為什么一定要在4S店買全款車 而且保險(xiǎn)那么貴？

以前買車是貸款，會(huì)要求在4s店待一三年。因?yàn)橘J款買車，對(duì)貸款人負(fù)責(zé)沒什么，但就算你今天全款買車，也會(huì)和車險(xiǎn)銷售捆綁在一起。只能說這是不好的趨勢(shì)，也可以理解為潛規(guī)則。畢竟即使汽車市場(chǎng)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者依然處于弱勢(shì)地位！以前汽車市場(chǎng)發(fā)展很快，完全是賣方市場(chǎng)。所以當(dāng)時(shí)市場(chǎng)需求量大，汽車保費(fèi)普遍較高。經(jīng)銷商（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）可以通過銷售汽車獲得巨額利潤(rùn)?，F(xiàn)在汽車市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，各大品牌都開始了價(jià)格戰(zhàn)。隨著價(jià)格的不斷下調(diào)，水分當(dāng)然少了。僅靠賣車的利潤(rùn)很難負(fù)擔(dān)起4s的運(yùn)營(yíng)。這時(shí)候經(jīng)銷商就會(huì)把精力放在這些后市場(chǎng)服務(wù)上，比如優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，比如一站式的車證，比如捆綁的車險(xiǎn)，比如優(yōu)質(zhì)的保養(yǎng)方案等等。這是你第一個(gè)問題的答案，因?yàn)?S。不同品牌貸款買車方式不同，4s店必然捆綁車險(xiǎn)，這是必然！雖然廠家不支持經(jīng)銷商這么做，但也不干涉；不過，并不是所有品牌在全款購(gòu)車時(shí)都捆綁車險(xiǎn)。品牌有強(qiáng)弱之分，強(qiáng)勢(shì)品牌綁定車險(xiǎn)；而弱勢(shì)品牌什么都可以談，消費(fèi)者相對(duì)強(qiáng)勢(shì)！強(qiáng)勢(shì)品牌：如BBA、大眾、兩田一產(chǎn)。這些品牌都是銷量高、市場(chǎng)份額大的品牌，所以這些品牌都是強(qiáng)勢(shì)品牌；所以如果你買這些品牌的車，即使全款購(gòu)買，綁定車險(xiǎn)也是必然的。即使你強(qiáng)烈拒絕(比如搬出各種規(guī)則)，4s即使被迫妥協(xié)，也會(huì)從車價(jià)中拿回利潤(rùn)。換句話說，不在店里買保險(xiǎn)，就得不到最合理的價(jià)格。對(duì)于這些品牌，你無(wú)法避免綁定車險(xiǎn)，當(dāng)然除非你不買！弱勢(shì)品牌：如菲尼迪、林肯、謳歌、鈴木等。都是弱勢(shì)品牌，銷量低，擁有率低，品牌一般(豪華比豪華，普通比普通)。這些品牌的共同點(diǎn)是車不好賣，每隔一段時(shí)間進(jìn)店的顧客都視若珍寶。所以在這種狀態(tài)下，消費(fèi)者的地位更強(qiáng)。這些品牌經(jīng)常賣車。如果買這樣的品牌，如果全款交費(fèi)，不在店內(nèi)買車險(xiǎn)，4s店往往可以接受(當(dāng)然少數(shù)品牌賣車后，保費(fèi)相對(duì)更高)！為什么在S店買車險(xiǎn)很貴？其實(shí)4s店賣的保險(xiǎn)和外面賣的是一樣的(同品牌)。比如某品牌保險(xiǎn)收費(fèi)百萬(wàn)元（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），店內(nèi)外收費(fèi)是一樣的。但是4s店認(rèn)為買保險(xiǎn)貴主要有兩個(gè)原因。首先，他們?cè)?s店購(gòu)買保險(xiǎn)，很少(或沒有)獲得回扣。其次，4s店捆綁的車險(xiǎn)種類太多。保險(xiǎn)越全面，越貴。在外面買保險(xiǎn)的消費(fèi)者可以獲得一定的返點(diǎn)，相當(dāng)于降低了價(jià)格；在4s店買車也可以理解為保險(xiǎn)公司讓利給消費(fèi)者幫他們賣保險(xiǎn)的4s店，所以店內(nèi)保險(xiǎn)肯定更貴！總而言之，以上就是即使全款購(gòu)車，仍然需要車險(xiǎn)的原因。只能說汽車銷售網(wǎng)絡(luò)還缺乏有效嚴(yán)格的管理，所以目前的消費(fèi)者還處于相對(duì)弱勢(shì)的地位；至于在4s店購(gòu)買的車險(xiǎn)，是可以退的(車貸不能退，第一受益人是銀行或者汽車金融)。但是，一旦拿到退款，你第二年的車險(xiǎn)優(yōu)惠就沒了，你就背在背上，放在一邊。真的沒必要還！所以就目前而言，如果你買的車屬于強(qiáng)勢(shì)品牌，4s捆綁了車險(xiǎn)銷售，你也沒有什么好辦法應(yīng)對(duì)，只能想辦法降低車價(jià)！