長城潤滑油“潤滑”海外市場
中國石化潤滑油分公司在大力開拓國內(nèi)市場的同時，積極拓展海外市場業(yè)務(wù)，1～12 月份海外市場的銷售量比去年同期增長了200％，走向國際市場取得新成效。目前，長城潤滑油產(chǎn)品已經(jīng)銷往美國、俄羅斯、菲律賓、尼日利亞、南非、伊朗、馬來西亞、蒙古國、越南、香港等14個國家和地區(qū)，頗獲消費(fèi)者青睞。
潤滑油分公司把菲律賓作為重點目標(biāo)市場之一，今年加大了市場開拓力度，初步建立起穩(wěn)固的營銷網(wǎng)絡(luò)。中國石化潤滑油分公司于12月2日～16日在菲律賓舉辦了長城潤滑油產(chǎn)品推介會，向50多家當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和近150名客戶全面推介了中國石化整體實力，介紹了長城潤滑油產(chǎn)品和服務(wù)。
推介會期間，潤滑油分公司經(jīng)理宋云昌拜會了菲律賓國家電力公司、船舶公司總裁。中國石化的實力和長城潤滑油護(hù)航"神六"飛天的壯舉，贏得了兩大公司的高度贊揚(yáng)。雙方就采用中國石化長城牌變壓器油、船用潤滑油(脂)達(dá)成了長期合作意向。目前，長城牌變壓器油已進(jìn)入菲國家電力公司。這是潤滑油分公司海外市場開拓取得的重大成果。
潤滑油分公司組建以來，認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司黨組關(guān)于把長城潤滑油打造成高品質(zhì)、高科技、國際化品牌的戰(zhàn)略要求，憑借中國石化整體優(yōu)勢和巨大影響力，堅定實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略。
該公司積極培育國際化經(jīng)營隊伍，大力開拓海外市場，樹起長城潤滑油的國際形象，著力加強(qiáng)渠道建設(shè)，不斷尋求海外市場銷售量的新突破，專門組建了國際市場業(yè)務(wù)部門，大力培育適應(yīng)國際化發(fā)展的人才。通過內(nèi)聘外引的形式，組成一支專門的海外營銷隊伍，負(fù)責(zé)國際市場信息收集、考察論證和商務(wù)運(yùn)作，全力以赴叩響海外市場大門。每年參加國際著名專業(yè)展，包括國際汽車展、國際動力設(shè)備展覽，促進(jìn)與世界著名汽車、機(jī)械、動力設(shè)備供應(yīng)商的交流和合作。充分發(fā)揮中國石化在澳亞衛(wèi)視的廣告資源，在國外著名專業(yè)雜志和網(wǎng)站上刊發(fā)專業(yè)文章，擴(kuò)大長城潤滑油在海外市場的知名度和影響力。加快長城潤滑油品牌在海外市場的注冊，目前已經(jīng)完成30多個國家和地區(qū)的注冊，為開展海外市場營銷拿下準(zhǔn)入證。積極推進(jìn)長城潤滑油通過國際知名的汽車制造商、機(jī)械制造商等的技術(shù)認(rèn)證，為開展海外市場營銷打好基礎(chǔ)。積極在世界各地物色代理商，推進(jìn)海外市場營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力建立穩(wěn)固的營銷渠道。在廣泛征求眾多國外客戶的意見和建議的基礎(chǔ)上，組織人員對出口產(chǎn)品包裝進(jìn)行設(shè)計策劃，研發(fā)符合海外市場客戶需求的系列產(chǎn)品，并按照客戶的需求組織生產(chǎn)和供貨。
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