廣東永泰和汽車用品有限公司董事長駱瀾濤先生
作為全國汽車用品行業(yè)聯(lián)合會的會長企業(yè)，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，永泰和在業(yè)界有口皆碑。近期，他們參加了德國的法蘭克福展會，帶回不少國外的新資訊，為此，我們特意采訪了永泰和的董事長駱瀾濤先生，請他為我們介紹一下倒車?yán)走_(dá)在國外市場的發(fā)展?fàn)顩r以及商會明年的規(guī)劃。
慧聰網(wǎng)：永泰和的主營產(chǎn)品是電子安防產(chǎn)品，據(jù)聞公司九月份推出了一款新產(chǎn)品——太陽能真無線倒車?yán)走_(dá)，能為我們介紹一下這款新品嗎？
駱瀾濤：太陽能真無線倒車?yán)走_(dá)是一種顯示器和主機采用無線傳輸方式的高科技倒車?yán)走_(dá)，它的抗干擾性比較強，安裝也比一般的倒車?yán)走_(dá)更簡單、更快捷，另外它還有一個最突出的優(yōu)點，它可以采用太陽能充電電池獨立給顯示器供電，當(dāng)太陽能充電電池電力不足時將自動轉(zhuǎn)換為備用電池供電。
慧聰網(wǎng)：據(jù)我所知，永泰和剛參加完德國法蘭克福展會，這個展會是行業(yè)最具影響力的展會，那么在這個展會上，你們了解到國際的倒車?yán)走_(dá)等電子產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到哪個階段了？國內(nèi)產(chǎn)品與國際產(chǎn)品還存在哪些差距？這次展會永泰和推出了哪些新產(chǎn)品？國際上的評價如何？
駱瀾濤：根據(jù)市場要求，歐洲市場比較注重DIY產(chǎn)品，消費不高的地方就比較注重普通的數(shù)碼產(chǎn)品。
據(jù)我了解，國外企業(yè)注重品質(zhì)，國內(nèi)企業(yè)注重價格。國外企業(yè)賣數(shù)碼產(chǎn)品價格高達(dá)200美金，國內(nèi)出口卻還不到20美金，所以我奉勸國內(nèi)企業(yè)不要把價格壓得太低了。中國的成本優(yōu)勢反而成了一個阻礙，得到的只是可憐的加工費。
國內(nèi)外的產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該沒有太大的區(qū)別，都能夠適應(yīng)國家的一些文化、消費意識、時尚。我們這次在德國參展的時候，自動剎車倒車?yán)走_(dá)是最受歡迎的，還有一種汽車輪胎氣壓監(jiān)測系統(tǒng)（簡稱TPMS）屬于間接式輪胎監(jiān)測系統(tǒng)也非常受歡迎，是一種主動安全新技術(shù)的裝置，該系統(tǒng)利用原車ABS系統(tǒng)輪速傳感信號，通過對行駛中車輛輪胎壓力的實時自動監(jiān)測，及時準(zhǔn)確地對氣壓異常的輪胎進行報警從而預(yù)防車輛失控及爆胎，達(dá)到保障行車安全的目的。目前全球只有通用在銷售，后市場上也只有我們在生產(chǎn)，這是我們的專利產(chǎn)品。
中國企業(yè)缺乏合作精神，各自為政，太零散。國外企業(yè)則不同，就在這次法蘭克福展上，韓國、日本等外國展團都是非常緊湊的，從氣勢上已經(jīng)壓倒了國內(nèi)企業(yè)。
慧聰網(wǎng)：那么目前主要是內(nèi)銷還是外銷？此次參加德國法蘭克福展會是否有加大海外市場投資力度的意向？國外市場比國內(nèi)市場成熟一些，技術(shù)方面也會成熟一些，怎么保證技術(shù)研發(fā)力量呢？
駱瀾濤：我們目前主要是外銷，此次參加德國法蘭克福展也正是準(zhǔn)備加大海外市場投資力度。
和國外企業(yè)競爭，我們主要通過兩個渠道：一是出口，搶占國外市場；二是加強和整車的合作。國外的技術(shù)的確比較成熟，但是兩年內(nèi)我們會不斷提升自己。
慧聰網(wǎng)：重暴利不重品牌的經(jīng)營很難抵得住“狼來了”的危機，就在不少汽車用品經(jīng)營者為其獲得的暴利暗自欣喜之時，外資汽車用品品牌也加緊了在我國市場分羹的步伐。和國內(nèi)同行相比，永泰和的競爭優(yōu)勢是勿庸置疑的，但是和國外同行相比，永泰和的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里呢？
駱瀾濤：國外企業(yè)的品牌優(yōu)勢是非常明顯的，但永泰和也有自己的優(yōu)勢，盡量完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)、激勵機制，站在同一個平臺上和國外企業(yè)競爭，對此，我們是非常有信心的。
慧聰網(wǎng)：作為全國汽車用品行業(yè)聯(lián)合會的會長企業(yè)，既擔(dān)負(fù)著為整合行業(yè)資源、又要為各企業(yè)提供宣傳品牌，展示自我風(fēng)采搭建一個良好的平臺。同時也要處理自身與行業(yè)、市場的關(guān)系，那么作為領(lǐng)頭人，您是怎樣處理和協(xié)調(diào)這其中的各種利益關(guān)系的？協(xié)會的功能定位是什么？
駱瀾濤：國外對商會非常重視，但國內(nèi)企業(yè)還沒有意識到這點，認(rèn)為商會是可有可無的。實際上，商會在很多事務(wù)的處理中已經(jīng)表現(xiàn)出它的作用。商會建立了三年了，目前和海外20多個商會都有聯(lián)系，偶爾會搞一些交流會，但還沒形成規(guī)模性的，類似高峰論壇的活動，這有助于商會的成長。
國內(nèi)企業(yè)的自我保護主義太強，總是害怕對手比自己強大，其實只有和對手共同成長才是良性的合作和競爭。國內(nèi)企業(yè)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，實力弱，資源貧乏。實際上，數(shù)量多就是我們的優(yōu)勢，團結(jié)起來才能顯示出專業(yè)的優(yōu)勢。作為商會，就是搭建一個平臺，把企業(yè)團結(jié)起來。
商會明年最主要的工作就是推廣評審標(biāo)準(zhǔn)，評審標(biāo)準(zhǔn)法已經(jīng)頒布了草案，正在規(guī)范中，在很多地方設(shè)有試點。目前還不是強制性執(zhí)行，但我們會推薦一些企業(yè)。
慧聰網(wǎng)：2006年，在國內(nèi)和國外的汽車用品市場，永泰和有什么新的市場拓展計劃？
駱瀾濤：06年市場總體規(guī)劃是：1、加強“火眼金睛”、“金箍棒”、“永泰和”、“佳士泊”四大品牌建設(shè)及產(chǎn)品銷售，從而達(dá)到四大品牌全面開花的局面，使永泰和成為汽車用品行業(yè)知名品牌之一；2、在穩(wěn)定和推動國內(nèi)銷售的同時加強國外市場的開拓，填補永泰和公司的產(chǎn)品在國外空白市場的銷售；3、加強與整車市場的配套合作，成為行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的汽車附件配套商之一。
