慧聰網(wǎng)：您好，呂經(jīng)理。首先感謝您接受慧聰網(wǎng)的采訪。您能否簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀？
呂經(jīng)理：我們是一家專業(yè)生產(chǎn)汽車、居室水晶香水瓶、居室酒店辦公水晶用品以及各種寺廟水晶飾品、水晶禮品的公司。在技術(shù)這一塊，我們擁有水晶切磨、平面精磨、噴沙、水鉆真空鍍彩等先進(jìn)工藝。公司創(chuàng)辦至今已有近十年的生產(chǎn)歷史，這十年當(dāng)中我們積累了水晶制造工藝的豐富經(jīng)驗(yàn)，可以說在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。菲絢水晶自創(chuàng)立至今，始終以“誠信為本，客戶至上”為宗旨，以之為立業(yè)之本，力求在追求利益最大化的同時為客戶提供更多的、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷地完善自身的管理、渠道、營銷、服務(wù)。
慧聰網(wǎng)：菲絢水晶目前主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品？與國內(nèi)市場上的同類產(chǎn)品相比有哪些特點(diǎn)？
呂經(jīng)理：我們公司主要生產(chǎn)水晶香水瓶、水晶香掛、水晶煙缸、寺廟水晶飾品等產(chǎn)品。同國內(nèi)市場上的一般產(chǎn)品相比，我們產(chǎn)品選料更精良，造型新穎獨(dú)特。我們生產(chǎn)的香水瓶采用尖端的粘膠技術(shù)，使其裝香水而不脫膠（即瓶底跟金屬瓶蓋不脫離），因此不但美觀而且實(shí)用。此外，菲絢水晶的香水瓶產(chǎn)品一律采用“K9”料水晶手工精心制作，拒絕以“K5”料（即用機(jī)器壓型的玻璃）冒充水晶，混淆市場。
加工技術(shù)方面，菲絢水晶香水采用了全手工切割、打磨、打孔技術(shù)，能使表面的每條棱線對齊、分明，內(nèi)孔也是全手工打造，使內(nèi)孔的上口與下口大小一樣，增加了外型的觀賞度與光學(xué)的折射度，使其更加美麗透亮。我們很多水晶飾品工藝精細(xì)、美觀大方，是饋贈或名牌商品做廣告的最佳產(chǎn)品。目前，我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本韓國及東南亞一帶。
慧聰網(wǎng)：水晶飾品造型的好壞直接關(guān)系到產(chǎn)品的需求，可以說設(shè)計(jì)就顯得尤其重要。貴公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是如何運(yùn)作的？
呂經(jīng)理：世界日新月異，新的產(chǎn)品、新的需求、新的競爭不斷涌現(xiàn)，菲絢水晶身處時代的潮流中也要不斷的革新，確保能走在時代的前沿，要不斷探索新的項(xiàng)目、新的策略、新的合作，并使之與服務(wù)更好的結(jié)合起來，提供給客戶。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)這一塊，我們是兩條腿走路。一方面公司內(nèi)部有一個設(shè)計(jì)產(chǎn)品的小組，另一方面我們和大的設(shè)計(jì)公司建立了密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。我們這邊把客戶需求反饋給設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)公司專門針對這一需求設(shè)計(jì)一款新產(chǎn)品。應(yīng)該說設(shè)計(jì)更新很快，出貨也很快。當(dāng)然，我們這邊也由個問題，一個新產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來以后，沒幾天仿制的產(chǎn)品就出來了，廠家之間幾乎沒有秘密可言。
慧聰網(wǎng)：據(jù)筆者了解目前貴公司正在全國范圍招代理商，為下一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。請問一下，菲絢在這方面有哪些具體措施，成為代理商有什么條件以及能獲得哪些優(yōu)惠政策？
呂經(jīng)理：是的。目前公司正在全國范圍內(nèi)招代理商，正如你所說，這也是為公司下一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我把招商優(yōu)惠政策歸結(jié)為兩條，“質(zhì)量保證，價(jià)格適中”。我們給代理商的產(chǎn)品無論在價(jià)格還是質(zhì)量上都是有保證的。另外，對于達(dá)到一定銷售量的代理商我們還有進(jìn)一步的支持措施，比如提供展位、展牌等。目前，招商工作進(jìn)行的比較順利，我們在東北、山東等地已經(jīng)發(fā)展了一批。當(dāng)然，廣東那邊困難了一點(diǎn)，那里生產(chǎn)K5的廠家太多，價(jià)格低，對我們還是有一定影響。
慧聰網(wǎng)：隨著中產(chǎn)階級的崛起，更多年輕人開始玩車，他們也更熱衷于汽車內(nèi)飾。您如何看待這一趨勢？
呂經(jīng)理：是的�，F(xiàn)在越來越多的人尤其是年輕人開始擁有私家車。他們擁有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，而且對時尚很敏銳。作為汽車內(nèi)飾的一部分，汽車香水也越來越受到有車一族的關(guān)注。水晶蘊(yùn)涵著辟邪、保平安、好運(yùn)等寓意！
這里我提個小建議，供網(wǎng)友參考。汽車香水瓶“肚子”都特別小，相比傳統(tǒng)的香水瓶，這樣的容量似乎很小。汽車香水瓶加注2ml香水是最科學(xué)合理的，香水一次性裝太多，揮發(fā)效果不好，而且放久了容易變質(zhì)。2ml可以用一至兩個月左右，能使香水在變質(zhì)前就用完，減少了浪費(fèi)。菲絢水晶香水一貫采用清新幽雅的香味為主，晶瑩剔透，高貴典雅，使水晶和香水完美有機(jī)地結(jié)合。我相信年輕人會喜歡上菲絢水晶。
慧聰網(wǎng)：目前飾品行業(yè)競爭非常激烈。每家產(chǎn)商都通過各種方法提高企業(yè)的知名度，以便贏得更多的機(jī)會和訂單。貴公司一般通過哪些方式宣傳推廣企業(yè)和產(chǎn)品？您個人最傾向選擇哪些媒體作宣傳？
呂經(jīng)理：我覺得企業(yè)做宣傳最重要的是要有效果。有效果，多花錢也值；沒效果，花再少的錢也不合算。目前，就我們公司的情況來看，主要是在雜志和網(wǎng)絡(luò)上對公司和產(chǎn)品做推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)這一塊。從現(xiàn)在來看效果也是可以的。
慧聰網(wǎng)：您能談?wù)劰镜南乱徊桨l(fā)展規(guī)劃嗎？
呂經(jīng)理：目前，公司下一步的規(guī)劃正在醞釀中。一方面我們要穩(wěn)定質(zhì)量，保證客戶能得到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，再這個基礎(chǔ)上我們打算擴(kuò)大規(guī)模，提高產(chǎn)量。當(dāng)然，水晶飾品這一行產(chǎn)品更新非�？�，我們要引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備，要緊跟市場潮流推出我們的新產(chǎn)品。
小帖士：（Tips）
目前市場上某些牟利之徒為了混淆產(chǎn)品，以次充好，把玻璃充當(dāng)水晶，把玻璃美其名曰的叫 “K5” 料。行內(nèi)人士都知道就是玻璃，并無存在“K5”料水晶。（在這我們暫時不妨就稱為“K5”料。）“K9”料水晶為塊狀形，對著燈光穿過水晶看，里面無雜質(zhì)、無條紋，材料為無色透明，時間長了不易變質(zhì)。而 “K5” 料為棒狀形，對著燈光穿過材料看，里面有雜質(zhì)，有頭發(fā)絲一樣的條紋，材料呈現(xiàn)淺黃色，時間一長容易變更黃。
怎樣用普通辦法鑒別水晶與玻璃：
(1)聽聲音。用手彈擊器皿時所聽到的聲音會不同，水晶制品的聲音清脆，有如金屬般撞擊后會有余音繚繞的感覺，而玻璃制品的聲音則悶重、無回音。
(2)掂重量。同樣大小的兩件物品，水晶制品要比玻璃的重，玻璃的要輕。
(3)看折光度。在同一光線下水晶制品折光率要高于玻璃的，能透射出七彩虹光，玻璃制品則不能。
(4)比硬度。水晶比玻璃的硬度要大，因此用水晶去劃玻璃的表面時會留下一道痕跡，而用玻璃劃水晶時則無此痕跡出現(xiàn)。
