去買個(gè)車，為什么4S店非要讓辦分期，而且看起來(lái)分期還更便宜？

某準(zhǔn)車主：廢話不多說(shuō)了，車我都看好了，你就說(shuō)你這款車全款最低多少錢吧！某銷售：哎呀哥~干嘛要全款呀，辦個(gè)分期多合適啊，您看利息這么低，而且車價(jià)還比全款要便宜，更何況您貸款還能讓自己手頭上留下些錢去干點(diǎn)別的減少汽車的貶值帶來(lái)的損失，對(duì)您和您的生意都有好處呀，辦分期這么多好處您干嘛要全款呢？某準(zhǔn)車主：什么？人家都是分期貴，你們?yōu)槭裁捶制谶€便宜？快給我算算來(lái)相信幾乎所有人在買車的時(shí)候都會(huì)遇到上面的一幕，除對(duì)分期的硬性要求之外，你去買車幾乎所有的銷售都會(huì)主動(dòng)推薦你在他們店里辦個(gè)分期，在這個(gè)過(guò)程中需要聽(tīng)銷售顧問(wèn)“叨叨”好長(zhǎng)一段時(shí)間，有的被成功“制服”在店里辦分期，有的就是嫌麻煩不辦，嚴(yán)重的甚至不辦分期買不到這個(gè)車。這看起來(lái)好像是個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，其實(shí)一點(diǎn)也不奇怪，您繼續(xù)往下看。先跟大家聊一下4S店，國(guó)內(nèi)的4S店從1998年以后開(kāi)始陸續(xù)發(fā)展起來(lái)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)將近20年了，說(shuō)句不夸張的話，中國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)能夠發(fā)展到今天，這些4S店起到了關(guān)鍵性的作用，他們把汽車的消費(fèi)者和生產(chǎn)廠家緊緊連接到一起，從銷售到售后幾乎就是一條龍服務(wù)。4S店剛發(fā)展起來(lái)的那幾年，互聯(lián)網(wǎng)也不是很發(fā)達(dá)，車輛的價(jià)格不透明，這樣單車銷售利潤(rùn)就會(huì)非常高，但是發(fā)展到現(xiàn)在，確切一點(diǎn)大約就是從2013年以后，全國(guó)的4S店似乎進(jìn)入一個(gè)發(fā)展的瓶頸期，單車銷售利潤(rùn)急劇下滑，4S店售后產(chǎn)值也受到外面修理廠的擠壓，在我看來(lái)，這就是典型的賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變。這個(gè)轉(zhuǎn)變就導(dǎo)致導(dǎo)致大量的4S店停網(wǎng)、倒閉，所以4S店必須要想辦法活下去，好，我們扯回正題。前面說(shuō)了，4S店想要繼續(xù)生存下去，那唯一的辦法就是想辦法提高自己的利潤(rùn)點(diǎn)，照目前情況看，單靠賣車已經(jīng)不掙錢了，因?yàn)橥粋€(gè)品牌的4S店在一個(gè)城市里面就兩三家，一線城市甚至幾十家的都有，這樣消費(fèi)者隨便一轉(zhuǎn)，車價(jià)就砍下來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除售后提供的利潤(rùn)外，如果不靠賣車提供利潤(rùn)，那靠什么？就是靠這些汽車金融、保險(xiǎn)、汽車裝具，下面重點(diǎn)說(shuō)一下汽車金融也就是店內(nèi)分期?，F(xiàn)在在4S店辦的分期，發(fā)展到今天，好多汽車廠商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）都有自己的金融公司，例如：一汽金融、奔馳金融、寶馬金融等等，而且大多數(shù)都是抵押貸款，就是需要把車抵押給金融公司，由于4S店的存在，現(xiàn)在可以先放款再抵押，這樣大大提高了用戶的提車效率的同時(shí)這些廠家的金融公司同樣也給4S店下達(dá)了任務(wù)指標(biāo)，這就導(dǎo)致了每當(dāng)月底或者季度末的時(shí)候，假如4S店的分期滲透率沒(méi)有完成，他們只能選擇不賣或者少買全款車，要不然他們的廠家給的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)因?yàn)槿蝿?wù)沒(méi)完成而拿不到。再就是，辦理分期雖然看起來(lái)車價(jià)能便宜一些，但是確實(shí)能提高賣車的利潤(rùn)，下面舉個(gè)例子,這是某4S的分期報(bào)價(jià)單：全款車價(jià)：55.5萬(wàn)分期車價(jià)：54.5萬(wàn)（36期）月供（利息）：788.09貸款額：259532.00（一次性支付）分期手續(xù)費(fèi)：16000元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）抵押落戶費(fèi)：2000元GPS/RCC/VPS:8980元人身意外險(xiǎn)：3114.3元續(xù)保押金：10000（可退）抵押押金：5000（可退）保險(xiǎn)：5萬(wàn)左右（3年）購(gòu)置稅：4.7萬(wàn)左右上路：44萬(wàn)左右這張報(bào)價(jià)單上比較明確的可以看出，分期比全款多優(yōu)惠了1萬(wàn)元，但是大家往下看一下，分期手續(xù)費(fèi)是4S店的純收入，沒(méi)有任何成本，這是利潤(rùn)點(diǎn)一，抵押落戶費(fèi)實(shí)際上也是服務(wù)費(fèi)的一種，是4S店帶著客戶去落戶去辦抵押的服務(wù)費(fèi)，這是利潤(rùn)點(diǎn)二，GPS費(fèi)用是8980元（不同地方叫法不一樣，性質(zhì)是一樣的），這個(gè)可以算作汽車裝具，利潤(rùn)率也不低，這是利潤(rùn)點(diǎn)三，人身意外險(xiǎn)有的地方?jīng)]有，這是保險(xiǎn)的一種，只要是保險(xiǎn)就會(huì)有返點(diǎn)，這是利潤(rùn)點(diǎn)四。還有再就是如果你去店里做分期，那么就必須從店里買保險(xiǎn)，而且是限制項(xiàng)目的保險(xiǎn)（一般車損，三者，加盜搶），而且貸幾年款就需要買幾年的保險(xiǎn)，這是利潤(rùn)點(diǎn)五，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)還要額外付出利息，目前市面上不少?gòu)S商有零利率的政策，這個(gè)還是非常不錯(cuò)的。除了以上幾點(diǎn)，分期對(duì)4S店的好處好包括什么提高廠家的返利啊，提高客戶粘度啊，提高汽車裝具的產(chǎn)值啊等等等等在這里就不一一細(xì)說(shuō)了?？偨Y(jié)一下：上面這個(gè)報(bào)價(jià)單算是比較典型的報(bào)價(jià)了，單論車價(jià)的話確實(shí)比全款買要便宜，但是其他費(fèi)用加起來(lái)算一下多了好幾萬(wàn)。分期買車的話，我個(gè)人認(rèn)為，在有廠家補(bǔ)貼利息或者直接零利息的前提下，4S店稍微收一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)是可以接受的，因?yàn)橛行r(shí)候有些車型即便加上手續(xù)費(fèi)也比從外面的商業(yè)貸款要便宜的多，但是如果算總賬的話，分期是一定會(huì)比全款要貴的，買車的時(shí)候一定要算個(gè)總賬，多去對(duì)比一下，避免多花錢買貴車。因我泄露了一些秘密，所以版主要?jiǎng)h我，如果想點(diǎn)別的就關(guān)注我新浪微博吧