箭在弦上 車商決戰(zhàn)“金九銀十”各出其招

　　特別策劃：“決勝金九銀十”·黃金報告之營銷篇

　　金點子博弈“金九”

　　汽車銷售的黃金時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，當(dāng)降價與持幣待購如影隨形時，汽車營銷開始顯山露水。近期，“金九銀十”成了汽車營銷的興奮點，奇招迭出，就如同一位車商所說：賣策劃博弈“金九銀十”。

　　活動凸顯差異化

　　區(qū)別于往年的營銷手段，今年的汽車營銷也衍生了更多模式。不管是優(yōu)惠還是送禮包，不管是送汽油還是包養(yǎng)車，不管是自駕游還是車展，突出了個性化、差異化。

　　高檔車熱中于玩體育，廠家寶馬有一年一度杯國際高爾夫球賽，重慶馳華汽車也辦起了“全球通VIP高爾夫俱樂部業(yè)余差點賽”重慶賽區(qū)排名賽；當(dāng)然，體育牌并不是高檔車的專利，9月23日，吉利汽車組建車隊進(jìn)軍全國汽車場地錦標(biāo)賽，而且是以廠商車隊的身份參與比賽，又在體育界投下重彈。

　　車展也從靜到動，今年東風(fēng)雪鐵龍就首創(chuàng)深度體驗式動態(tài)車展，不僅，“龍騰天下”系列長途試駕活動等“動態(tài)車展”走了40076.604公里，“十·一”期間，東風(fēng)雪鐵龍還將在全國范圍內(nèi)開展的“東風(fēng)雪鐵龍動態(tài)車展——‘十·一’自駕游活動”。據(jù)東風(fēng)雪鐵龍重慶區(qū)域經(jīng)理饒杰介紹，重慶三商家也準(zhǔn)備從國慶期間開始陸續(xù)開展動態(tài)車展。

　　送禮送得極巧妙

　　油價的飛漲讓購車者卻步，車商的送油牌隨即打出。不同于以往的“小氣”做法，今秋則大方到甩出價值近兩萬“年票”，東風(fēng)標(biāo)致重慶商家則是這一策劃的主兒；買車容易養(yǎng)車難吧，廠商合謀出了高招，你買車我養(yǎng)車，在重慶買雅閣2.4L就可以買車后“包養(yǎng)”一年。

　　跨行業(yè)營銷也可以說是“借力打力”，就最近熱的辣翻天的今年娛樂業(yè)最大策劃“超級女聲”就被我市車商借了一把。中汽中豪耗資10萬先后五次在我市多家媒體上刊登廣告廣而告之支持超女張靚影。隨后，東風(fēng)標(biāo)致互邦置信店也追隨而至，大打“買一輛307送一張超級女生的重慶演唱會門票”，就連試駕活動的客戶也有機會獲贈門票。

　　汽車營銷到區(qū)縣

　　營銷不只屬于城市，不少廠家和車商瞄準(zhǔn)大城市郊區(qū)及區(qū)、縣二級市場的“圍剿”營銷效果顯著。

　　從6月26日開始直至2005年底，上汽通用五菱在山東、河南等地開展 “瓜大果甜菜飄香，五菱汽車送科技訪名鄉(xiāng)”大型推廣活動，將為農(nóng)村觀眾帶去1500余場、共4000余部故事片和科教片，并在有場地條件的鄉(xiāng)村免費為五菱汽車用戶進(jìn)行汽車檢測和保養(yǎng)。

　　最近，重慶車商也頻頻拉著自己的隊伍“遠(yuǎn)征”區(qū)縣。9月初，重慶成空汽車也開著自己所代理的一汽品牌前往石柱，取得30-40%的銷量增長。本版稿件由記者胡冰采寫

　　記者觀察　賣車就是賣策劃——蘇醒的營銷意識

　　“從降價到暗降，廠家的沉默不語就是對‘賣車就是賣策劃’的最好詮釋！”一位車商談到汽車營銷時不無感慨。

　　據(jù)了解，去年一位美國華爾街金融機構(gòu)成員曾說過這樣一句話：“價格戰(zhàn)喚醒了一些企業(yè)的市場意識，卻沒有真正喚醒他們的營銷意識。”同時，北京工商大學(xué)商學(xué)院副院長、市場營銷教授張永去年也表示，我國在汽車領(lǐng)域，生產(chǎn)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于營銷水平，從營銷手段或技術(shù)來講，充其量相當(dāng)于家電行業(yè)上世紀(jì)80年代水平。

　　從營銷技術(shù)上講，處于剛剛起步階段，還是坐等上門式營銷。但今秋業(yè)內(nèi)人士對汽車營銷給出了新的評價；汽車營銷意識在蘇醒。在市場平穩(wěn)期，經(jīng)銷商應(yīng)更多地研究汽車營銷，而降價只是營銷手段之一。

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　　6大營銷新招

　　游來蕩去的“車展”

　　成空汽貿(mào)上海大眾在黃金周推出體驗式營銷，組織他們的車主到四處溜達(dá)。他們推出的“西羌九黃山三日游”活動就有體驗營銷的味道。“西羌九黃山三日游”安排了如下行程，第一天：重慶-綿陽第二天：綿陽-九黃山風(fēng)景區(qū)第三天：猿王洞-重慶 。

　　操盤手：成空汽貿(mào)上海大眾店

　　“您買車我養(yǎng)車”

　　“買車容易養(yǎng)車難”，如今養(yǎng)車不再難，我市車市突現(xiàn)促銷新招：“您買車我養(yǎng)車”。

　　廣州本田重慶商家廣本互邦和廣本新亞聯(lián)合發(fā)出了“養(yǎng)車不再難，您買車我養(yǎng)車”的回饋促銷活動，9月1日-10月15日，買廣州本田主力車型雅閣2.4L包一年基本養(yǎng)車費：一年路橋費、一年的養(yǎng)路費、一年的保險費(基本險)，折現(xiàn)后金額約8000元。

　　操盤手：廣本互邦和廣本新亞

　　“訂車瘋狂送”

　　為迎接黃金周，渝都豐田特推出“訂車瘋狂送”、國慶自駕參考等實惠政策。

　　渝都豐田特向一汽豐田購買了有皇冠標(biāo)志的芝寶打火機、多功能運動手表、高級太陽鏡以及高檔皮鞋套裝等，相送訂車交車用戶。另外，凡到店看車的顧客都能得到精美禮品。同時，渝都豐田還在為國慶黃金周推出了系列活動：26日銳志首次亮相重慶鑒賞會、特銳用戶國慶出游指南、秋季豐田服務(wù)節(jié)免費檢查等。

　　操盤手：渝都豐田

　　“實惠悄悄送 ”

　　值國慶節(jié)和海馬4S店建立3周年之際，重慶雪嶼公司對經(jīng)營的海馬汽車作出了較大的優(yōu)惠讓利活動，并在售后服務(wù)方面也開展一系列的實惠活動。據(jù)悉，該公司成立于1995年，注冊資金2000萬元，于重慶市高新區(qū)石橋鋪老頂坡孫家?guī)r166號。

　　操盤手：重慶雪嶼

　　旅游營銷有理

　　巧玲瓏 金秋十月，商社汽貿(mào)“一汽大眾”4S中心將在國慶期間組織自駕十六日活動。具體線路為：重慶—康定—理塘—芒康—八宿—波密林芝(帳篷)----拉薩—那曲—格爾木—青海湖 (帳篷)—西寧—碌曲—米亞羅----重慶。整個活動期間有車輛維護(hù)、醫(yī)務(wù)保健、通訊聯(lián)絡(luò)三大項后勤保障。

　　操盤手：商社汽貿(mào)“一汽大眾”4S中心。

　　甩出“紳士”牌

　　全球通VIP高爾夫俱樂部業(yè)余賽重慶賽區(qū)排名賽已經(jīng)見出分曉。本次賽事中備受關(guān)注的“一桿進(jìn)洞大獎”--一輛價值48萬的路虎神行者，雖然讓參賽人員躍躍欲試但因沒有人出現(xiàn)一桿進(jìn)洞而作罷。但以路虎和賽事結(jié)合，這是經(jīng)銷商“紳士營銷”的開始。據(jù)馳華公司負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)此次活動受到的關(guān)注來看，“紳士營銷”已經(jīng)初見成效，以后還將繼續(xù)推出此類活動。

　　操盤手：重慶馳華