陸風(fēng)是國內(nèi)最早豎起“越野文化”大旗的汽車廠商
陸風(fēng)汽車
作為國內(nèi)最早豎起“越野文化”大旗的汽車廠商，“越野”似乎成陸風(fēng)品牌的象征。此次正值第三屆“陸風(fēng)杯”越野嘉年華在莞舉辦，東莞乃至整個(gè)廣東地區(qū)的越野愛好者迎來了一次平民越野的盛會(huì)，而記者也借此機(jī)會(huì)與陸風(fēng)汽車的幾位高層進(jìn)行對(duì)話，對(duì)陸風(fēng)在SUV和越野領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展思路進(jìn)行一番解讀。
一、 劉紅山----陸風(fēng)汽車營(yíng)銷公司總經(jīng)理
城市型SUV是發(fā)展方向
廣東市場(chǎng)——越野氛圍濃厚 偏重賽車改裝
信息時(shí)報(bào)：此次東莞越野嘉年華是陸風(fēng)在廣東地區(qū)的一項(xiàng)重要活動(dòng)，對(duì)于陸風(fēng)品牌而言，廣東市場(chǎng)在整個(gè)全國市場(chǎng)中地位如何？
劉紅山：華南是陸風(fēng)汽車一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，也是一個(gè)非常有地域特色的市場(chǎng)。這里的越野氛圍非常好，陸風(fēng)汽車也根據(jù)市場(chǎng)特色，推出了相應(yīng)的區(qū)域營(yíng)銷策略。如借助濃厚的越野氛圍，在廣州推出“越野訓(xùn)練營(yíng)”，獲得了消費(fèi)者的青睞；而每年的東莞越野嘉年華也得到了廣大消費(fèi)者的支持。
信息時(shí)報(bào)：具體到越野領(lǐng)域，廠家在華南地區(qū)推行的市場(chǎng)策略，與北方市場(chǎng)有什么區(qū)別？
劉紅山：按照圈內(nèi)人士的說法，目前國內(nèi)的越野一般認(rèn)為分為以北京為代表的“北派”和以廣東為代表的“南派”。北派偏重駕駛技巧，南派偏重賽車改裝。陸風(fēng)會(huì)根據(jù)這些不同區(qū)域的特色，進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)開發(fā)。
推廣計(jì)劃——建越野俱樂部 樹立王者地位
信息時(shí)報(bào)：陸風(fēng)越野嘉年華在東莞舉辦，陸風(fēng)作為一個(gè)專業(yè)越野品牌的形象再次在大眾面前展現(xiàn)出來。請(qǐng)問接下來，陸風(fēng)廠家在越野方面有什么推廣計(jì)劃？
劉紅山：陸風(fēng)汽車是國內(nèi)積極倡導(dǎo)及推廣越野文化的先行者，迄今為止，陸風(fēng)汽車已獲得70多項(xiàng)國內(nèi)越野大賽冠軍。接下來，陸風(fēng)會(huì)堅(jiān)持從兩個(gè)方面繼續(xù)推動(dòng)越野文化的發(fā)展：一是繼續(xù)積極參加各項(xiàng)專業(yè)的越野賽事，逐步建立在國內(nèi)越野圈內(nèi)的王者地位，樹立陸風(fēng)SUV的專業(yè)形象；二是不斷推廣大眾越野文化，主要表現(xiàn)在各地建立的越野俱樂部和推出的越野訓(xùn)練營(yíng)。比如，東莞的越野嘉年華就是在華南區(qū)域非常有特色的群眾越野活動(dòng)，我們希望利用這種活動(dòng)來促進(jìn)中國越野文化的普及，讓更多地人參與到越野當(dāng)中，感受越野的魅力。同時(shí)，陸風(fēng)還特別注意借助媒體的力量來宣傳越野，比如在廣州舉辦了越野訓(xùn)練營(yíng)首屆媒體班，通過讓我們的資訊傳播者們首先親身感受越野的魅力，從而達(dá)到推廣傳播的目的。
此外我們還在不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，通過各種賽事營(yíng)銷、俱樂部營(yíng)銷和文化營(yíng)銷，積極參加各種文化傳播活動(dòng)。比如去年的“玄奘之路”活動(dòng)，而今年，陸風(fēng)還積極參與了奧運(yùn)選拔賽，并贊助第二屆環(huán)港滬自行車大賽等。
