人才，是企業(yè)的財富，21世紀(jì)，恐怕沒有哪個經(jīng)營企業(yè)的人不知道這個道理，然而怎么才能留住人才，卻是讓很多人傷透腦筋，特別是中小企業(yè)，家小業(yè)小，高薪水沒有，好福利沒有，優(yōu)秀的企業(yè)文化更不用說，生存都有問題，還談什么文化不文化的？
也許很多人都知道，在中國，要說團(tuán)隊和組織，首當(dāng)其沖肯是中國g**和人民解放軍！但是卻沒有注意到，拋開其它不說，單就組織而言，變相傳銷組織和FA LUN 功組織也是相當(dāng)?shù)牟诲e或者說這組織管理方法有很多地方值得中小企業(yè)的借鑒。
我剛從學(xué)校出來的那會，因為路費不夠，被迫逗留在廣州火車站，那時才18歲。正在舉目無親不知所措之際，有人和我答話，愿意收留并給我工作，我歡喜答應(yīng)（那時頭腦簡單啊）
那些人對我特別好，感覺老爸老媽也從來沒對自己這么好過（人情投資�。┑诙毂愀ヂ犝n（對方說是崗前培訓(xùn)），第一天聽的是“心態(tài)”雖然聽不出是做什么的，但那些道理聽起來的確讓人熱血澎湃。
“下課”后，便笑著問我有什么感覺，實在也說不出什么。
第二天聽“文化理念”大概介紹什么是“加盟連鎖”（他們自稱加盟連鎖，因為那時傳銷剛被禁了）和傳銷有什么不同，最后還得介紹說傳銷其實并不是壞東東！通常新來的人聽了第二次課之后都會大概感到不對勁，會反感會抵觸，我也不例外，那時候雖然不是很清楚傳銷，但在學(xué)校時大概還是聽過一點的！我質(zhì)問他們?yōu)槭裁打_我并明確地告訴他們不要浪費時間，我一定不會做的，我要走�。ù蟾潘行聛淼娜硕紩@樣）
這些反應(yīng)想必是他們意料中的吧，他們好象很有耐心，被你罵了還不停地關(guān)心你，問冷問曖，不停給你挾菜！（朋友們，你看留人不容易啊）生活的事情做足了，開始攻心（兵法云：攻心為上啊）帶你去XX經(jīng)理那里開始做溝通，主要是一對一，聽取你的想法，再向你輸傳他的想法。（多數(shù)人都過不了這一關(guān)）
接下來還有一堂特別重要的課“分享”（就是一些“成功”的人士講述他如何被騙來，如何理解了這里，又如何賺了錢，如何感激騙他過來的那個人，至情至性，通常都很感動，我就是一堂“分享”下來被洗了腦）。
我總結(jié)了傳銷洗腦的程式（是很有計劃性的）：
一：新來的朋友，他們無論從生活上還是情感上都對你很好，比如生活上，他們的生活并不好，都是青菜蘿卜，睡的地方也不好，打地鋪！但那關(guān)懷備至噓冷問曖，讓你明知是做作也得感動！人非草木�。。ㄏ胂胄〉钠髽I(yè)在招聘人才的時候，人才來了，看到你的辦公場所毫不起眼，沒什么吸引人的地方，就一點留下來的興趣也沒有了，）
二：安排課程，首先是“心態(tài)課”其實就是洗腦課，講師要求比較高，技巧過關(guān)，有扇動力，通常聽下來你都會覺得很有道理，甚至熱淚盈眶，（你的企業(yè)給新進(jìn)員工“洗腦”了嗎？讓他用一個歸零的心態(tài)進(jìn)來？）接著講提成方案，告訴你加入有什么什么好處，給你算算數(shù)！比打工好在哪里，這些算起來是挺有吸引力的（工薪，提成，福利在企業(yè)來說是基本的，這沒問題，最重要告訴人才，我們有什么優(yōu)勢？）接著是“文化理念”（告訴人才，我們做什么，行業(yè)的理解，公司的文化，公司的展望）再接下來是“分享”（讓老員工告訴人才，在這里能得到什么）到最后便是溝通，也是整個團(tuán)隊運作的核心�。ㄈ瞬胚�沒有停下來的準(zhǔn)備或者人才打算離開時，一定要做溝通，只有溝通你才知道真正的原因，而且溝通時要有把人才說服并留下來的決心，這一點很重要！）
在傳銷休系里，“溝通”是很重要的，只要組員思想上有任何的浮動，就會有人發(fā)覺并帶你去給內(nèi)部專業(yè)人士（應(yīng)該說是中堅分子）進(jìn)行溝通！但溝通看起來很民主的，可能隨意發(fā)自己的想法，但溝通的人卻要有一個信念，就是一定要把你說服并留下�。ㄎ野l(fā)覺在企業(yè)里溝通是有的，但這種決心卻是沒有的�。�
大家知道，中國g**內(nèi)有書記，解放軍內(nèi)有政委，聽說主要都是做溝通的工作的！凝聚力怎么來的？共嗚怎么來的？那就是溝通和演講來的！一場精彩的演講可以使人赴燙蹈火，一個用心的溝通，可以讓人感激，讓人掏心掏肝，我看電視關(guān)于紅軍這方面時，發(fā)現(xiàn)毛澤東特別會演講！
話說回來，傳銷不是合法的，變相傳銷更不用說，純屬老SHU會！為什么會有這么多人在做？你可不要說那些人不懂世事了？常有傳言說是被逼的，我想這是不盡實的，因為我經(jīng)歷過，最清楚！那傳銷憑什么？
再者FA LUN 功，我覺得更牛，為什么就那么多人信了？人家又憑什么？我沒接觸過，但通過報道我知道了！
我總結(jié)，就二點：
一， 演講，演講是最有扇動性的，那些什么什么的組織，在進(jìn)行什么重要行動前一定會動員一場（也就是演講）講什么？要有針對性，人心浮動想走人的，就要講前景講希望，不團(tuán)結(jié)不合作的就要講精神要講思想要講情操，不想加入的就要講事例講對比------
二， 溝通，溝通是針對性的，不怕有問題就怕沒問題，沒有什么解決不了的問題！溝通人員要有思想上的準(zhǔn)備，就是：一定要把人才留下來。要有這個決心！有時候不能太過民主，至少內(nèi)心不能！
我曾試過，自己有個骨干要走，心里不舍，簡單溝通一下，問什么原因，對方說想換換環(huán)境！我知道沒有說出心里話，但又不好意思再問，自己心理上又有點自卑，可能自己的廠小了點，人家不愿意委屈在這里，心里只道算了，沒有努力去挽留！至今想想，如果是這樣，人才一定總是留不住的！
對待人才，其實也應(yīng)該好象推銷一樣，努力展示自己的優(yōu)勢，沒有優(yōu)勢就展示自己的前景，展示自己的決心！人才也好，客戶也好，心態(tài)都是一樣的，可能他看中的就是你這個人！有決心有魄力有前途的人！
