在這樣的市場(chǎng)格局下，更加凸顯出“車后市場(chǎng)”的重要性。作為“車后市場(chǎng)”的組成部分，汽車防盜器在今天日臻成熟，但由于汽車防盜器與普通的消費(fèi)品有著很大的區(qū)別，它并不像我們所熟知的家用電器一樣插上電源就能使用，普通的防盜器安裝時(shí)需要對(duì)原車的線路進(jìn)行剪線連接或改裝，因此，師傅的安裝熟練程度也就成為了影響眾多車主們購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。。在這種前提下，按理來(lái)說(shuō)在4S店安裝防盜器應(yīng)該是車主最好的選擇，如萬(wàn)一車輛出了點(diǎn)小毛病也能給保修(如果車主在外面安裝了防盜器，改動(dòng)了原車的線路等，有時(shí)候4S店往往不給保修)。然而，實(shí)事并非如此�！ �
洞察市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)
“雄兵”經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，由于汽車種類繁多，幾乎所有的防盜器生產(chǎn)企業(yè)都要考慮到產(chǎn)品的通用性問(wèn)題，也就是這種產(chǎn)品要適合所有的汽車安裝，因此產(chǎn)品的接線方式都基本一樣，在安裝時(shí)由安裝師傅根據(jù)原車的線路對(duì)防盜器的連接線進(jìn)行改裝。安裝師傅必需對(duì)汽車的原車線路非常了解才能勝任此工作，防盜器的安裝質(zhì)量也就取決于師傅的技術(shù)水平。而由于現(xiàn)代汽車工業(yè)的發(fā)展迅速，特別是汽車電子方面更是日新月異，每輛車的線路結(jié)構(gòu)都不一樣，要想對(duì)所有的車型電路都能了解這對(duì)于安裝師傅來(lái)說(shuō)無(wú)異是一件非常困難的事情，因此在安裝防盜器過(guò)程中不小心損壞汽車電子線路的事情時(shí)有發(fā)生。
市場(chǎng)調(diào)研還顯示，目前汽車防盜器市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，甚至一些街邊的洗車店看到有利可圖也擠進(jìn)市場(chǎng)。但由于這些小店經(jīng)營(yíng)成本小，為了爭(zhēng)到客戶不惜低價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，甚至在某些地區(qū)安裝一臺(tái)防盜器只有不到50元的利潤(rùn)，連師傅的人工費(fèi)用都不夠；再次就是由于一般的防盜器因廠家的渠道控制不嚴(yán)，使得產(chǎn)品價(jià)格太過(guò)于透明化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)低(越是名牌越是如此)。如選擇一些小廠的產(chǎn)品又擔(dān)心防盜器質(zhì)量問(wèn)題，售后服務(wù)如何保障等，還有在安裝過(guò)程中要剪斷了原車線路，萬(wàn)一在汽車在電路上了出問(wèn)題，廠家很有可能不給保修從而引發(fā)出新的糾紛等等，都成為了困擾汽車防盜經(jīng)銷商的難題。
正是由于這種需求和供給的矛盾，為具備免剪線、安裝標(biāo)準(zhǔn)化的雄兵防盜器提供了廣闊的市場(chǎng)空間。
劍走偏鋒，有效切割市場(chǎng)
在找到這一市場(chǎng)的需求點(diǎn)后，“雄兵”的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)人員興奮不已，決心引發(fā)一次汽車防盜行業(yè)的“地震”。
