日產(chǎn)樓蘭為什么賣不好？

作為一個(gè)樓蘭車主

先說說這車的缺點(diǎn)，理性的談：

1.確實(shí)自吸前驅(qū)的動(dòng)力相對(duì)于主流中型SUV來講，弱了點(diǎn)。

2.車子行駛過程中在1600轉(zhuǎn)速左右，會(huì)產(chǎn)生嗡嗡共振聲音，車速大概在85至90之間，過了這個(gè)區(qū)間即好。

3.后背箱的空間看著大，其實(shí)一點(diǎn)都不大?？赡鼙饶承┺I車的后備箱存儲(chǔ)空間來的小，比如斯柯達(dá)明銳，昊銳。主要是因?yàn)榱锉吃O(shè)計(jì)。

4.行駛了4萬5千公里，前后輪已經(jīng)更換位置，因?yàn)榍膀?qū)關(guān)系，前面兩個(gè)車輪磨損厲害點(diǎn)。(其實(shí)這個(gè)不應(yīng)該算缺點(diǎn))

5.目前為止，天窗控制鍵出現(xiàn)過一次摁鍵失靈。但到了4S店維修人員摁鍵恢復(fù)的時(shí)候就好了(維修人員說摁鍵有記憶功能，失靈可能是記憶功能失效，他幫我重新學(xué)習(xí)，功能恢復(fù)，完好如初。我也搞不懂什么情況!)

6.出現(xiàn)過一次右前懸掛螺絲松動(dòng)，后來去4S擰緊之后就再無發(fā)生過。

7.副駕駛的搪塑有點(diǎn)泛白，也許經(jīng)常腳抬起來放那邊不注重保養(yǎng)吧。

綜合來講就這些缺點(diǎn)吧，希望對(duì)你們有用。

再來說說我買它的原因：

1.主流中型SUV里面，它最便宜。

2.五座空間滿足平常需要，我不需要7座。理由很簡單，一年里面能有一個(gè)月的時(shí)間座位全坐滿就已經(jīng)很謝天謝地了，平時(shí)都是我一人開；后期兩年一檢也煩。

3.座位的舒適度相比較主流中型SUV來說，試駕了全部，比對(duì)之后確實(shí)很好，那時(shí)候冠道還沒出，冠道也不錯(cuò)。

4.最后還是因?yàn)樗阋恕?/p>

5.好的地方其實(shí)挺多了，我也不一一講了。

買車是買的自己需求，還有一定要試駕，試駕，試駕，重要的事情說三遍。

如果好面子，首當(dāng)其沖排除樓蘭。

好像答非所問了，就這樣吧。希望對(duì)你們的選車有幫助。

樓蘭是一部好車，尤其是針對(duì)家用來說！但賣的不好，個(gè)人分析主要是因?yàn)橐韵聨c(diǎn)原因:

一是入市的定位失策 。樓蘭入市時(shí)50萬，對(duì)標(biāo)奧迪q50，無論是價(jià)格還是后期保養(yǎng)，費(fèi)用都是非常的高，而且沒有形成支撐同BBa抗衡的品牌影響力和號(hào)召力，所以在初期買者較少。

二是缺失品牌支撐力 。雖然該車在2015年國產(chǎn)化后將價(jià)格降了下來25--37萬區(qū)間，對(duì)標(biāo)漢蘭達(dá)、冠道；但是這個(gè)價(jià)位比較尷尬，這個(gè)價(jià)位區(qū)間的車輛購買者相對(duì)較少，而主體購買者更加注重形象和面子，看重的更多是品牌影響力。而日產(chǎn)在中高端品牌的影響力上是缺失的，在老司機(jī)的口碑中及大家的印象中，更多的是省油、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠及廉價(jià)，所以，很多人不會(huì)花30萬去買一輛日產(chǎn)。

三是車輛宣傳有缺失 。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，車輛宣傳方式是多方式、多源化的，但是樓蘭的宣傳在一定時(shí)間段肯定是有缺失的。幾年前，很多人都不知道日產(chǎn)還有這一款車型，見到后，都會(huì)說，這不是奇俊嗎？而銷售的終端陣地4S店，因種種原因吧，個(gè)別店里的個(gè)別銷售對(duì)于樓蘭這個(gè)車型也并不是十分賣力的推薦，在該車優(yōu)惠達(dá)四萬多的情況下，虛高的報(bào)價(jià)和不積極的推廣態(tài)度，在很大程度上甚至起到了勸退的作用?？梢宰鲆粋€(gè)調(diào)查，有多少人是被銷售勸退的哈。

四是車輛的自身問題。 樓蘭這款車同樣并不完美，有很多優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)也有一些缺點(diǎn)，比如:車頭顯的臃腫，內(nèi)飾有些過時(shí)、雞腿檔、未及時(shí)跟進(jìn)電子手剎等年輕人追求的一些華而不實(shí)的東東，影響了她對(duì)高消費(fèi)主體部分年輕群體的整體吸引力。

五是新興的職業(yè)車黑。 由于資本的作用，網(wǎng)絡(luò)上、論壇上的職業(yè)車黑，已成為了常態(tài)化、組織化、群體化和職業(yè)化，拿錢辦事，用不良手段進(jìn)行惡意競爭，找到車輛問題的個(gè)案及細(xì)小的毛病去黑化、放大化，樓蘭口碑也因此受到影響，可以說，嚇退了一些對(duì)此車感興趣又不了解此車的人。

再說一下被質(zhì)疑的動(dòng)力及CⅤT。 之所以提，是因?yàn)檫@兩個(gè)事被有心人無限放大化后，的確也是嚇退了一部分同學(xué)。有人談，就說一下吧。

先說動(dòng)力，真正查過資料懂車輛動(dòng)力原理的人都知道，2.5的動(dòng)力足以滿足5座及7座車輛的正常使用需求，雖然動(dòng)力可能不富余去給你玩脫困和牽引，但是日常使用是真的夠用了哈，但是很多人玩車人或者別有用人之人用力高呼動(dòng)力問題，嚇的很多人以為開樓蘭上坡，都是車主用手推上去的，身體不好的主，嚇的自然不敢買了。

再說說CⅤT，樓蘭自然吸氣用的是CⅤT8變速箱，同奇俊的四驅(qū)基本同款，大家可以查下資料，這個(gè)型號(hào)CⅤT的質(zhì)量還是非常穩(wěn)定的，只要正常使用，你想把她弄壞也真的不容易；而樓蘭混動(dòng)用的是CVT8HT，這個(gè)是進(jìn)口的鏈?zhǔn)阶兯傧?，在美國用?.5排量車型的，CⅤT其實(shí)并沒大家想的那么弱，日產(chǎn)全系CⅤT，全球銷量那么大，如果真的不行，她能活到現(xiàn)在嗎？

更何況中高檔車型配置的CVT質(zhì)量更好。對(duì)于樓蘭，個(gè)案是因?yàn)閭€(gè)別2.5T混動(dòng)車輛因?yàn)榛靹?dòng)系統(tǒng)同變速箱調(diào)教的原因，出現(xiàn)過CⅤT故障問題，這些個(gè)案也就被車黑拿來進(jìn)行了廣度宣傳。

綜上，感覺這些就是樓蘭賣的不好的一些主要原因吧。

說了這么多樓蘭，一是因?yàn)榱私?，二是因?yàn)榱私舛矚g，三是因?yàn)橄矚g，也就希望這個(gè)世界能越來越好，能越來越 健康 ，不愿再在身邊的人、事、物身上，看到逆淘汰現(xiàn)象的發(fā)生！

樓蘭剛上市時(shí)，曾定位為高端SUV，售價(jià)高達(dá)48萬元， 與當(dāng)時(shí)奔馳GLK、寶馬X3、奧迪Q5、雷克薩斯RX、路虎攬勝極光等豪華品牌車型在同一價(jià)位 ，但樓蘭卻一直沒有火起來過。多年來，樓蘭在市場默默無聞，銷量極為慘淡， 即使售價(jià)攔腰截?cái)?，陸續(xù)降價(jià)20幾萬，也沒能挽回頹勢(shì)！

我們先看看日產(chǎn)樓蘭的銷量情況。

大約從2015年8月至今，日產(chǎn)樓蘭的月銷量一直在1000~3000輛區(qū)間波動(dòng)。 從17-28萬元車型排名、SUV級(jí)別中的排名看，日產(chǎn)樓蘭的銷量表現(xiàn)都不能算好。

從東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部品牌車型排名看，它的存在感也不強(qiáng)，相比于日產(chǎn)奇駿完全不夠看（20多萬的年銷量表現(xiàn)）。

考慮到它的降價(jià)優(yōu)惠幅度之高，對(duì)比價(jià)格區(qū)間相近的奇駿就更顯悲涼了。

而要說日產(chǎn)樓蘭為什么賣不好，在我看原因有三：

1. 造型不夠大眾化，內(nèi)飾設(shè)計(jì)不夠年輕化

日產(chǎn)樓蘭的設(shè)計(jì)算不上差，甚至可以用很有特點(diǎn)來形容，但作為一款中型SUV，顯然這么做不討大眾歡迎。而且就內(nèi)飾設(shè)計(jì)而言，不夠年輕化，又很難激起年輕車主的購車欲望。看看漢蘭達(dá)這些就知道了，這個(gè)級(jí)別大氣穩(wěn)重才更受消費(fèi)者喜愛。

除此外，雖然座椅舒適性很突出，畢竟是日產(chǎn)嘛，但后排的空間表現(xiàn)算不上好，空間優(yōu)化方面做得不夠，不像一款大車該有的風(fēng)度。而且樓蘭只提供5座版本，也會(huì)打擊一部分消費(fèi)者的購買欲望。

2. 日產(chǎn)樓蘭價(jià)格高開低走，多次大幅更改售價(jià)，導(dǎo)致用戶購買信心降低

日產(chǎn)樓蘭剛進(jìn)入中國的時(shí)候定位日產(chǎn)的旗艦中型SUV車型，價(jià)格突破到48.88萬元（3.5L），在當(dāng)時(shí)可是嚇到不少人的。但隨后的中期改款車型就迎來了跳水，在取消了一系列舒適性和 科技 配置后，價(jià)額直接下降了12萬多。

看起來是放血，但這可不是豪華車，因?yàn)榕渲每s減就有12萬的價(jià)格差距，自然給很多人留下了壞印象。 更不用說2015款價(jià)格更是低至23.88萬元起，還有著高達(dá)3.5萬元的優(yōu)惠幅度，從大量的 汽車 定位失敗經(jīng)驗(yàn)告訴我們，短時(shí)間內(nèi)大幅的價(jià)格跳水會(huì)嚴(yán)重打擊消費(fèi)者的購車欲望，而且會(huì)大大降低原車主的用車粘性。

3. 動(dòng)力表現(xiàn)不夠突出，配置組合尷尬

2.5升自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)搭配CVT變速箱，在1.7T左右的車重下，百公里加速成績11.4秒，表現(xiàn)并不夠好看。

當(dāng)然你會(huì)說還有混動(dòng)版本，但混合動(dòng)力車型的入門車型就達(dá)到了29.78萬元，頂配達(dá)到了37.98萬元，這個(gè)價(jià)格就不低了。

除此外，樓蘭自然吸氣車型全系沒有四驅(qū)，只有混動(dòng)版有四驅(qū)，顯然又會(huì)打擊一些手頭比較緊的潛在用戶的購買欲望。

總之，日產(chǎn)樓蘭自進(jìn)入中國開始就好像沒有起好頭，后面的大刀闊斧般的改變卻適得其反，又因?yàn)槎ㄎ徊粔蚯逦?，?dǎo)致目標(biāo)用戶很發(fā)散，很難對(duì)銷量有實(shí)質(zhì)性地提升作用。

在中國賣車得有套路，舉個(gè)簡單的例子，看看標(biāo)志雪鐵龍，這么完善的兩個(gè)車系，還有豪華品牌DS，他們?cè)谥袊刨u了多少？在中國叫好不叫座的車型太多了，樓蘭沒改款之前價(jià)格相當(dāng)高，當(dāng)年幾乎沒人買，一個(gè)月賣幾輛，實(shí)在是失敗的很，也沒有積累任何口碑和市場，改款以后價(jià)格下探到20多萬，但是動(dòng)作有點(diǎn)慢，這個(gè)市場已經(jīng)被占領(lǐng)，各大廠商都推出了新車型，而且從品牌認(rèn)可度來看，日產(chǎn)也不占優(yōu)勢(shì)，日產(chǎn)在中國既沒有兩田這么好的口碑，也不如大眾這樣的認(rèn)同度，一直卡在中游水平，現(xiàn)在的策略是降價(jià)優(yōu)惠，看看奇駿就知道了，CRV能加價(jià)，途觀售價(jià)那么高買的人依然很多，而奇駿卻動(dòng)不動(dòng)兩萬的多的優(yōu)惠，這就是差距，而本田推出一款就爆一款，東本廣本最近這幾年非?；鸨?，豐田也不差，車型鋪的相當(dāng)多，一汽和廣汽也賣的風(fēng)生水起，再看看日產(chǎn)，西瑪，樓蘭，都是什么銷量，主力只有軒逸，逍客，奇駿，說句好聽的叫穩(wěn)扎穩(wěn)打。

在中國這個(gè)初級(jí)市場，消費(fèi)者最看重的是外觀和口碑，因?yàn)槿藗兒芏嗳藙偨佑| 汽車 不久，只能從這兩個(gè)方面去了解 汽車 ，而樓蘭的外觀不夠大氣，甚至有點(diǎn)小資，不符合大多數(shù)人的審美，而口碑方面我剛才也講了，所以賣不好正常。

觀點(diǎn)都非常主觀，不喜勿噴。純手打！

李老貓說車為你非專業(yè)解答各種選車用車問題

日產(chǎn)樓蘭定位于一款中型suv產(chǎn)品，主要對(duì)飚途觀l,昂科威，冠道等，不過這款車的銷量表現(xiàn)和對(duì)手相比完全不在一個(gè)量級(jí)上，2019年前四個(gè)月也就賣出了6900多臺(tái)，平均月銷一千多，屬于非常冷門的選擇。

樓蘭之所以賣不好我想主要有幾個(gè)方面的原因:

首先，此樓蘭非彼樓蘭，我們之前認(rèn)知中的樓蘭是一款主打高端的車型，售價(jià)在三四十萬，大排量3.5v6,那質(zhì)感確實(shí)讓人印象深刻。而今天的樓蘭更多的像奇駿plus版本，沒有什么特別牛叉之處，在定位上有很大一部分是和奇駿重疊的，可以說樓蘭有的奇駿差不多都能滿足你，那我們還有什么理由去花更多的錢買樓蘭呢，直接買奇駿就好了，空間也很大，舒適性也很高，配置也很豐富。

再者，動(dòng)力方面樓蘭確實(shí)也有點(diǎn)拿不出手，2.5的自吸發(fā)動(dòng)機(jī)配cvt,搭在一臺(tái)自重1.7噸左右的大車上，真是差強(qiáng)人意，11.4秒的零百成績也就是夠用的水平，即使深踩也沒有太多的激情可言，整體偏肉，和對(duì)手的渦輪增壓相比差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)。

另外，油耗方面樓蘭也沒有太多亮點(diǎn)，2.5的自吸版本，平均百公里耗油在11升多，頂多也只能算是一個(gè)中等水平，和經(jīng)濟(jì)性也不沾邊。

其次，樓蘭的變速箱有點(diǎn)小bug,轉(zhuǎn)速在1400轉(zhuǎn)左右時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)較大的共振現(xiàn)象，連帶儀表臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)嗡嗡聲，非常影響行駛質(zhì)感和車內(nèi)乘員的心情，對(duì)于一臺(tái)售價(jià)二三十萬的車來說絕對(duì)是不應(yīng)該發(fā)生的。

最后，品牌影響力稍差，日產(chǎn)雖然和本田豐田并稱三杰，但實(shí)際上它和后兩者還是有不小差距的，消費(fèi)者顯然對(duì)兩田更會(huì)更加信賴，對(duì)于一款比較高端的車型來說日產(chǎn)真是有點(diǎn)帶不動(dòng)。

所以，樓蘭賣不好主要和它在定位，品牌，品質(zhì)，和動(dòng)力等方面的劣勢(shì)是分不開的。

歡迎在評(píng)論區(qū)留言，發(fā)表你對(duì)此問題的觀點(diǎn)【李老貓說車】

一、外形太前衛(wèi)，價(jià)格太高。買的起的看不上，看得上的買不起。阿特茲也是這毛病。

二、混動(dòng)太假毫無吸引力。

三、尺寸夠大，但是五座。沒有七座沒法和漢蘭達(dá)比較。

四、定價(jià)定位錯(cuò)誤，性價(jià)比太低。

兩驅(qū)價(jià)格已經(jīng)跟奇駿重疊了，不能說不夠優(yōu)惠，但動(dòng)力確實(shí)是短板。而四驅(qū)混動(dòng)價(jià)格高了、性價(jià)比差，這價(jià)格段競爭車型太多。其次是東日只用心關(guān)照軒逸、奇駿這些銷量擔(dān)當(dāng)?shù)能囆腿チ?，樓蘭就跟庶出一樣沒人上心！至于腳剎、"大腸"、CVT、五座、外觀內(nèi)飾什么的，根本不算大問題。

腳剎，我忍了，動(dòng)力不足，我忍了。可是那根豬大腸，我實(shí)在無法接受。

1、外觀設(shè)計(jì)過于激進(jìn)，與使用人群審美不符；2、四驅(qū)性能力羸弱，還不如小弟奇駿；3、cvt變速箱及過小的離地間隙大大制約了僅存的越野性。

除去上訴三點(diǎn)其他方面都不錯(cuò)，尤其是機(jī)械增壓 電動(dòng)那款，在同級(jí)別車?yán)锲渌矫婵梢哉f都比較優(yōu)秀。