降價風暴 解析05年上半年十大國產轎車？

　　今年年初的汽車價格市場即以國產寶馬降價打破平靜，之后市場上跟進降價的車型也不少。而據價格監(jiān)控顯示，今年以來國產車的平均價格盡管仍低于廠家定價，但其降價的幅度和次數已經明顯小于去年。價格戰(zhàn)到了今年主戰(zhàn)場已經轉移到中高檔車市場，那么戰(zhàn)場的升級是否也帶來了降價影響的升級呢？換言之，今年的降價對汽車銷量的促進作用是否更加明顯，記者收集了今年降價動作較大的10款車型，并從降價原因和降價后的銷量逐一分析。

寶馬5系

　　降價幅度：全系降5萬元～10萬元

　　降價原因：廠家降價

　　促銷效果：作用明顯。經銷商一天內賣出過去一個月的銷量。上半年寶馬全系共銷售7300輛，同比增長49.07％。

報價與參數:華晨寶馬/華晨寶馬5系列/寶馬530i  (更多圖片)

　　★點評：10萬元的降幅一舉將寶馬從高高在上的神壇上拉了下來，直接縮短了和消費者之間的距離。而到7月時寶馬318i、325i的價格再次降低了3萬～4萬元，只是此次降價是商家操作。可見大降之后盡管短期內對銷售有極大的促進作用，但讓價格也失去了制衡而不受廠家控制繼續(xù)下落，寶馬的“中國市場戰(zhàn)略”仍需謹慎。

馬自達6

　　降價幅度：2.5萬元～4萬元

　　降價原因：廠家為“慶賀一汽轎車Mazda6成功上市兩周年”

　　促銷效果：穩(wěn)中見漲。上半年總銷售24607輛，同比增長26.7％。

報價與參數:一汽馬自達/馬自達6/Mazda(馬自達)6 2.0L  (更多圖片)

　　★點評：降價前馬6的市場表現就非常出色，降價后性價比的優(yōu)勢更為突出。馬6的表現足以令一汽驕傲。近來商家又有小幅價格調整，2.0豪華型的價格再次下降2100元。

別克君威

　　降價幅度：1萬元～3萬元

　　降價原因：商家所為

　　促銷效果：顯著。上半年君威銷量達31483輛，6月銷量增幅有兩成多。

報價與參數:上海通用/君威/君威 GS 3.0 旗艦版  (更多圖片)

　　★點評：商家太心急，從君威2.5到2.0，一個也不放過降價的可能。但這樣做的效果還是明顯的，銷量確實有所回升。但如果廠家還不站出來規(guī)范價格的話，二級經銷商處的價格會進一步混亂，屆時受傷的只能是廠商自己。

帕薩特B5

　　降價幅度：1萬元～2.5萬元

　　降價原因：商家促銷

　　促銷效果：較為明顯。上半年帕薩特全系的銷量達到28131輛，同比負增長40.74％，但6月銷量較上月增長近兩成。

報價與參數:上海大眾/帕薩特/帕薩特2.0自排  (更多圖片)

　　★點評：帕薩特的價格在中級車市場一直保持相對穩(wěn)定，盡管有降價但是頻率一直不高，因此沒有超出消費者的承受底線，也還算適銷車型。

　　商家為了促進銷售而進行的降價自然降到了消費者的心坎里，因此帕薩特的降價成效也還可以，下半年新車型上市后舊款價格或許仍有下調，買家可關注出手。

寶來1.8系列  

　　降價幅度：7000元～2萬元

　　降價原因：商家買斷包銷

　　促銷效果：不明顯。買斷包銷數量有限。寶來整個車系上半年銷售1.53萬輛，同比負增長46.78％。

　　★點評：自從中視購物開創(chuàng)了汽車買斷包銷的汽車銷售模式以來，經銷商和消費者都從里面吃到了大甜頭，于是買斷銷售在汽車界屢次上演。

報價與參數:一汽大眾/04款寶來/1.8L/5V AG-4 H豪華型  (更多圖片)

　　寶來作為駕駛者之車的概念盡管創(chuàng)新，但銷售始終受制于受眾群狹窄，價格偏高。降價后寶來的銷售速度提升較大。

奧迪A6

　　降價幅度：1萬元～4.3萬元

　　降價原因：廠家與寶馬交鋒

　　促銷效果：不太明顯。奧迪A6上半年銷量為13499輛，同比負增長49.69％。

報價與參數:一汽奧迪/04款奧迪A6/奧迪A6 2.5TDI  (更多圖片)

　　★點評：動輒上萬元的降幅讓這些中高檔車的降價顯得來勢兇猛，但是因為產品定位在30萬元～50萬元的價格區(qū)間，這樣的降價幅度就顯得有些不上不下了。況且今年的高檔車市場已經演變?yōu)橹T侯爭霸戰(zhàn)，加上消費者對新A6的預期，因此老A6銷售下降也屬正常。

別克凱越  

　　降價幅度：7000元左右

　　降價原因：商家打折

　　促銷效果：明顯。上半年凱越的銷售達到62564輛，6月銷量環(huán)比增加近三成。

報價與參數:上海通用/凱越/凱越1.8 LE舒適版  (更多圖片)

　　★點評：凱越的銷售情況一直不錯，基本五六兩個月都保持了上萬輛的銷量。商家的小幅降價促使市場銷售表現更為出色，可以說這種降價是最理想的情況。因此汽車價格的調整最終還應當取決于產品本身的表現。

東風Peugeot 307

　　降價幅度：5000元～1.2萬元

　　降價原因：商家促銷

　　促銷效果：明顯。上半年銷量達18819輛。

報價與參數:標致/標致 307/標致307 3p 2.0 HDi 90  (更多圖片)

　　★點評：307是去年最受歡迎的年度新車型，依托好的產品，價格上再做調整后顯然表現更為出色。盡管市場份額不算太高，但在眾多新車型中算表現突出者，且今年以來每月銷量仍在持續(xù)增長中。

長安鈴木羚羊  

　　降價幅度：6000元～9000元

　　降價原因：廠家降價后，經銷商跟進降價

　　促銷效果：一般。上半年銷售1.54萬輛，同比負增長56.8％。

　　★點評：廠家3月宣布降價5000～7000元后，馬上就有經銷商在此基礎上繼續(xù)降價1000～2000元。盡管幅度不大，但對于一款本身售價在10萬元以內的經濟型車來說已經算是較大的降價動作。由商家直接操控，在一定程度上影響了廠家在消費者心中的形象。

奇瑞汽車

　　降價幅度：3000元～6000元

　　降價原因：廠家制造“激昂2005”

　　促銷效果：較大。上半年奇瑞的累計銷量達到20880輛，6月銷量環(huán)比增加71％。

報價與參數:奇瑞汽車/奇瑞·旗云/旗云CVT 無間型  (更多圖片)

　　★點評：奇瑞一再使出價格武器，事實證明還是非常有效的。但現在的局面是奇瑞的降價可以到此為止了，降無可降后，奇瑞只有用技術和質量武器來捍衛(wèi)自己的市場，期待自主品牌的覺醒和成長。