慧聰網：現在進入直播間的嘉賓是上海博聲電子有限公司的銷售經理呂庭華先生，歡迎您作客慧聰網，首先請您介紹一下此次參展都帶來了什么新產品？
呂庭華：我們最近在運作一個“原車原用，安全升級”的標準，日后準備把這個標準推廣到行業(yè)里面。汽車影音市場現在還很不規(guī)范，以前的產品不能和原車的很多功能相配，這樣就有很大的局限性，我們利用公司自身的優(yōu)勢和人脈關系，再加上整車廠的技術，最終提出了“原車原用安全升級”的全新理念。
慧聰網：原車原用和專車專用有什么區(qū)別嗎？
呂庭華：原車原用和專車專用的主要區(qū)別有兩個：一是不丟失原車的功能，二是產品本身和原車的品質是一樣的。我們的產品可以跟整車廠進行配套，所以品質是絕對有保障的。專車專用的幾個“�！狈謩e是：專用線路、專用面板、專用支架，而原車原用的三個“原”是：原廠品質、原車功能、原裝風格。專車專用只做到了原車風格，但原廠品質和原車功能現在還沒有做到。
慧聰網：具體到前裝市場，貴公司與整車廠商的合作進行到哪一步？今后有什么具體的計劃？
呂庭華：2006年整車市場有了很大的發(fā)展，所以對于汽車后市場來說也是一個很大的機會。2006年以前，汽車內部的設備普通是用電線連接的，相互之間的功能沒有關系。但是2006年之后。汽車大都采用主線來控制，比如音響、剎車系統(tǒng)、安全氣囊、點火系統(tǒng)等都有一定的聯系。某一個環(huán)節(jié)出現了問題，其他功能的設備都會受到影響，這里面有兩個字就是關聯。如果你隨意拿出一塊來作改動，如果沒有和原車兼容的話，這個鏈條就可能出現斷鏈。正是在這樣的大背景下，我們才做出安全升級的標準型產品。要想達到與原車原用完全匹配，必然需要原車相當豐富的數據，才可以實現完全的對接。一些已經和我們建立合作關系的車廠會給我們提供這樣的一些技術。我們是借助集團的人脈關系拿到這些資源的。因為我們集團本身就是做整車配套的。
慧聰網：現在很多企業(yè)都很重視品牌建設和企業(yè)文化的建設，從以前單一做產品到現在全力打造品牌，對此您是否有一些感想？
呂庭華：我覺得是這樣的：三流的公司是做產品，二流的公司是做企業(yè)文化，一流的公司是做行業(yè)標準。我們在06年之前也是在做產品、做企業(yè)文化，但是2007年，我們把它上升到做標準的狀態(tài)，我不知道是否可以成為一流，但我們有這樣的想法，也立志這樣去做。
慧聰網：剛才您談到的行業(yè)標準問題，我想了解一下它出臺之后的執(zhí)行力怎么保證？
呂庭華：國內汽車影音行業(yè)目前還沒有一個專業(yè)的行業(yè)標準，我們這次得到了一些大型企業(yè)像大眾、通用等公司的支持。除了他們之外，還需要廣大消費者的認可，但這需要一個過程，對此我們有足夠的耐心。
慧聰網：博聲的市場區(qū)域是如何劃分的？
呂庭華：我們現在有三塊市場：一塊是汽車后市場，一塊是整車配套市場，還有一塊就是海外市場。海外市場是2006年八九月份開始啟動的，隨著公司的發(fā)展，2007年年初，我們已經開始正常運作了，目前業(yè)務開展非常順利。
慧聰網：請您談下對國外汽車影音市場的看法？
呂庭華：有一點是可以確認的，國外的汽車影音市場也是向原車原用方向發(fā)展。這個市場需要的是原裝的產品，特別是一些全球同步上市的車型，而這恰恰就是我們最好的發(fā)展機會，因為我們本身就是做原車原用的，所以很容易在國際市場上吃到了自己的份額。
慧聰網：國際市場上的售后服務如何保證呢？
呂庭華：這個相對比較簡單一些，主要由OEM的客戶負責，我們只提供一些技術指導。
慧聰網：與市面上的其它同類公司相比，博聲的競爭優(yōu)勢在哪里？
呂庭華：我們競爭優(yōu)勢是差異化的產品，我們做了別人不能做的產品。我們有核心技術優(yōu)勢、2007年要把這種優(yōu)勢擴大化，所以我們采用了差異化的行業(yè)標準，從思想上占據市場，又有好的產品和好的推廣方式，所以就會走得比較快。對消費者來說，我們這些差異化的產品可以為其提供個性化的服務。同時消費者又更愿意你是一個大公司，一個有文化的公司，希望你可以在行業(yè)內做出一些貢獻，所以我們做行業(yè)標準，要通過這個標準引導消費者消費。
慧聰網：博聲07年有什么計劃嗎？
呂庭華：2006年我們有一個全國代理商的建設，2007年是博聲突破的階段，我們期待著更大的突破。國內汽車后市場這塊，我們一方面是要加強產品研發(fā)，另一方面要在渠道方面實現精耕細作，要把渠道做細做透，讓更多的經銷商加盟。最后一點就是要打造一個行業(yè)知名品牌，不僅僅是這個行業(yè)的經銷商、代理商知道，終端客戶和廣大車主都要知道。
慧聰網：貴公司是否考慮過建立形象店、專賣店這樣的宣傳模式？
呂庭華：2007年，我們也有一些形象店策略。在一些大城市的形象店主要是把自己的形象突出、把我們的原車原用安全性突出。此外還有一些宣傳方面的策略，我們既要做整個行業(yè)的推廣，也要做終端消費者的推廣，這樣才可以建立品牌優(yōu)勢。至于品牌的忠誠度，需要消費者親身去體驗，這樣才可以建立起良性的模式。
慧聰網：建立客戶忠誠度首先就是要讓大家接觸你的產品，有沒有什么讓客戶體驗的方式？
呂庭華：2007年會做這樣的一些東西，可以先免費體驗，體驗之后覺得合適再購買。其實06年也做了一部分，但是是小面積的，只是在我們的本地市場做了一些，但做得還是比較成功的。2007年到下半年的時候會加強體驗式的消費。
慧聰網：體驗式的消費以什么樣的形式出現？
呂庭華：固定化的還是以試裝體驗為主，還有終端做一些活動，讓消費者更多的參與進來，比如裝了車之后，讓你的車去參加比賽，這樣的過程本身就是一種體驗。
慧聰網：您對此次車展作何評價，參展效果滿意嗎？
呂庭華：這次車展的目的不是來招商，而是來推我們的品牌。和以往不一樣的是，我們這次把重點放在了終端消費者身上，總的來說效果還是不錯的。
