在汽車用品中，您如何評價中國車用飾品的發(fā)展？與國外相比，我們的優(yōu)劣勢何在？
時尚：隨著中國汽車業(yè)的發(fā)展，車用飾品也由無到有，由小到大的逐步發(fā)展了起來。從總體上看國際性和連鎖性更趨明顯，同時在專業(yè)化、標準化、規(guī)�；�、人性化和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上更注重個性化的打造。
優(yōu)勢：國內(nèi)人口基數(shù)大，市場潛力巨大；GDP增長率較高，人民生活水平提高汽車消費群體壯大；勞動力價格低廉，比外國同行產(chǎn)品便宜；本國企業(yè)對國內(nèi)消費者的購買特性，消費偏好更加了解，能更好的抓住消費者心理。
劣勢：飾品店相對零散，沒有形成規(guī)�；瘍�(yōu)勢；市場經(jīng)營不規(guī)范，管理體制相對薄弱；缺乏創(chuàng)新機制，新產(chǎn)品更新慢，無品牌優(yōu)勢。
在汽車用品中，飾品的發(fā)展相對薄弱，為什么會選擇飾品作為連鎖，優(yōu)勢在那里？
時尚：可以說任何行業(yè)的發(fā)展初期都是相對薄弱的，就汽車用品而言飾品的發(fā)展尚處于初期。入世以來隨著汽車價格下調(diào)，汽車裝飾品的需求量也會快速增長，這為這一行業(yè)的發(fā)展提供了前提。在有車一族的眼里，汽車不僅僅是交通工具，還是一個流動的“家”。所以注重車內(nèi)環(huán)境，對其進行裝飾美容，才能在駕車的同時享受到樂趣。對汽車用品的投入增加也是推動這一行業(yè)發(fā)展的重要因素。國內(nèi)汽車消費市場的持續(xù)升溫，也為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機；目前汽車飾品連鎖這一行業(yè)還存在空白，市場消費也存在很大潛力。
你認為連鎖這種運營方式優(yōu)勢在哪里，這種方式能大力推動汽車飾品的發(fā)展嗎？
時尚：連鎖運營能極大程度上集中有限的資源和閑散資金，以較小的投入換取較大的收益。通過加盟公司建成國內(nèi)最專業(yè)、最具規(guī)范、最完善的汽車飾品連鎖發(fā)展管理體系和客戶一卡通消費的服務網(wǎng)絡(luò)，這在一定程度上彌補了中國汽車用品市場方面的不足。連鎖運營能深入消費者群體，銷售遍布全國各縣市的目標市場定位給汽車飾品的發(fā)展帶來了動力，它必將推動飾品的發(fā)展。
作為中國第一家汽車飾品連鎖店，時尚準備如何開拓市場？
時尚：杭州時尚汽車飾品連鎖有限公司作為中國第一家專業(yè)致力于中外汽車飾品在全國連鎖銷售的發(fā)展機構(gòu)。時尚準備以特許加盟的方式面向汽車用戶（包括縣級市區(qū)域推廣站加盟方式和地級市旗艦店加盟方式）發(fā)展連鎖運營，以點到線、以線到面的建立全國統(tǒng)一服務網(wǎng)絡(luò)。同時利用互聯(lián)網(wǎng)和多種傳播媒介在公眾中宣傳我們公司，提高公司的知名度，美譽度。讓更多的車主關(guān)注我們的行業(yè)，了解我們的行業(yè)，喜歡我們的產(chǎn)品。
時尚連鎖店的規(guī)模，運營方式是什么？
時尚：時尚連鎖店以規(guī)�？蓜澐譃椋浩炫灥�、推廣站、普通門店、銷售專柜。運營方式為連鎖運營方式。連鎖經(jīng)營是通過一定紐帶，將眾多分散孤立的經(jīng)營單位連接在一起，并按照一定的規(guī)劃要求運作。特許經(jīng)營是連鎖經(jīng)營的一種模式。特許連鎖（或加盟連鎖、契約連鎖、特許經(jīng)營、簡稱FC），即指各門店與總部簽訂特許經(jīng)營合同而取得總部商標、商號、經(jīng)營技術(shù)、專利、專用技術(shù)與銷售總部開發(fā)商品之特許權(quán)，但經(jīng)營權(quán)集中于總部。它具有低風險，高收益，快速擴張的特性。
目前的招商內(nèi)容和招商情況怎樣？
時尚：公司的招商主要分：縣（縣級市）區(qū)域推廣站加盟方式和地區(qū)（地級市，省會城市）旗艦店加盟方式兩大塊；客戶定位主要有中低檔、中檔、中高檔、高檔的私家車和商務車；招商對象包括熱衷于汽車飾品行業(yè)的同行，熱衷于創(chuàng)業(yè)的自由人，下崗職工等。
目前截止2月初與我公司簽下和同的加盟商有24家：包括杭州市區(qū)4家，浙江臺州市5家，浙江溫州7家，杭州市城區(qū)蕭山區(qū)1家，湖州市區(qū)1家，海寧1家，嘉興市區(qū)1家，安徽省合肥市1家，寧波北侖港1家，紹興市柯橋1家，江西省贛州市1家。還有簽下加盟意向書的有6家，他們是：上海市1家，杭州市余杭區(qū)1家，富陽市1家，臨安市1家，永康市1家，上海凇江1家。
連鎖對行業(yè)和商家都起什么作用？
時尚：目前汽車用品市場正處在上升期，消費者的消費習慣需要商家慢慢引導。連鎖運營是一種新的汽車用品經(jīng)營模式，他能有效的引導商家的需求。通過連鎖加盟，給該行業(yè)添加了新的活力，但如果同時要想走在同行的前列，就必須打造自己的名牌產(chǎn)品，做到在品牌競爭、服務競爭中，以競爭求生存、求發(fā)展。
時尚的目標是什么？
時尚：時尚的目標是作國內(nèi)最專業(yè)且覆蓋網(wǎng)絡(luò)最廣的汽車飾品連鎖銷售商。利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)全國的消費客戶總部的統(tǒng)一管理；加盟我們的連鎖系統(tǒng)，可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)管理，通過電子商務交易平臺，為加盟商與車主獲得更大的實惠，實現(xiàn)真正意義的“雙贏”。從而作到“讓車主按自己的想法，打扮自己的車！”
目前日本的汽車后市場的兩大巨頭PRO和CARMATE都已經(jīng)挺進了中國，時尚認為自身的特色在那里，面對國外企業(yè)的競爭將采取怎樣的應對措施？
時尚： 1>、時尚是本土的專業(yè)化汽車飾品連鎖公司，扎根本土對本國消費者的消費特性很了解，能極大程度上迎合本國企業(yè)，商家的消費偏好；2>、時尚是全國首家專業(yè)化連鎖運營公司，占有先入為主的優(yōu)勢，他在一定程度上彌補了汽車服務行業(yè)的一個空缺；3>、時尚采取國際品牌與國內(nèi)品牌相結(jié)合的策略，充分發(fā)揮國外和本土兩地的優(yōu)勢，做到優(yōu)勢互補是我們的服務更到家；4>、市場定位明確主要針對私家車和商務用車，產(chǎn)品市場細分明晰，對各省、市、自治區(qū)、直轄市進行了系統(tǒng)劃分，確保2004年度時尚在全國各地的加盟商達到1103家；5>、就目前看，日本的商家主要是從事維修、配件、美容、改裝等后市場服務。而我們主要是從事過內(nèi)外汽車飾品的代理銷售，我們的產(chǎn)品采購方式享受廠家直供待遇，在中國勞動力價格相對較低的情況下，我們產(chǎn)品在價格上有絕對的優(yōu)勢，質(zhì)量有保證，而且高低檔產(chǎn)品相結(jié)合的策略，能更多的滿足客戶。
面對日本企業(yè)的競爭我們主要采取以下應對措施。
首先，在差異化的不同市場層次上搶占市場，避免與外國優(yōu)勢產(chǎn)品在相同行業(yè)的相同層次市場上競爭。
其次，推出自有品牌的特色產(chǎn)品，加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度，以質(zhì)量和品牌取勝。
再次，大力發(fā)展和擴大連鎖網(wǎng)絡(luò)，使連鎖更廣泛更深入的遍布全國乃至全球。
最后，完善連鎖經(jīng)營服務體系，保持物流暢通和其他售后服務的及時、有序。
