看福克斯 銳志的定價(jià) 廠商們真得學(xué)乖了?

　　在小型車領(lǐng)域呢？北京現(xiàn)代的伊蘭特算是風(fēng)頭最盛的一個(gè)了。它開(kāi)始是低調(diào)出臺(tái)，隨后通過(guò)1.6L不同配置的多個(gè)款式，為購(gòu)車者提供了豐富的選擇，而價(jià)格呢？卻是不斷走低，最終維系在10萬(wàn)元左右，而且可以肯定的是，伊蘭特還有不小的降價(jià)空間，這個(gè)空間正是準(zhǔn)備為對(duì)手進(jìn)行下一次的阻截。而與此方面可以成為反面教材的企業(yè)確實(shí)不少，福特和豐田都有這樣的經(jīng)歷。這兩家在國(guó)際上都是排名前三強(qiáng)的企業(yè)，來(lái)到中國(guó)后，面對(duì)中國(guó)巨大市場(chǎng)以及德國(guó)大眾公司在中國(guó)數(shù)十年憑借著桑塔納和捷達(dá)等老產(chǎn)品而縱橫四海的奇異現(xiàn)象，于是他們也有了自信，所以每一款產(chǎn)品上市，或是如嘉年華和豐田5A這樣過(guò)時(shí)的技術(shù)，或是高高在上的價(jià)格讓你不能喘息。這樣的結(jié)果造成了微末的銷量，面對(duì)其他對(duì)手雨后春筍一般崛起并迅速有了驕人的業(yè)績(jī)，他們開(kāi)始感到壓力并試圖采取措施來(lái)改變現(xiàn)狀。起初的作法是“升級(jí)”汽車，比如嘉年華就推出運(yùn)動(dòng)版，而威馳有了特裝車，這樣的措施很不到位，因?yàn)橘?gòu)車第一判斷標(biāo)準(zhǔn)“價(jià)格”就沒(méi)有讓消費(fèi)者滿意。

　　所以最終，長(zhǎng)安福特開(kāi)始放棄了堅(jiān)守價(jià)格的初衷，他們先將嘉年華價(jià)格降下來(lái)，然后又推出新款蒙迪歐的同時(shí)大幅度降低價(jià)格，這樣讓福特在中國(guó)找到了一點(diǎn)感覺(jué)，不過(guò)這個(gè)感覺(jué)還不能讓大家滿意，所以銷量上也就難以讓廠家滿意。這次福特精心打造的福克斯，算是廠家的一次領(lǐng)悟，在新車尚未上市之前，我們看到了如颶風(fēng)一般強(qiáng)烈的廣告宣傳，在很多消費(fèi)者心中建立了一定的基礎(chǔ)，然后宣告的12.98萬(wàn)元的最低售價(jià)，對(duì)同級(jí)的標(biāo)志307、寶來(lái)等車型將會(huì)有強(qiáng)烈的影響力，對(duì)于伊蘭特、凱越等車型也會(huì)有一定的殺傷力，讓小型車市場(chǎng)的格局出現(xiàn)一些變化。

　　而豐田呢？這位一直宣稱不降價(jià)的大佬，在去年年末的時(shí)候也徹底忘記了自己的承諾，全面調(diào)低了各個(gè)車型的價(jià)格，在獲得了一定人氣之后，廠家這才明白價(jià)格對(duì)于我們的購(gòu)車者來(lái)說(shuō)是多么的重要。有了這樣的理念后，在推出皇冠的時(shí)候，32.8萬(wàn)元的低價(jià)位算是基本符合目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的要求，而這次的銳志呢？21.38萬(wàn)元的最低售價(jià)讓大家著實(shí)驚喜了一把，也讓國(guó)內(nèi)其他的廠商感覺(jué)到了巨大壓力。比如幾天前，上海大眾在“颶風(fēng)行動(dòng)”后，又新推出一款售價(jià)為18.96萬(wàn)元的帕薩特2.0L自動(dòng)型，這就是為了回應(yīng)銳志的挑戰(zhàn)而作出的反應(yīng)。至于雅閣、君威等車型，他們都可能將在近期內(nèi)作出調(diào)整，其目的是先下手為強(qiáng)的戰(zhàn)略思想，提前應(yīng)對(duì)銳志所帶來(lái)的沖擊。

　　看來(lái)，中國(guó)雖然是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，但是并不是一個(gè)遍地黃金的天堂。更恰當(dāng)?shù)谋扔魇窍笠粔K肥肉，好吃但是卻需要小心地食用，否則就噎著你讓你難受。這些廠家在這個(gè)市場(chǎng)里，通過(guò)不斷地吸取教訓(xùn)而逐漸變乖了，知道如何淘金的正確方法。不過(guò)有一點(diǎn)我們應(yīng)該清醒，那就是“天上不會(huì)掉餡餅”，在這些廠家變得乖巧的背后，還有一些潛藏的貓膩，那就是伴隨著低價(jià)格后面的低配置。比如上市的皇冠，最低配置車型Royal，絨布座椅，要換成真皮沙發(fā)嗎？可以，增加一萬(wàn)元人民幣就可以得到Royal真皮版，要電子導(dǎo)航系統(tǒng)和倒車誘導(dǎo)監(jiān)視屏嗎？行，再加上4萬(wàn)元就滿足你的要求。銳志呢？氙氣大燈、倒車誘導(dǎo)監(jiān)視屏這些也都和21.38萬(wàn)元的車型無(wú)緣，要獲得這些必須多付出數(shù)萬(wàn)元的代價(jià)。

　　而24.48萬(wàn)元的車型的車內(nèi)后視鏡竟然沒(méi)有防眩目的功能。正是節(jié)減了這些東西，才讓這款車成為了所謂的“低價(jià)車”。不過(guò)有一點(diǎn)值得稱道的是，在幾個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題上，豐田并沒(méi)有含糊，比如動(dòng)力系統(tǒng)上，低端車型與高配車型沒(méi)有差別，還有在安全方面，皇冠Royal一樣裝備了VSC(車輛穩(wěn)定控制)和TRC(牽引力控制)系統(tǒng)，還有兩級(jí)緩沖式的安全氣囊、SRS的側(cè)氣囊和氣簾甚至膝部安全氣囊等，銳志也是一樣，雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)和手自一體式6檔自動(dòng)變速箱匹配了每一個(gè)車型，從這一點(diǎn)上可以看出豐田務(wù)實(shí)的作風(fēng)，這樣做法對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也許比那些琳瑯滿目的電子設(shè)備來(lái)得實(shí)在，用得放心。