手把手教你砍車價 4S店五步必殺攻略

　　很多準(zhǔn)備買車的朋友在去4S店購車之前均做了大量的自習(xí)工作：研究車型、對比性能、參考價格…可是往往在邁入最為關(guān)鍵的一步——談價格之時卻總是被銷售人員牽著鼻子走，感覺百般郁悶且不能如愿。尤其是當(dāng)提車價與自己的心理價位相差太大之時，即使開上了新車，想起多花的那些沉甸甸的銀子，心里也未必舒坦。于是今天小編在此總結(jié)多方經(jīng)驗，手把手教你怎么與經(jīng)銷商砍價格，帶領(lǐng)大家唱響買車砍價五部曲。

第一步——提前預(yù)習(xí)，知己知彼確定心理價位

　　既然是要前去敲定價格，那么就要做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。大家首先應(yīng)該就自己的目標(biāo)車型去網(wǎng)上搜索該車型的廠商指導(dǎo)價，而目前主流專業(yè)汽車網(wǎng)站的車型數(shù)據(jù)庫中，均有相關(guān)車型的廠商指導(dǎo)價格可供大家參考。不過需要注意的是，廠商指導(dǎo)價是廠商旨在保證其與經(jīng)銷商的最大利益而公布之價格，這個價格在全國市場上是公開且統(tǒng)一的。但是呢，經(jīng)銷商從廠商的提車價則是遠低于此的，否則經(jīng)銷商就無利可圖，也就沒人愿意來做分銷渠道了。所以我們砍價的目的，就是通過與經(jīng)銷商的不懈斗爭，盡量壓低經(jīng)銷商所賺取的中間利潤--這也是砍價之可行性的基礎(chǔ)。如果大家時間充裕，也最好去相關(guān)車型的論壇多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解其他車主的實際提車價格以擬定自己的心理價位。同時，我們還必須了解一些目標(biāo)車型的缺點及其競爭對手車型的優(yōu)點，這不僅能給自己增添砍價的砝碼，也能讓大家對于目標(biāo)車型的基本情況有所了解。

第二步——買車必看，車價構(gòu)成與優(yōu)惠知識

　　一般而言，現(xiàn)車價格由下四個部分組成：A凈車價格，B購置稅，C保險費用，D包牌費用。需要特別提醒大家的是：在這四個組成部分中，購置稅與保險費用是與凈車價格直接掛鉤的——即購置稅和保險費用隨著凈車價格的變化而變化；所以當(dāng)我們下調(diào)車價之后，一定要根據(jù)新的凈車價格來重新計算購置稅和保險費用，以免吃虧。

　　需要提醒諸位的是：不同排量、不同車型的購置稅是不同的，因此大家得具體問題具體分析。而目前1.6L及以下排量乘用車減按5%征收車輛購置稅，1.6L以上車輛的購置稅則實行按價定率的辦法計算應(yīng)納稅額，計算公式為：應(yīng)納稅額＝計稅價格稅率。請注意：如果你買的是國產(chǎn)車型，計稅價格就為支付給經(jīng)銷商的全部價款和價外費用，但是不包括增值稅稅款(稅率17%)。因為機動車銷售專用發(fā)票的購車價中均含增值稅稅款，所以在計征車輛購置稅稅額時，必須先將17%的增值稅剔除，即車輛購置稅計稅價格＝發(fā)票價1.17，然后再按10%的稅率計征車輛購置稅。打個比方，購買一輛10萬元的國產(chǎn)車，去掉增值稅部分后按10%納稅。計算公式是1000001.170.1＝8547元，而如果你買的是進口私車，計稅價格的計算公式就應(yīng)該為：計稅價格＝關(guān)稅完稅價格＋關(guān)稅＋消費稅。

　　保險方面，目前保險公司基本都是以返利形式與4S店掛鉤，價格不一，如果在保險公司沒有熟人，小編建議大家還是在4S店上保險，這樣日后理賠有4S店出面也會比較方便省心，需要注意的是，目前在4S店上保險的優(yōu)惠幅度一般都會大于7折，所以大家應(yīng)該按照這個標(biāo)準(zhǔn)與店家商議。最后所要指出的是，包牌費用包括牌照的框架錢和車管所的停車費，這點諸位需要同4S店敲定，以免在上牌照時被額外索取費用。

　　此外，4S店一般有3層組織結(jié)構(gòu)，由下至上依次為：銷售人員-課長-經(jīng)理。隨著級別的不同，店內(nèi)人員所能掌控的優(yōu)惠幅度也不同：例如，銷售人員能夠給你的最大優(yōu)惠幅度是2000，那么課長就可能是5000，而經(jīng)理則可能達到8000，而要是超過了自己所能掌控的優(yōu)惠幅度，下級人員就要向各自的上級領(lǐng)導(dǎo)請示。所以顧客在4S店談價格的時候會經(jīng)常遇到這種情況：砍價時銷售員會問你是不是今天就能提車或者能預(yù)付定金，要是如此他便會去請示領(lǐng)導(dǎo)以給你個最低報價。此時此刻最好的應(yīng)對之法是告訴銷售人員：要是價格合適可以預(yù)交定金，讓他們?nèi)フ埵绢I(lǐng)導(dǎo)以便得到更低的價格。