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降價之市場篇
威姿1.3最走俏
6月1日，天津一汽的威姿、雅酷和夏利2000降價后，廣州和深圳市場都出現(xiàn)旺銷的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計，至昨日記者截稿時止，3款車型銷售總量已達(dá)200多臺，其中威姿1.3升天窗版銷售情況最好。
昨日，廣物汽貿(mào)天津一汽專賣店有關(guān)人士興奮地向記者表示，降價3天來，專賣店里人氣飆升，前來看車的消費者源源不斷，每天都將工作時間延長至下午七八點鐘。6月1日當(dāng)天，專賣店里就接下40多輛訂單，3天共銷售近80輛，有意向購車的客戶更是多達(dá)100多人。購買威姿的消費者明顯增多，已售車輛中有近半是威姿。
而位于廣州番禺迎賓路新開業(yè)不久的天津一汽縱成特約店，這幾天也是人流不斷。每天的訂單也多達(dá)二三十輛。據(jù)特約店負(fù)責(zé)人介紹，番禺區(qū)各大樓盤集中了廣州最多的白領(lǐng)階層，威姿、雅酷和夏利2000的目標(biāo)客戶特別多，相信隨著特約店的品牌知名度進(jìn)一步擴大，這里將成為廣州重要的銷售網(wǎng)點。
來自深圳天津一汽經(jīng)銷商天汽南方的消息顯示，6月1日當(dāng)天，以現(xiàn)金購車的就達(dá)15人，至前天為止，已有28位用戶提走新車，目前訂單數(shù)已接近100輛。
據(jù)了解，與其他降價車型相比，天津一汽NBC系列車型的大降價在廣深市場上引起的反響最大。部分競爭車型在這幾天里已明顯感到了壓力。
吉利豪情貨源緊張
據(jù)吉利銷售部門透露，吉利自從開始“轎車普及運動”一周時間內(nèi)，接到了來自全國各地100多家經(jīng)銷商5000多份訂單，3天內(nèi)經(jīng)銷商的出貨量超過了2200輛，與此同時，吉利豪情的降價，也帶動了美日系列的暢銷。廣東、北京等地市場目前基本上可以保持在每天5到10輛，比以前來說大約翻了一番，一些商家連展示的樣車也被顧客買走了。
據(jù)吉利的生產(chǎn)基地臺州臨海廠有關(guān)人士介紹，現(xiàn)在廠里的工人基本上都要準(zhǔn)備加班，許多生產(chǎn)車間已經(jīng)由單班生產(chǎn)改為雙班，日生產(chǎn)能力提高到了一倍。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國產(chǎn)轎車將“降價”作為其擠占市場的最有力的武器的同時，也給消費者帶來了好處。從目前的銷量來看，吉利、夏利等降過價的車型的銷售的確大有起色。
“凈化版”索納塔賣800多臺
記者近日從北京現(xiàn)代汽車公司了解到，今年5月14日推出的“凈化版”索納塔目前已售出800多臺，得到市場的認(rèn)可。今年5月份公司生產(chǎn)了5050輛索納塔，首次超過5000輛。同時，該公司生產(chǎn)的第1萬臺發(fā)動機已于5月27日下線，生產(chǎn)狀況已進(jìn)入穩(wěn)定期。此外，該公司還于5月中旬順利通過了3C認(rèn)證。
據(jù)公司有關(guān)人士介紹，北京現(xiàn)代投產(chǎn)以來一直產(chǎn)銷兩旺。今年4月份生產(chǎn)同比上升23%，達(dá)到了4812輛，銷售上升18%。在此基礎(chǔ)上，5月份生產(chǎn)目標(biāo)比原計劃有了一定幅度的提高。這為今年實現(xiàn)產(chǎn)銷目標(biāo)5萬輛打下了堅實的基礎(chǔ)。
北京現(xiàn)代汽車銷售管理部營銷科李用一向記者透露，據(jù)不完全統(tǒng)計，截至5月底，售價20.98萬元、具有空氣凈化裝置的索納塔已售出800多輛。該車自5月14日起推出一周后，在全國范圍內(nèi)就售出352輛，僅北京地區(qū)就售出88輛。
索納塔“凈化版”即索納塔2.0GLSⅡ自動擋舒適型轎車，其最大的賣點在于它特別配有AQS空氣凈化系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可以自動清除灰塵、孢子和花粉，常年保持車內(nèi)空氣的潔凈新鮮。
這款新配置車采用四擋自動變速器，在舒適型的基礎(chǔ)上加裝真皮座椅，方向盤、檔把、車門內(nèi)飾、中央扶手全部采用皮飾，加裝了這些豪華配置后，價格只是在2.0手動擋的售價上增加1萬1千元，整車售價20.98萬元。
據(jù)北京現(xiàn)代知情人士透露，今年1月份起至今，索納塔全國累計銷售13000輛。其中，以索納塔2.0GLM/T為例，4月全國范圍內(nèi)售出1584輛；從5月1日至5月21日該車全國范圍內(nèi)售出1007輛。而這款作為北京現(xiàn)代汽車公司應(yīng)對非典而特別推出的特殊車型———索納塔2.0GLSⅡ，在非常時期能取得驕人的銷售成績，反映出該車仍具備較大的市場潛力。記者從現(xiàn)代方面獲悉，由于該車型屬限時限量發(fā)售，全國共發(fā)售2000輛，因此預(yù)計銷售至6月15日左右。
另據(jù)了解，索納塔在最新公布的一次質(zhì)量評比中名列前茅。這是繼2003年第4期美國《消費者之聲》(ConsumerReport)雜志將其評為“2002年最受美國消費者喜愛的汽車之一”之后得到的又一國際殊榮。
降價之跟進(jìn)篇
南京菲亞特推3款新配置車
天津一汽NBC系列降價的第一天，南京菲亞特即宣布派力奧和西耶那車型家族全面擴容：從6月1日起向市場推出西耶那1.5EDX、派力奧SpeedgearEL和西耶那SpeedgearEL三款新配置車型。
在原有的西耶那1.3EDX、1.5EL和1.5ELX的車型序列中，新增采用1.5L發(fā)動機的西耶那基本型1.5EDX，動力強勁，售價8.99萬元，但比原來售價10.29萬的西耶那1.5EL少了ABS、安全氣囊等裝備；在原有的派力奧Speedgear和西耶那Speedgear的車型序列中，新增派力奧SpeedgearEL和西耶那SpeedgearEL，售價分別為11.19萬元和12.29萬元，比原有車型減少了安全氣囊等裝備的同時，價格也降低了1.4萬元以上。這兩款普及版本的Speedgear系列車型的問世，進(jìn)一步降低了消費者購買手動/自動一體化電控?zé)o級變速器(ECVT)這項汽車核心科技的門檻。
公司有關(guān)人士稱，此次派力奧和西耶那轎車產(chǎn)品配置線的全面拓展，是繼4月份的價格調(diào)整之后，南京菲亞特針對市場采取的又一重大措施。
派力奧、西耶那新車價格(單位：萬元)
車型 售價
西耶那基本型1.5EDX 8.99
派力奧SpeedgearEL 11.19
西耶那SpeedgearEL 12.29
新自由人正式降價
售價9.28萬和11.38萬
從最新拿到的東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品價格表中發(fā)現(xiàn)，新自由人RPC+和ETC+的價格已經(jīng)正式降為9.28萬元和11.38萬元。而根據(jù)此前廠家的說法，這一優(yōu)惠價格將于5月份結(jié)束。此外，1.6升畢加索也開始幅度為1萬元的優(yōu)惠。
東風(fēng)雪鐵龍有關(guān)人士證實，新自由人RPC+和ETC+的價格日前已經(jīng)正式降為9.28萬元和11.38萬元，不會再改回原來的9.98萬元和11.98萬元。
不久前，東風(fēng)雪鐵龍對其旗下的兩廂和三廂進(jìn)行了幅度6000元至7000元的優(yōu)惠，為期一個月。當(dāng)時的說法是，變相降價由各經(jīng)銷商操作，但出讓的費用則大部分由廠家承擔(dān)，讓利幅度根據(jù)經(jīng)銷商的銷售業(yè)績決定。
據(jù)分析，新自由人的正式降價主要還是為了給自己的新產(chǎn)品讓路。該公司的最新力作———賽納昨日已經(jīng)正式投放市場，再加上不久前推出的裝備16氣閥發(fā)動機的愛麗舍和原來的新自由人，東風(fēng)雪鐵龍已經(jīng)形成了高中低檔產(chǎn)品系列。降低低端產(chǎn)品的價格，可以明晰各檔次產(chǎn)品的層次，進(jìn)一步拉開自己產(chǎn)品的檔次。
貝晨
中興降價為新車讓路
日前，中興公司宣布，對旗下SUV系列產(chǎn)品全面整合，最高優(yōu)惠6000元，這是今年皮卡型SUV的首次調(diào)價行為。其中一款旗艦SUV突破了6萬元底線，問鼎了今年SUV市場的低價王，這是新中興公司繼去年成功推出皮卡低價王后的又一力作。
此次中興調(diào)價后，旗艦SUV單點普通型售價5.995萬元，成為目前市場上售價最低的SUV；海豹SUV多點超豪華型的價格下調(diào)了5000元，新價格為8.145元。其中降幅最大的一款是旗艦SUV多點標(biāo)準(zhǔn)型，從7.895萬元降至7.295萬元，降幅達(dá)6000元。
據(jù)了解，中興公司此次價格調(diào)整并不是簡單的市場行為，而是為獲得更大的市場空間，給新品讓出價格空間。公司總經(jīng)理肖偉在接受記者采訪時說，中興的策略不是搞單純的價格戰(zhàn)，而是更為全面的產(chǎn)品戰(zhàn)，我們每次的價格調(diào)整都是為相關(guān)新產(chǎn)品的上市“讓路”。
今年SUV市場的競爭非常激烈，到目前為止已有10余款新型SUV上市。據(jù)透露，中興公司一款全新版的風(fēng)馳SUV———行者之翼也即將上市。該款車的價格可能會定在10萬元左右。此外，記者獲悉，以前稱定價為17萬至25萬元的金獅SUV的價格已松動為15萬元以上。據(jù)了解，隨著派拉丁、帕杰羅速跑等中檔SUV的相繼上市，中興公司可能已經(jīng)在調(diào)整金獅SUV的市場價格。該車將于今年下半年上市。
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