統(tǒng)一定下2004銷售目標(biāo)：20億
記者前天在統(tǒng)一潤滑油的年度銷售代表大會上獲悉，2003年“統(tǒng)一”實現(xiàn)銷售收入超過12.6億元，并定下了2004年的銷售20億元的目標(biāo)。
根據(jù)“統(tǒng)一”公布的數(shù)據(jù)，2003年“統(tǒng)一”實現(xiàn)銷售收入超過12.6億元，相較上一年度的6億元凈增長近6億元，85%的增長率為過去7年中最高的，首次超過“長城”，躍居中國車用潤滑油首位。年會上，統(tǒng)一石化有限公司總經(jīng)理李嘉下達了2004年實現(xiàn)20億元銷售目標(biāo)的任務(wù)，并提出保障目標(biāo)能夠得以實現(xiàn)的“21369”計劃。
李嘉稱，“廣告是情書，終端市場是約會”。所謂的“21369”計劃指的是，要建立2000家形象鮮明、投資小見效快的專營換油連鎖店，保證在大部分縣級市可以為消費者提供標(biāo)準(zhǔn)化的“統(tǒng)一”換油服務(wù)；在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢上，努力使穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)大型總經(jīng)銷商數(shù)量現(xiàn)在的從600余家提高到1000家；同時，把服務(wù)重心向二級市場、零售市場下沉，實現(xiàn)全年直接服務(wù)二級商達到30000家，納入管理視野的零售店60000家；另外，與有影響力的制造廠家形成用油配套的OEM數(shù)量要超過9家。
據(jù)了解，目前中國汽車消費市場每年有高達30%的銷售增長率、四五百萬輛的新增消費總量，車用潤滑油總量需求放大很快，這一背景使得潤滑油品牌市場的競爭日趨白熱化。
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