看四款主流高端車 誰動了奧迪皇冠的奶酪

　　據(jù)常年跟蹤汽車價格的網(wǎng)上車市提供的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度，整體車價下降3．1%。與去年全年超過13%的降價幅度相比，今年的價格調(diào)整速度明顯放緩。
　　縱觀各個細(xì)分市場，微型車、經(jīng)濟(jì)型車、中低檔車由于競爭車型眾多，價格調(diào)整相對充分。高端車市場由于起步相對晚，競爭不充分，價格浮動相對較小，但隨著越來越多新車型的注入，高端車提升競爭力同樣迫在眉睫。

　　目前市場上30萬元以上的主流高端車，主要有寶馬、凱迪拉克、奧迪、皇冠、榮御和天籟等。但是，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些車可以分成三大部分：一是，入門級的，如天籟，其價格從25萬到35萬；二是，主力型的，如奧迪、皇冠和榮御；三是，寶馬、凱迪拉克等豪華品牌，其面臨的是處于“金字塔”頂端的消費(fèi)人群。在這三部分中，今后競爭最為激烈的是前兩部分，價格還存在下降空間。  

　　天籟：成功尋找價格空當(dāng)，隨著銳志的上市，優(yōu)勢將被削弱

　　售價（萬元）：24．98—34．98

　　排量(升)：2．3、3．5

　　長、寬、高（mm）：4890／1765／1475

　　排放標(biāo)準(zhǔn)：歐Ⅲ

　　廠家賣點(diǎn)：天籟不受現(xiàn)在高級車概念的限制，具有反映時代流行傾向的現(xiàn)代時尚的內(nèi)外造形的同時，還擁有更高水平的性能和品位的高級車。引入現(xiàn)代家居概念，擁有舒適室內(nèi)空間。由V6發(fā)動機(jī)提供強(qiáng)勁動力、現(xiàn)代、時尚，給人耳目一新感覺的高級車。

　　點(diǎn)評：由雷諾日產(chǎn)聯(lián)盟共同打造的天籟集合了東西方的造車技術(shù)，其智能鑰匙、DVD語音導(dǎo)航系統(tǒng)等裝備的應(yīng)用更使得這款車在國內(nèi)中高檔轎車市場中起到了劃時代的作用。但對于排量2．3L的天籟來說，其動力感覺遠(yuǎn)沒有3．5L那么充沛。東風(fēng)日產(chǎn)應(yīng)該為天籟準(zhǔn)備一款介于2．3L-3．5L之間的發(fā)動機(jī)。

　　天籟“聰明”地尋找了一個價格空當(dāng)。事實(shí)上，在上述幾款車型里，只有天籟的價格下探到30萬元以下。憑借卓越的性價，吸引了大批追求“實(shí)惠”的消費(fèi)者。但隨著豐田銳志的上市，天籟這一優(yōu)勢被極大削弱，急需進(jìn)一步提升性價比，以鞏固市場份額。
 
 
 
　皇冠：憑借性價比分流奧迪大部分市場 

　　售價（萬元）：32．80—46．00

　　排量(升)：3．0

　　長、寬、高（mm）：4840／1780／1480

　　排放標(biāo)準(zhǔn)：歐IV

　　廠家賣點(diǎn)：皇冠具備躍動感的全新造型和卓越的動力性能，通過采用新開發(fā)的FR后輪驅(qū)動平臺、3．0升V6雙VVT-i發(fā)動機(jī)以及手自一體式6擋自動變速箱，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的動力性、出色的操控性、優(yōu)異的燃料經(jīng)濟(jì)性。除了配備智能鑰匙一鍵啟動系統(tǒng)、8英寸大型觸摸式信息顯示屏、多媒體DVD語音電子導(dǎo)航系統(tǒng)等世界高級轎車所應(yīng)有的各種先進(jìn)裝備之外，CROWN皇冠還首次在全車系中標(biāo)準(zhǔn)配置了膝部安全氣囊，以確保在安全方面也達(dá)到世界頂級水平。

　　點(diǎn)評：皇冠在中國消費(fèi)者中具有很好的口碑和市場基礎(chǔ)。在上世紀(jì)80年代到90年代，曾經(jīng)被譽(yù)為“中國高檔轎車代名詞”。新皇冠自上市伊始，其優(yōu)異的品質(zhì)、完美的性能以及與同類車相比明顯的價格競爭優(yōu)勢，都得到了用戶的廣泛認(rèn)可。在車型方面，新皇冠與奧迪同樣保持著含蓄內(nèi)斂、沉穩(wěn)大氣又不失時尚元素的風(fēng)格，這也正符合現(xiàn)代中國高端消費(fèi)者的審美特點(diǎn)。廣大用戶的充分認(rèn)可，使得新皇冠上市便連續(xù)熱銷，分得奧迪大量市場份額，一度成為同檔次車銷量冠軍。

　　奧迪：拋棄高價“策略”，才能換回市場  

　　售價（萬元）：34．98—84．89

　　排量(升)：2.0、2.4、3.0 、4.2

　　廠家賣點(diǎn)：新奧迪A6L兩種產(chǎn)品集中體現(xiàn)了其無與倫比的運(yùn)動風(fēng)范與典雅豪華：充滿激情和動感的外觀、最新傳動科技、豪華的裝備和內(nèi)飾、先進(jìn)的底盤、世界領(lǐng)先的電子技術(shù)、懸架設(shè)計加上高強(qiáng)度的車身，經(jīng)過二次開發(fā)加長的軸距、車身、寬敞的內(nèi)部空間和安全性等將駕乘的便捷、動感、舒適性體驗提升到了同級轎車前所未有的境界，成為中國高檔豪華車市場無可爭議的行政和商務(wù)轎車典范。

　　點(diǎn)評：奧迪欲憑借“大變臉”之后的新A6L，奪得目前國內(nèi)最豪華、最先進(jìn)、國情適應(yīng)性最強(qiáng)的高檔轎車稱號。但老款車型在同級別車型中競爭力日漸不足，從最初的高端市場“一枝獨(dú)秀”，隨后高端車霸主寶馬分走20%的市場份額，待皇冠上市，更是將大半個江山拱手相讓。相對低端市場又被“天籟”占得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)。

　　新款A(yù)6的高定價策略也一度遭到市場抵制，目前新奧迪A6的市場價格已經(jīng)松動，經(jīng)銷商給出1萬元左右的讓利。奧迪A6L價格下降除了以上因素外，自身的銷售壓力也是重要原因。雖然目前奧迪品牌的銷售情況較前幾月有所好轉(zhuǎn)，但銷售的產(chǎn)品中05款A(yù)6L的比例仍相當(dāng)有限，老款A(yù)6的比重還是很大，由于新奧迪A6L和老款A(yù)6在價格上有較大的差異，隨著老款產(chǎn)品的逐漸退市，這一部分市場并不能被A6L完全補(bǔ)充上去。另一方面，A4同樣由于高定價策略等諸多因素，未見對銷售有很大貢獻(xiàn)。

　　如何防止市場的進(jìn)一步流失，奧迪同樣面臨提升競爭能力的難題。

寶馬： 

　　售價（萬元）：34．80—59．80

　　排量(升)：2．0、2．5、3．0

　　排放標(biāo)準(zhǔn)：歐Ⅲ

　　廠家賣點(diǎn)：寶馬3系一直在寶馬集團(tuán)系列車型當(dāng)中扮演銷售支柱和左右其他車型風(fēng)格走向作用，向來都是寶馬集團(tuán)傾盡全力打造和打開各個市場的利器。新5系列轎車，動感、優(yōu)雅、強(qiáng)健，任何人都會立即被這款寶馬商務(wù)級轎車所吸引。在風(fēng)格和外觀上，寶馬新5系被認(rèn)為是動感、運(yùn)動型的3系列與高貴、華麗的7系列的完美組合。

　　點(diǎn)評：在高檔轎車領(lǐng)域，奔馳、寶馬、凱迪拉克這三個世界級品牌被公認(rèn)為極高端之列，在車型風(fēng)格、品牌影響力、價位區(qū)域等方面的獨(dú)特之處，使他們擁有了各自比較獨(dú)特的用戶群體，因此市場銷量不顯著也成為這三個品牌的共同特點(diǎn)之一。

　　寶馬算是目前高端車市場里最豪華的品牌之一。寶馬的銷量及市場份額相對穩(wěn)定，沒有大起大落，與購買階層品牌忠誠度有一定關(guān)系。寶馬從上市至今，經(jīng)歷了幾輪降價擠水，性價比迅速提升，之后想保持穩(wěn)定的市場份額，同樣需要在激烈的競爭中提升自我。