當(dāng)那些還沒(méi)有買車的消費(fèi)者還在討論誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)降價(jià)車型的時(shí)候，那些正在使用車子的消費(fèi)者卻在為使用什么樣品牌的潤(rùn)滑油而感到困惑。汽車市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這就是以潤(rùn)滑油為代表的汽車后市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與到處充斥著中外合資品牌的整車市場(chǎng)的境遇一樣，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油正在與進(jìn)口潤(rùn)滑油展開(kāi)一場(chǎng)拼殺，雖然進(jìn)口潤(rùn)滑油的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)依然明顯，但是國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的努力也正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念。
代表國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的長(zhǎng)城和昆侖的努力終于得到回報(bào)，比如原來(lái)壓根兒就不考慮使用國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的消費(fèi)者，現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越多地在關(guān)注國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的動(dòng)向，雖然他們之中選擇國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油的人還不多，但是他們已經(jīng)開(kāi)始在為是選擇國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油還是進(jìn)口潤(rùn)滑油而猶豫不決。昆侖潤(rùn)滑油銷售老總廖國(guó)勤說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)心理的天平開(kāi)始向國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油傾斜。
昆侖潤(rùn)滑油最近在美孚家門口建設(shè)生產(chǎn)基地的做法格外引人關(guān)注。中石油潤(rùn)滑油公司耗資兩億元的華東潤(rùn)滑油廠二期工程上周竣工，而它的對(duì)面就是美孚在中國(guó)的重要工廠。華東潤(rùn)滑油廠是中石油潤(rùn)滑油公司投資建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目。該廠廠區(qū)位于江蘇省太倉(cāng)市，占地10.8萬(wàn)平方米，潤(rùn)滑油生產(chǎn)采用目前世界上最先進(jìn)的調(diào)和技術(shù)，調(diào)和能力達(dá)到每年12萬(wàn)噸，包裝能力每年10萬(wàn)噸，倉(cāng)儲(chǔ)能力每年30萬(wàn)噸。華東潤(rùn)滑油廠將成為昆侖高級(jí)潤(rùn)滑油的主要生產(chǎn)基地。
中石油潤(rùn)滑油公司市場(chǎng)部工作人員介紹說(shuō)，江蘇太倉(cāng)港口開(kāi)發(fā)區(qū)地處長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)帶腹地和沿海開(kāi)放帶的交匯處，東枕長(zhǎng)江、南鄰上海、西連蘇州、無(wú)錫、常熟，距離上海市僅40公里。昆侖在太倉(cāng)建廠，既是因?yàn)檫@里的投資環(huán)境十分優(yōu)越，交通便利，同時(shí)也是昆侖調(diào)整生產(chǎn)布局，優(yōu)化南方物流系統(tǒng)的需要。華東廠建成投產(chǎn)后，可以大幅度縮短南方地區(qū)產(chǎn)品的供貨時(shí)間，有效提高昆侖整體庫(kù)容的周轉(zhuǎn)次數(shù)。
昆侖市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人曾表示，“現(xiàn)在美孚在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)大概占8.4%，昆侖的目標(biāo)是到2006年銷量達(dá)到10萬(wàn)噸，在中國(guó)高端市場(chǎng)占到10%以上。”言下之意，埃克森美孚已經(jīng)成為昆侖近幾年最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而據(jù)記者所知，美孚在內(nèi)地最大的潤(rùn)滑油調(diào)配工廠就在太倉(cāng)。所以，昆侖在太倉(cāng)大興土木必將造成兩大石油巨頭的直接對(duì)話。
有關(guān)資料顯示，美孚太倉(cāng)工廠于1997年投產(chǎn)，占地面積73341平方米，潤(rùn)滑油年產(chǎn)量10萬(wàn)噸，能生產(chǎn)四大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。該工廠擁有各種儲(chǔ)罐62個(gè)，庫(kù)容48000平方米。目前，埃克森美孚在內(nèi)地的主要業(yè)務(wù)就是潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)。
專家介紹，昆侖太倉(cāng)建廠既是戰(zhàn)略布局的需要，也是競(jìng)爭(zhēng)層次深化的表現(xiàn)。國(guó)外潤(rùn)滑油與國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油相比，產(chǎn)品質(zhì)量的差別并不明顯。中石油集團(tuán)擁有全國(guó)70%以上的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油資源，而新近研制成功的納米銅潤(rùn)滑油抗磨添加劑則使昆侖潤(rùn)滑油在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。華東廠投產(chǎn)后，昆侖其他生產(chǎn)廠只需要向華東運(yùn)送優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油即可。因此，昆侖的原料運(yùn)輸結(jié)構(gòu)也將發(fā)生質(zhì)變。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善，高檔油銷量的增加，這種優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。
從2003年到2004年歲末，我們看到的是，中外石油巨頭在有限的接觸中打些無(wú)關(guān)痛癢的小型營(yíng)銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，而從2005年開(kāi)始，潤(rùn)滑油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加直接、更為激烈，中外石油巨頭的角逐才剛剛開(kāi)始。
