雙方的合作將以共同為用戶提供正版地圖升級(jí)及更新服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)，旅之星名下系列GPS將采用瑞圖萬方的道道通地圖數(shù)據(jù)庫，而瑞圖萬方將借助旅之星的銷售網(wǎng)絡(luò)搭建服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，為用戶提供道道通地圖升級(jí)服務(wù)。
設(shè)備商未來的核心競(jìng)爭就是地圖
“我認(rèn)為對(duì)于設(shè)備商來說，面臨發(fā)展的最大問題就是地圖，未來競(jìng)爭的實(shí)質(zhì)也是地圖，所以剛開始就要站好隊(duì)�！甭弥强偨�(jīng)理邢云對(duì)新浪科技表示。她坦承選擇瑞圖萬方作為合作方的原因在于二者具有相同的理念，“我們都是發(fā)展中的企業(yè)，有著共同的理念和氣質(zhì)，所以才能走到一起，攜手共同發(fā)展�！�
“這與結(jié)婚很相像，雙方要一條心，都要進(jìn)步，都在進(jìn)步，這個(gè)婚姻才可能持久下去，”此番合作的另一位主角瑞圖萬方CEO Peter Wang說。
二者均認(rèn)為，當(dāng)前GPS市場(chǎng)尚處于開拓初期，未來可以鋪的更開，所以在剛開始就要選擇合適的合作伙伴，在渠道運(yùn)作、產(chǎn)品規(guī)劃上求同存異，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。
代理商參與渠道共建
除了在產(chǎn)品層面上全線采用道道通地圖外，旅之星還試圖通過代理商加盟的方式打通地圖渠道，“這其實(shí)是很容易的，20多家現(xiàn)有的代理商每家?guī)杉疫^來，300多家很快就可以簽滿，”邢云對(duì)新浪科技表示，在未來的規(guī)劃中，旅之星與瑞圖萬方計(jì)劃在全國建立300家地圖更新和升級(jí)服務(wù)中心，以幫助用戶升級(jí)自己的地圖，而即便是使用盜版地圖的旅之星用戶，也可以獲得升級(jí)更新等服務(wù)。
所有的一切看似很復(fù)雜，其實(shí)在合作面上卻很簡單，旅之星用非常“戰(zhàn)略性”的價(jià)格獲得道道通的使用版權(quán)和經(jīng)營權(quán)，在渠道上用代理銷售的方式往下獲取利潤，最終消費(fèi)者可以在服務(wù)中心獲得正版的升級(jí)服務(wù)。這頗似傳統(tǒng)的IT設(shè)備銷售過程，但其中充滿了中國內(nèi)地市場(chǎng)上的某種無奈哲學(xué)，“競(jìng)爭這么激烈，不做地圖，未來的發(fā)展就是大問題�！� 邢云說。
合作不是獨(dú)家
Peter Wang則把以上的合作簡單概括為硬軟件捆綁，介入銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化地圖更新三個(gè)要點(diǎn)上�！拔覀兊牡貓D要做的很好，別人才會(huì)信任你，我們才能找到合作伙伴，賣到合適的價(jià)錢�！� 道道通計(jì)劃在明年做到POI點(diǎn)村村通，也就是在鎮(zhèn)村一級(jí)都能順利地使用GPS設(shè)備。
而完成這樣龐大的工程也將花費(fèi)瑞圖萬方龐大的人力資本，“我們幾乎每天都有人在全國跑，開著車跑，或者徒步走，把這些數(shù)據(jù)都一個(gè)個(gè)記下來。” Peter Wang說。瑞圖萬方針對(duì)中國東部地區(qū)的地圖更新時(shí)間是一年三次，中部則是一年兩次，西部是一年三次。
“以后的地圖繪制工作我們也會(huì)逐步選擇當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閬碜�，合作分成，這樣能有效的減少人力成本支出。要不然單我們自己做，會(huì)非常累�！�
他還透露具備3D演示以及POI點(diǎn)信息加載的地圖也在積極開發(fā)中，這些地圖不但可以成為路徑的指向，更附加了包括建筑圖片、樓層截面、樓宇信息等在內(nèi)豐富信息的地圖資源庫，未來可供開發(fā)價(jià)值龐大。
“這些市場(chǎng)會(huì)非常大，我們也會(huì)傾注所有的力氣來做，讓我們的地圖成為四網(wǎng)中最有價(jià)值的數(shù)據(jù)庫�！�
而邢云對(duì)新浪科技表示她看好未來二者的合作空間，不過隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，“有一天我們旅之星感覺到無法覆蓋到某個(gè)領(lǐng)域，道道通也可以選擇其他的合作伙伴，這并不影響，因?yàn)槲覀兊暮献鞑⒉皇仟?dú)家的，是建立在互相進(jìn)步的基礎(chǔ)上。”
分析人士認(rèn)為，在面臨盜版地圖猖獗以及產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重等困擾的今天，GPS設(shè)備商聯(lián)手地圖提供商未嘗不是一種自救良方，通過積極利用雙方優(yōu)勢(shì)，拓寬渠道空間，在產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)上做文章，可有效構(gòu)筑藍(lán)海。
相關(guān)預(yù)測(cè)認(rèn)為， 07年我國GPS產(chǎn)品市場(chǎng)即將出現(xiàn)井噴，并可能在未來三年持續(xù)高增長，迅速普及成為消費(fèi)者的日常用品。而調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，從2006年到2007年間，GPS市場(chǎng)增長了294%，預(yù)計(jì)今年整體市場(chǎng)保有量在80萬臺(tái)。更有數(shù)據(jù)分析認(rèn)為今年我國GPS市場(chǎng)增長率將超過400%。
盡管業(yè)內(nèi)對(duì)GPS市場(chǎng)井噴普遍看好，但實(shí)際上困擾其健康發(fā)展的毒瘤一直未能得到根除，地圖盜版已經(jīng)成為困擾地圖商最大的問題。
“盜版將毀掉整個(gè)行業(yè)�！盤eter Wang說。目前二三線GPS廠商出于競(jìng)爭壓力以及利潤考慮，常常大量采用未經(jīng)授權(quán)的地圖版本或者干脆直接生產(chǎn)裸機(jī)，此舉使得GPS產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，卻提前敲響了GPS行業(yè)的喪鐘。
“行業(yè)需要健康發(fā)展，需要良性循環(huán)，如果盜版讓圖商無法生存，市面就不可能有好的地圖產(chǎn)品，那么離GPS廠商倒臺(tái)的日子也不遠(yuǎn)了，因?yàn)槿藗儾辉敢赓I�！� 邢云說。
Peter Wang認(rèn)為解決盜版的問題在于建立正版大聯(lián)盟，“大的硬件廠商承諾只用正版，讓利潤逐步回歸，才能有效降低正版價(jià)格，盜版自然會(huì)消失于彌耳�！�
而業(yè)內(nèi)人士亦認(rèn)為，大廠商為了自身長遠(yuǎn)發(fā)展，不會(huì)因?yàn)槎唐诟?jìng)爭和利潤關(guān)系，使用盜版和裸機(jī)，正版的應(yīng)用，能讓圖商獲利，并降低成本，從而開發(fā)更好的圖庫，惠及費(fèi)者，從而幫助硬件廠商提升市場(chǎng)空間。
“廠商不會(huì)做只吃今天的飯，不知明天的飯，做偷雞摸狗的事�！毙显普f
