廣告創(chuàng)造需求：
廣告和營銷的三個境界是："滿足一種需求；
發(fā)現(xiàn)一種需求，然后滿足它；
創(chuàng)造一種需求，然后滿足它。"
"創(chuàng)造一種需求，然后滿足它"乃廣告的最高境界。
世界上最著名的鉆石牌De Beers用廣告誘勸消費(fèi)者"一枝梅花兩度開"，雖然是老夫老妻，但仍要再送愛人一枝"永恒鉆戒"，過第二個蜜月。
"永恒鉆戒"的廣告是用詩一般的語言以一個妻子的口吻來開頭的:
我們的第二個蜜月
回首我們一起走過的路，
永遠(yuǎn)銘記我們?nèi)松拇笕兆印?/P>
永恒鉆戒給你第二個機(jī)會
讓你告訴我你有多么愛我。
我們昨天的希望
已變成了今天的現(xiàn)實(shí)。
(就差沒有苦苦哀求："再給我買一枚鉆戒"了。De beers成了妻子求禮的代言人)
永恒鉆戒鑲滿了晶瑩的鉆石，
既可以做結(jié)婚周年紀(jì)念，
也可以慶祝嬰兒誕世。
詳情請向當(dāng)?shù)刂閷毶滩樵儭?/P>
(De beers在中國大陸推廣時廣告語是：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。那則草戒指的電視廣告溫馨動人。)
鉆石本來是男人送給女人的定情物，但是為了擴(kuò)大銷售，鉆石商人不惜顛倒乾坤，號召女人給男人送鉆石禮物。
只有那些聲稱男人不懂得得感情的人，才不會給男人送鉆石贈他一枚鉆石讓他永生難忘男式鉆戒和婚戒。線條硬良，粗獷，盡顯男人氣概。價錢從500美元到2000美元不等。
鉆石恒久遠(yuǎn)。男人的鉆石，當(dāng)一個女人愛上一個男人。何不送一枚鉆戒給他
既然以消費(fèi)者為中心，就要無微至，善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者感情上，心靈深處的潛在需求。
Germaine Monteil唇膏的廣告標(biāo)題是
養(yǎng)唇之道(Lip Service)
詩人提到香唇說的是溫暖、柔軟、濕潤。絕大多數(shù)的唇膏廣告卻談?wù)撟齑降淖砣说募t艷，動人的粉紅。(廣告只關(guān)心顏色)�？磥�，詩人們對香唇的感覺更敏銳。所以Germaine Monteil最新奉獻(xiàn)Acti-Vita Emollient唇膏，讓你的芳唇色彩鮮艷光彩照人的同時還象詩人形容的那樣溫軟、濕潤。Acti-Vita Emollient唇膏富含具纖柔功能的維他命，蛋白質(zhì)和潤唇劑，對發(fā)干的嘴唇有養(yǎng)護(hù)功能，尤其適合那些易于干裂的嘴唇。
芳唇時新，狀態(tài)良好會使你人見人愛。在任何一家你常去的百貨商店咨詢GM美容顧問，都可以獲知專業(yè)護(hù)唇秘笈。舉手之勞打個招呼就可得到貼身的護(hù)唇服務(wù)。
廣告創(chuàng)造市場
科研創(chuàng)造產(chǎn)品，廣告創(chuàng)造市場。
成功的廣告，使一個愛斯基摩人買一臺電冰箱帶回北極，因為他被說服用冰箱可以使魚保鮮，而天然冰塊做不到。
把汽車賣給會開車的人已屬不易，而能把汽車賣給不會開車的人，則是超天才的廣告了。
請看梅塞德斯·奔馳的汽車廣告：
事實(shí)證明：買奔馳汽車如同買股票一樣保值。
如今，一臺保持完好的奔馳300SL(gull-wing)型轎車的價格，可達(dá)1955年該車出廠時售價的兩倍。
同期內(nèi)的金融時報工業(yè)普通股票指數(shù)大約增長了135%，只比車價多出35個百分點(diǎn)。如此明顯的數(shù)字，必定會使每一個嚴(yán)肅的投資者重新考慮其整個投資安排。難道他應(yīng)該在數(shù)年前賣掉股票，而買一臺奔馳300SL嗎？
總的說來，管理良好的有價證券會高于股市的平均收益，但再好的有價證券都不如一臺奔馳轎車。
你不可能把由塑料、無線電和其他各行各業(yè)的最明智的投資給以150公里的時速開到大馬路上去炫耀。
股權(quán)收益可不象駕車兜風(fēng)那樣對女士有吸引力。
作為午餐時的閑談之一，提起那輛奔馳300SL，可能會讓他人一直耿耿于懷。
你不得不面對現(xiàn)實(shí)，當(dāng)年沒有買奔馳300SL可能是你犯的一個錯誤。重要的是現(xiàn)在不要再犯同樣的錯誤了。
當(dāng)下，各種型號的奔馳新車都在熱賣中，有旅行車、越野車、小轎車及豪華房車。當(dāng)然，具體到每款車其價格將來有可能升也有可能降。
但我們的建議是，即使你不會駕車，也應(yīng)該去買，今天就去買。不象其他的汽車，你永遠(yuǎn)不會知道奔馳車明天會值多少錢。
看了這樣的廣告你會不動心嗎？反正，我已經(jīng)動心了。
廣告的思想性
英國詩人華茲華斯(William Wordsworth 1770-1850)有言："天才，即將知識的宇宙引入新元素者"。
可口可樂之所以流行全世界，是因為它不僅僅是一種飲料，而且是美國精神的代表，象征著自由、奔放、無拘無束。廣告永遠(yuǎn)是前衛(wèi)的，代表著社會時尚，以及前衛(wèi)人群的意識形態(tài)。從廣告之中我們可以窺見社會思潮之一斑。
Nordic Track健身器在廣告中說：
"健康，無疑是最重要的。最大限度地享受生活，你需要保持身體和精神的強(qiáng)壯。最好的辦法，
是參加有規(guī)律的健身訓(xùn)練。"這不只是在推銷健身器，而是在推銷生活方式。
Sanara洗發(fā)水宣稱自己是可生物降解(Biodegradable)的環(huán)保產(chǎn)品，廣告口號是：善待自己，善待大自然。(Kind to you,kind to nature)。
當(dāng)今世界環(huán)保(綠色概念)愈來愈成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也成為企業(yè)和公眾溝通的橋梁之一。
桑塔那(Volks wagens)在其RABBIT型號車的廣告中標(biāo)榜其產(chǎn)品的完美之后，像一個哲人那樣感嘆道：
在一個遠(yuǎn)不及完美的世界里能發(fā)現(xiàn)完美的東西，豈不讓人驚喜？
(In a world that's far from perfect isn't it nice to find something that is practically there?)
《時代》周刊則在廣告中宣稱：
"你如何理解這個世界取決于你怎樣去了解世界?quot;
(What you see of the world depends entirely on how you look at it.)
"資訊不足，導(dǎo)致偏見"。
(Looking at world news as isolated events can lead to similarly narrow views.)
女權(quán)主義的流行導(dǎo)致了鉆石商在廣告里號召女人給自己愛的男人送鉆戒；更有男士香水廣告，為了表示"酷"，畫面是女人伸出安祿山之爪對男士進(jìn)行性騷擾。通用電熨斗的廣告更是宣稱自己可以帶來生活方式的改變：這款電熨斗可以改變你的生活方式，讓你的生活井井有條。如果，我們能讓你輕易成為了一個好妻子，好母親，好的持家者，我們甘之如飴。
1915年，通用公司生產(chǎn)出卡迪拉克8汽缸(V-8)高速豪華轎車，大大超越福特那種大眾化的廉價汽車。廣告專家麥克納斯在為卡迪拉克創(chuàng)作的廣告中，大膽地驚世駭俗地暗示卡迪拉克是汽車業(yè)的領(lǐng)先者，以此來塑造一種敢為天下先的品牌形象。從而突出購買者的品味，生活理念和人生哲學(xué)。大眾化的汽車被賦予了一種夢幻，開創(chuàng)了個性化產(chǎn)品的先河。該廣告不啻是一篇人生哲理的論文，題目是《領(lǐng)先者的懲罰》
出頭鳥(領(lǐng)先者的懲罰)
在人類為之斗爭的各個領(lǐng)域，領(lǐng)先一步的人必定備受矚目，不管其領(lǐng)先的是個人地位抑或是其產(chǎn)品，總會引起妒忌，令人欲取而代之。無論是藝術(shù)、文學(xué)、音樂、還是工業(yè)，領(lǐng)先者所得到的獎賞和懲罰都是相同的。獎賞乃是廣大為人知公認(rèn)的江湖地位，懲罰則是受到猛烈的貶低和損毀。當(dāng)一個人的作品成為全世界的標(biāo)準(zhǔn)時，它也就成了少數(shù)人忌妒的箭靶。如果他的作品平庸，沒有任何人理睬。如果是杰作，就會劣評如潮。對于那些尋常之作，無論是寫的詩、畫的畫、上演的戲劇，還是蓋起來的建筑，沒有人會試圖超越，也沒出有人會攻擊你；除非你的作品打上了天才的洛印。即使杰作或優(yōu)秀的作品完成很久以后，那些因嫉妒而大失所望的人還會宣稱這樣的作品無法完成。就算全世界已經(jīng)承認(rèn)了此乃天才的杰作，藝術(shù)領(lǐng)域的攻訐之聲仍會愈演愈烈、洶涌如潮。當(dāng)人們涌向拜羅伊特表達(dá)對華格納所取得的音樂成就的敬意時，那些被華格納取代和超越的人則憤怒地攻擊說，華格納根本算不上什么音樂家。當(dāng)世人涌向河邊觀看發(fā)明的蒸氣船駛過時，仍有不少數(shù)執(zhí)迷不悟的人聲稱蒸氣船永遠(yuǎn)造不出來。領(lǐng)先者之所以受攻訐完全是因為其技高一籌，追隨者無法趕上更不能超越，便處心積慮予以貶損詆毀，這反而印證了領(lǐng)先者的王者地位。這已不是什么新鮮事了，如同人性中的激情、嫉妒、貪婪、恐懼、野心、超越他人的欲望(好勝心)一樣與生俱來。如果確有非凡之處，王者地位就不會動搖，偉大的詩人、偉大的畫家以及偉大的工匠，都會備受攻訐，但真金不怕火煉，不管貶損的聲浪有多高，杰作自會青史留名。
