魔高道更高 7招化解汽車銷售種種騙局
陷阱之一：偷梁換柱
消費(fèi)者缺乏基本的汽車知識(shí)，甚至對(duì)所選購(gòu)車型缺乏了解，這一弱點(diǎn)常被車商利用，從中牟利。
某車商知道張先生對(duì)車輛基本配置不清楚，于是把一輛基本型轎車稍做改造當(dāng)作豪華車型賣給他，從中牟利近7000元。個(gè)別不良車商甚至將汽車內(nèi)部配置價(jià)格較高的配件偷換為價(jià)格便宜的產(chǎn)品。
對(duì)策：選擇規(guī)模較大的汽車專營(yíng)店或大型汽車交易市場(chǎng)，它們較為專業(yè)，可信度高，很大程度上可避免上述情況的發(fā)生。
陷阱之二：低價(jià)為幌
經(jīng)銷商用低價(jià)車做幌子，盡可能地?cái)U(kuò)大車價(jià)范圍，重點(diǎn)賣高價(jià)位車，以此坑騙消費(fèi)者。
李女士到汽車市場(chǎng)看車，對(duì)某款新車情有獨(dú)鐘，最低售價(jià)僅2.98萬(wàn)元。但該車既沒收放機(jī)，又無(wú)空調(diào)，配置又低。最后她再三權(quán)衡后，終于以不菲的價(jià)格買了配置較為齊全的該車型。
對(duì)策：想好自己要花多少錢買車再去車市。否則，極易中了廠家的銷售花招而一次一次地提高買車標(biāo)準(zhǔn)。
陷阱之三：優(yōu)惠注水
不良經(jīng)銷商贈(zèng)送的裝飾大多包含水分，其實(shí)際價(jià)值往往在經(jīng)銷商宣傳的標(biāo)準(zhǔn)上大打折扣，以次充好。
一汽車銷售人員告訴筆者，一些汽車經(jīng)銷商贈(zèng)送配置號(hào)稱進(jìn)口或優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其實(shí)是一些質(zhì)量極為低劣的廉價(jià)產(chǎn)品。將普通的貼膜、地膠、皮椅等價(jià)格翻番，以“購(gòu)車贈(zèng)送××元豪華裝飾”誘惑消費(fèi)者。
對(duì)策：消費(fèi)者在選購(gòu)這些有“大禮包”贈(zèng)送的車型時(shí)，應(yīng)該首先向比較了解市場(chǎng)行情的朋友咨詢一下，或者親自去汽車裝飾市場(chǎng)看看這些“禮單”上的東西到底值多少錢，之后再做選擇。
陷阱之四：炒作概念
有些廠商為制造賣點(diǎn)蓄意炒作，大打新概念的牌子，動(dòng)不動(dòng)就標(biāo)榜“技術(shù)創(chuàng)新”、“與世界同步”。
銷售人員向老王推薦車型的時(shí)候，極力鼓吹該車的ABS、家庭影院等各種配置如何先進(jìn)，老王便爽快地下了訂單。最后一問別人才知道，像ABS這種配置幾乎所有的車上都有了，根本不是最新配置。
對(duì)策：別單看廣告，多請(qǐng)教專業(yè)人士，多去車市看看，做到對(duì)汽車市場(chǎng)和汽車產(chǎn)品心里有數(shù)。
陷阱之五：降價(jià)補(bǔ)償
降價(jià)補(bǔ)償，請(qǐng)你入甕。等你掏了錢，補(bǔ)不補(bǔ)償可就不是你說了算的。
看著經(jīng)銷商打出了“降價(jià)補(bǔ)償”的大旗，舉棋不定的吳小姐狠狠心買了車，并約定如果半年內(nèi)該車降價(jià)了經(jīng)銷商就將差價(jià)如數(shù)奉還�？刹坏桨雮�(gè)月，這車就降價(jià)了10000多元。吳小姐找到經(jīng)銷商要求補(bǔ)償，得到冷冷的一句話：“我們說的是如果廠商降價(jià)，我們才補(bǔ)償給你，現(xiàn)在價(jià)格便宜只是我們的讓利促銷，不算降價(jià)，當(dāng)然不能給你補(bǔ)償�！�
對(duì)策：要知道，經(jīng)銷商不是傻子，他們知道廠家降價(jià)的機(jī)會(huì)不大，而實(shí)際的車價(jià)卻是自己說了算，浮動(dòng)的幅度很大。所以別輕信經(jīng)銷商的口頭承諾。
陷阱之六：水貨翻新
一些經(jīng)銷商將國(guó)外的“水貨車”翻新，然后按照新車的價(jià)格銷售。
從事IT工作的黃勇歡天喜地買了輛某品牌的進(jìn)口車，結(jié)果才開了兩個(gè)月，愛車竟成了一輛加了油卻無(wú)法提速、上坡時(shí)排氣管冒黑煙的“問題車”。他找經(jīng)銷商理論，人家卻說：“你這是‘水貨車’，在中國(guó)既無(wú)配件也不保修�！庇捎诋�(dāng)時(shí)經(jīng)銷商答應(yīng)購(gòu)車時(shí)便宜4.8萬(wàn)元，但不開發(fā)票，結(jié)果搞得黃勇有苦無(wú)處訴。
對(duì)策：兩點(diǎn)注意：第一，“水貨車”行車電腦所顯示的多為德文、法文或阿拉伯文；第二，“水貨車”一般會(huì)出現(xiàn)在大型汽車交易集中地區(qū)；第三，“水貨車”一般不會(huì)有中文說明書和保修手冊(cè)。
陷阱之七：地下提車
提車在光線昏暗的地下室進(jìn)行，有問題一般不會(huì)被車主發(fā)現(xiàn)。
趙先生提車時(shí)被告知到經(jīng)銷商的地下室車庫(kù)去驗(yàn)車。地下室內(nèi)沒有開燈，光線昏暗，趙先生看了看外表就把車開走了。沒過多久在保養(yǎng)時(shí)，趙先生才發(fā)現(xiàn)車子的發(fā)動(dòng)機(jī)上銹跡斑斑，受到了很嚴(yán)重的侵蝕。趙先生相信不是自己的原因造成，而經(jīng)銷商一口否認(rèn)自己的過失。
對(duì)策：消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)一定要仔細(xì)按照交接所列內(nèi)容逐項(xiàng)進(jìn)行驗(yàn)收，確實(shí)沒有問題才能簽字。一旦簽字后才發(fā)現(xiàn)瑕疵，很難分清雙方的責(zé)任。
相關(guān)連接：
粵公網(wǎng)安備 44010602000157號(hào)