永泰和董事長駱瀾濤
編者按：汽車用品中電子產(chǎn)業(yè)是科技含量最高而又具有豐厚的利潤，所以一直吸引很多商家的注意，2004年汽車用品中潤滑油是宣傳最轟轟烈烈的，這更顯得了習慣用技術打拼的電子業(yè)的靜默，但事實上，國內(nèi)市場除了汽車防盜器發(fā)展較為成熟外，倒車雷達市場才進入狀態(tài)，競爭非常激烈。
電子產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)究竟會怎樣發(fā)展自己，用何策略來開拓市場，我們選擇了在汽車電子業(yè)發(fā)展多年的廣州永泰和汽車用品公司行進行采訪，以此了解企業(yè)在汽車電子市場中的大體情況。
貴公司經(jīng)營多種汽車用品。主導產(chǎn)品是什么，企業(yè)如何定位？
答：汽車倒車雷達系統(tǒng)，我們的目標是行業(yè)第一，倒車雷達的領航者。
汽車電子產(chǎn)品發(fā)展趨勢是高科技含量越來越高，永泰和在加強產(chǎn)品建設上有什么舉措？
答：我公司在開發(fā)技術上有一批高學歷高素質(zhì)的專業(yè)人才，除此之外，我們還有一套暢通的流程和嚴格的服務制度體系。
除了加強產(chǎn)品的建設，營銷是一個企業(yè)發(fā)展非常關鍵的環(huán)節(jié)，永泰和是如何打開市場的？
答：在市場開拓方面，我們有著專業(yè)的職業(yè)營銷經(jīng)理人，有完善的營銷網(wǎng)絡渠道，有優(yōu)秀的代理商和客戶，通過優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務體系，踏踏實實地開拓市場。
貴公司營銷網(wǎng)絡不僅遍及全國，在海外也覆蓋廣泛，在海外市場營銷狀況怎樣？
答：正以迅猛速度席卷歐美、東南亞、澳洲、美洲、非洲各地。
貴公司的經(jīng)營理念是敬業(yè)、兢業(yè)、專業(yè)，在發(fā)展中怎樣實行這三業(yè)。
答：這三業(yè)是通過公司企業(yè)文化建立起來的，而公司的企業(yè)文化是建立在公司對員工的培訓、訓練、考核的基礎上的。
營銷總部下屬設立有專門的品牌規(guī)劃部，駱總如何看待企業(yè)品牌的作用，永泰和的品牌戰(zhàn)略是什么？
答：品牌是企業(yè)的現(xiàn)在，也是企業(yè)的未來，它能持續(xù)地體現(xiàn)產(chǎn)品價值，有生命力的品牌思想能體現(xiàn)企業(yè)的理念，尤其是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)原始力和價值觀，品牌是企業(yè)家個性、能量釋放的重要途徑和人格展示的最佳方法，品牌是企業(yè)家的一種生存方式。
品牌戰(zhàn)略是不應該是單純的賣倒車雷達這樣一個產(chǎn)品，而是賣安全、隨心所欲的自由。
現(xiàn)在已經(jīng)進入2004年，永泰和在這一年的規(guī)劃目標是什么？
答：會在全國范圍內(nèi)舉行巡回展推出我們的產(chǎn)品，我們的技術，我們的實力。預計2004年銷售任務要翻三番。
駱總從事汽車用品已經(jīng)十多年的歷史，擔任著廣州汽車用品行業(yè)協(xié)會會長，可說是中國汽車用品行業(yè)的元老 。您認為中國汽車用品現(xiàn)在發(fā)展到一個怎樣的階段，廣州的汽車用品業(yè)總體狀況怎樣？
答：中國汽車用品現(xiàn)在正在逐漸向成熟的階段發(fā)展,其中兩極分化也越來越明顯,規(guī)范優(yōu)秀的企業(yè)將很快在市場上受到歡迎，這個階段也是中國的汽車用品行業(yè)的陣痛期,正是一個蛻變的過程階段。廣州汽車用品行業(yè)協(xié)會在去年12月1日已正式成立,這里也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)家,優(yōu)秀的經(jīng)銷商,這對于廣州汽車用品界的發(fā)展有很大的推動力。
采訪完永泰和，我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的汽車電子企業(yè)已經(jīng)提高到一個層次，邁向一個成熟的階段。這包括觀念的成熟：對品牌的認識與維護；在管理上，職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)精英成為企業(yè)核心；對產(chǎn)品的準確定位和長遠的發(fā)展目標制定。曾經(jīng)的只是夫妻擋，管理無序，銷售混亂的狀況的大局面已經(jīng)一去不返，我們也滿懷著信心，相信永泰和會在汽車電子產(chǎn)業(yè)中開拓出自己的廣闊天地。
