要給自己定個(gè)心理價(jià)位,也就是砍價(jià)的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)價(jià)格太低了,往往會(huì)出現(xiàn)談崩了的情況,太高了自己就吃虧了,所以在這里給個(gè)參考,大家都知道車價(jià)一般以北京,上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價(jià)為目標(biāo)價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn),北京上海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。目標(biāo)價(jià)格定好后,可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車輛的優(yōu)點(diǎn),呵呵,是不是看著心煩啊,不過為了談判時(shí)壓價(jià)是必須的。關(guān)于贈(zèng)品,你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢的,哪些就是送一大堆也不值幾個(gè)錢,了解贈(zèng)品行情目的是什么相信不用我說大家也都明白。功課做足后,就可以去4S店開始戰(zhàn)斗了。