秋名山潤滑油黃凱芳：以二次元切入，做機油市場的顛覆者

在不少人的眼里,汽車發(fā)動機潤滑油是個特別傳統(tǒng)的行業(yè)。身邊是工地、廠房、實驗室,日常是渠道、鋪貨、原材料。這一行的大佬們,要么是白手起家埋頭苦干的接地氣風格,要么是大型國企不茍言笑的領導派頭。對年輕人來說,除了工作的交流,這些長輩們是很難跟自己有什么共同話題的。

但是,有一位在如此傳統(tǒng)的行業(yè)里浸淫了30年的大叔,居然是資深的動漫粉。與他細聊你會發(fā)現(xiàn),他對于二次元的理解非常深刻,甚至已經(jīng)把對動漫的喜愛轉化成了創(chuàng)業(yè)的契機。

這便是黃凱芳——秋名山AKINA全合成潤滑油品牌創(chuàng)始人兼CEO。秋名山品牌,正是他將熱愛與事業(yè)結合所邁出的第一步。

結緣動漫,傳統(tǒng)行業(yè)里玩出新花樣

1992年,剛剛大學畢業(yè)的黃凱芳,進入了國內(nèi)能源行業(yè)巨擘——中國石化。在中國石化的11年工作歷程中,他將本科所學的石油專業(yè)知識運用在實踐中,逐漸成長為資深的石化專家,獲得了中國石化工程師的職稱。2003年,感覺到時機成熟的黃凱芳,毅然辭去大型國企待遇優(yōu)渥的崗位,開始創(chuàng)業(yè),從事潤滑油銷售和服務技術工作。從代理品牌潤滑油開始,到與世界頂級添加劑公司合作創(chuàng)立潤滑油調(diào)和生產(chǎn)廠,成為品牌潤滑油的重要供應商,黃凱芳打造了屬于自己的全套潤滑油生產(chǎn)體系。

初見黃凱芳,他的身材略顯瘦小,臉上充滿了在石化行業(yè)長年打磨的滄桑印記,帶給人們一種前輩的穩(wěn)重與親和。但一聊起《頭文字D》,他就像是換了一個人,全身洋溢著激動,眼睛里帶著光。

2005年,《頭文字D》電影上映,在華語圈掀起一股賽車熱。黃凱芳被這部電影深深打動。隨后,他又找到了《頭文字D》的動漫反復觀看,從此入了二次元的坑。在他看來,《頭文字D》中的很多角色,都能找到自己的影子。故事中所展現(xiàn)的不服輸?shù)膱皂g、逆襲的勵志、桀驁不馴的闖勁讓他著迷,也成為他在工作中的內(nèi)在動力。黃凱芳說,自己事業(yè)上的成就,與《頭文字D》是分不開的。

所以,當有機會把心中所愛轉化為創(chuàng)業(yè)項目的時候,黃凱芳毫不猶豫。如今,品牌跨界已經(jīng)屢見不鮮,傳統(tǒng)行業(yè)紛紛與二次元進行聯(lián)動,在新的語境下完成轉型與煥新,催生出眾多專為年輕人打造的時尚品牌。但這種結合,在潤滑油這種傳統(tǒng)的行業(yè)里尚無先例。黃凱芳經(jīng)過多年的市場洞察,認為潤滑油品牌必然將迎來進一步細分。高舉高打、大包大攬的產(chǎn)品策略和營銷手法,并不能滿足不同消費群體的特殊需求。一個屬于年輕人的、聚焦駕駛感受、突出速度與力量感的潤滑油品牌將大有可為。這一思路,也得到了品牌創(chuàng)始合伙人吳沛軍和盧賢財?shù)目隙āＨ艘慌募春?秋名山AKINA全合成潤滑油應運而生。

品牌先行,激烈競爭中探索新藍海

2020年,我國燃油乘用車達到創(chuàng)紀錄的2.8億輛,并仍將不斷增長。長航性、安全性和便捷性,使燃油車在相當長一段時間內(nèi)都不會被新能源車所替代。潤滑油是一個規(guī)模達到萬億的市場,也是品牌林立、競爭激烈的戰(zhàn)場。黃凱芳認為,在精確的市場細分下,堅持以品質(zhì)為核心、以文化為號角,打造一個屬于年輕人的潤滑油品牌,也許能探索出一片新的藍海。

秋名山品牌誕生伊始,便呈現(xiàn)出一個“顛覆者”的姿態(tài)。用動漫視角切⼊略顯保守的國產(chǎn)汽車后市場,用車品與二次元進行一次大規(guī)模的跨界聯(lián)動,是秋名⼭的一次大膽創(chuàng)新。“人生就是不是在面對挑戰(zhàn),就是在去面對挑戰(zhàn)的路上。”秋名山以“新挑戰(zhàn),心躁動”為口號,傳遞出勇敢面對挑戰(zhàn),因挑戰(zhàn)而青春激揚、熱力四射的品牌態(tài)度。

秋名山秉承著“品牌先行”的策略,沒有“先賣再說”的妥協(xié),而是配合產(chǎn)品研發(fā)同步打造富有張力的品牌形象,先聲奪人。九個個性鮮明的原創(chuàng)動漫形象,分別對應著秋名山各具特色的九大系列產(chǎn)品矩陣。以堅決的執(zhí)行力和現(xiàn)代化的管理方式,實現(xiàn)了品牌與產(chǎn)品的零時差亮相,為秋名山的發(fā)展創(chuàng)造了一個好的開端。

如果說動漫是秋名山品牌的內(nèi)核,那以賽車文化的推廣為載體則是秋名山品牌的外延。產(chǎn)品首發(fā)不到半年,秋名山AKINA全合成潤滑油車隊便宣告成立,并在GIC超級賽道節(jié)上首奪A3組冠軍。黃凱芳指出,未來秋名山還將創(chuàng)造屬于自己的賽車動漫,以產(chǎn)品成就動漫,以動漫反哺產(chǎn)品,實現(xiàn)潤滑油與二次元的更深層次結合,樹立鮮明的年輕態(tài)潤滑油品牌形象。

品質(zhì)為先,口碑才是唯一研發(fā)標準

秋名山的定位、包裝和運營模式都有別于傳統(tǒng)品牌,如何讓品牌創(chuàng)新能夠落地,最終讓消費者接受并喜歡,是秋名山團隊面臨的最大挑戰(zhàn)。黃凱芳認為,品牌的成功,離不開對品質(zhì)的執(zhí)著。秋名山品牌秉持因專注而卓越的愿景,“不忘初心、堅守品質(zhì)、大膽創(chuàng)新、精誠服務”。讓口碑成為產(chǎn)品研發(fā)的唯一檢驗標準,更是秋名山對消費者的承諾。

秋名山將傳統(tǒng)匠⼈精神與歐美先進技術相結合,讓產(chǎn)品力成為突破的著力點。數(shù)十年如一日的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)銷售,是秋名⼭創(chuàng)始團隊引以自豪的根本。在不斷地探索中,秋名山建立了一支現(xiàn)代化的行業(yè)專家隊伍。秋名山的產(chǎn)品專注轎車發(fā)動潤滑油和變速箱油,聚焦服務年輕消費者,產(chǎn)品設計更側重這類人群的使用體驗。秋名山集合歐美、日最新潤滑科技技術,

聚焦年輕消費者的駕駛體驗,主推30或40粘度級別,符合ACEA C3為主、A3B4標準為輔的高端潤滑油產(chǎn)品,突出速度與力量,力爭打造成最受年輕人喜歡的車用潤滑油品牌。

目前,秋名山已經(jīng)推出四大潤滑油系列與五種變速箱油系列產(chǎn)品,在確保整體品質(zhì)的基礎上,將細分需求推向極致。如TH系列潤滑油,能顯著降低油品揮發(fā)性,達到省油的最好效果;WT系列潤滑油則是賽道的王者,以高粘度帶來極致的速度沖擊;拳頭產(chǎn)品QJ系列潤滑油則動力出眾,讓駕駛員體驗到強勁的推背感。各具特色的產(chǎn)品系列,讓擁有不同駕駛習慣的消費者能各取所需,找到最適合自己的一款產(chǎn)品,大大提升駕駛的樂趣。

年過50,重新起航,黃凱芳仍如少年般激情滿滿。對于他來說,創(chuàng)業(yè)就如一場馬拉松,始于激情,成于堅持。在這個賽道上,品牌、品質(zhì)和服務缺一不可。品牌是正確的路徑指引,品質(zhì)就像體能儲備,服務相當于奔跑速度。只有堅持正確的訓練方法,不斷修正提高,才能領先別人跑到終點。