張?jiān)獫衫硭?dāng)然是這其中的一員。就在昨天華陽集團(tuán)召開的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，本網(wǎng)編輯有幸采訪到了張?jiān)獫上壬?/P>
我要感謝我的大學(xué)時(shí)光
張?jiān)獫捎?990年畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，當(dāng)時(shí)他已取得碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他被分配到惠州市工業(yè)發(fā)展總公司工作（這其實(shí)就是華陽集團(tuán)的前身），1993年惠州市工業(yè)發(fā)展總公司分成了華陽集團(tuán)和德賽集團(tuán)兩家，張?jiān)獫梢矎拇苏教と肓巳A陽集團(tuán)的大門。在華陽集團(tuán)他先后從事過電子、醫(yī)療、化工等眾多行業(yè)，雖然行業(yè)不同，但成績一樣杰出。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，他的職位也由最初的會(huì)計(jì)做到了部門經(jīng)理，進(jìn)而再到公司的總經(jīng)理，直至今天的集團(tuán)副總裁。
回憶起當(dāng)初的學(xué)生時(shí)光，張?jiān)獫芍两袢杂泻苌畹母杏|，“清華的校風(fēng)是很務(wù)實(shí)的，這一點(diǎn)對我今后的人生道路影響很大。當(dāng)時(shí)在學(xué)校有一句很流行的口號‘不要給面包，給一個(gè)雙筒獵槍’，說的就是要培養(yǎng)自己的生存能力。今天我們在這個(gè)市場上的奔忙說白了就是靠自己的本事找飯吃”。
在華陽集團(tuán)的高層管理團(tuán)隊(duì)中，有百分之三十左右都是清華大學(xué)的畢業(yè)生，這在行業(yè)內(nèi)的其他同行身上是非常少見的，這其實(shí)也恰恰說明了華陽集團(tuán)能取得今日成就的一個(gè)關(guān)鍵因素——人員素質(zhì)。
品牌推廣是下一步的工作重點(diǎn)
華陽集團(tuán)早期并不是車載影音產(chǎn)品的整機(jī)生產(chǎn)廠家，其主要業(yè)務(wù)大都是為國外一些知名品牌提供OEM服務(wù)。產(chǎn)品也大都是一些硬件上的零部件產(chǎn)品，像機(jī)芯、光頭之類，而要想讓這些東西良好地運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須要有軟件來支持，于是集團(tuán)下決心要在伺服軟件領(lǐng)域創(chuàng)出一片天地來。而當(dāng)伺服軟件這一難題被攻克之后，制造整機(jī)的技術(shù)也就成熟了，剩下的就是一個(gè)品牌的問題，華陽集團(tuán)也從此邁上了一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階。
“外界反映我們公司產(chǎn)品的檔次品質(zhì)都比較高，這個(gè)是很自然的，因?yàn)槲覀兌际且粠妥黾夹g(shù)出身人，產(chǎn)品的品質(zhì)絕對沒有問題。相對來說，我們做品牌的能力反倒還不如其他的一些公司，這是我們的一個(gè)軟肋，也是我們下一步的工作重點(diǎn)。為此我們還專門從深圳請來一個(gè)專業(yè)的推廣公司來對我們進(jìn)行輔導(dǎo)，相信這一點(diǎn)差距，我們很快就能趕上”。
我們決不打價(jià)格戰(zhàn)
前些日子華陽的3999運(yùn)動(dòng)一經(jīng)推出就在整個(gè)車載影音市場引發(fā)了一場地震，一時(shí)間各種各樣評論鋪天蓋地席卷而來，其中不乏一些惡劣抨擊的言詞。對此，張總顯得很坦然，“人人都有一張嘴，我們不能限制別人說話的權(quán)利。但我可以很負(fù)責(zé)地告訴大家，華陽的這種做法絕對不是在打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檐囕d影音產(chǎn)品作為一種大眾消費(fèi)品來說本身就不應(yīng)該賣這么高的價(jià)錢，我們所做的一切都是為了推動(dòng)這款大眾消費(fèi)品的平民化。而如果要說我們是在不惜血本在做這樣一件事情的話，那就更加是無稽之談。集團(tuán)對我們每個(gè)子公司都有嚴(yán)格的利潤考核指標(biāo)，賠錢的生意我們絕對不會(huì)做。并且就目前的這個(gè)價(jià)位來說，我們集團(tuán)的利潤非常好，如果產(chǎn)品推廣得好的話，我們還有在進(jìn)一步降價(jià)的可能�！�
“我們之所以可以這樣大幅度地降價(jià)主要就是因?yàn)槲覀兛梢杂行У乜刂瞥杀荆A陽的車載影音產(chǎn)品是從最基礎(chǔ)的部件做起，這些方面我們都有獨(dú)立的研發(fā)能力，因此我們可以在保證高質(zhì)量的前提下有效控制成本。而這一點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)的其他廠家所無法做到的，當(dāng)他們靠買入部件再進(jìn)行組裝的時(shí)候，成本肯定會(huì)相當(dāng)高。而當(dāng)我們的產(chǎn)品以這樣一個(gè)低價(jià)位進(jìn)入市場的時(shí)候，他們理所當(dāng)然會(huì)感受到我們的壓力”。
后記
采訪結(jié)束的時(shí)候，張總說了一句斬釘截鐵的話，“華陽不會(huì)挑頭來打這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)。但市場始終是在不斷變化的，如果有一天當(dāng)我們被“價(jià)格戰(zhàn)”逼得退無可退的時(shí)候，我們也會(huì)全力以赴”。
