煮酒論車丨賽那的格局應(yīng)該有多大？

SIENNA 參考價(jià)：未上市

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 車主點(diǎn)評(píng)(9條)

在成都車展上，SIENNA（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）首次在國(guó)內(nèi)亮相。相比“專業(yè)人士”，他們更注重細(xì)節(jié)、具體動(dòng)力設(shè)備等方面的差異。在它們和海外版之間，普通消費(fèi)者更關(guān)注車展帶來(lái)的近距離體驗(yàn)——最后，除了別克GL8（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策），還有一個(gè)值得重點(diǎn)考慮的對(duì)象。正因如此，“我們能挑戰(zhàn)別克GL8的霸主地位嗎”成為圍繞SIENNA最熱門的話題。這個(gè)話題沒(méi)有錯(cuò)，但是對(duì)于這次比賽引進(jìn)SIENNA，也許我們的“格局”可以更大一些。

為什么Saina SIENNA是別克GL8的第一個(gè)典型對(duì)手？

關(guān)于別克GL8的“神話”經(jīng)常在車間里討論。排名的時(shí)候，我總是喜歡把別克GL8和奧德賽（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）/艾利森、魏冉混在一起。但事實(shí)上，在塞納SIENNA正式上市之前，別克GL8，別說(shuō)典型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中國(guó)市場(chǎng)上甚至沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)完全類似的車型。

“雪佛蘭創(chuàng)業(yè)”

別克GL8起源于1996年的雪佛蘭創(chuàng)投?；诖?，我們有必要對(duì)這一小類及其“發(fā)源地”進(jìn)行梳理。

首先，說(shuō)得好聽(tīng)一點(diǎn)，美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有MPV。當(dāng)?shù)厝税堰@種車叫做MINiva（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）n。MPV的概念來(lái)自歐洲。

其次，從全球來(lái)看，MINivan是一款具有北美市場(chǎng)特色的獨(dú)立細(xì)分車型。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，它們被歸類為“中大型MPV”，但它們與美國(guó)、歐洲和日本的中大型MPV仍有很大不同。

第三，MiNivan最早是由克萊斯勒在1984年“發(fā)明”的，它的祖先是道奇凌凱和克萊斯勒大龍。雪佛蘭Venture作為著名的“雪佛蘭子彈”Lumina的后續(xù)車型，也是一款典型的MINivan。

“巨龍的前身——克萊斯勒城&國(guó)家”

誠(chéng)然，別克GL8不再是當(dāng)年的雪佛蘭Venture。在岸商務(wù)艙和ES Luzun在北美市場(chǎng)都不存在——確實(shí)可以算是上汽通用的“中國(guó)市場(chǎng)本土化典范”。

但與其他本土車不同的是，上汽通用在開(kāi)發(fā)新一代別克GL8時(shí)，無(wú)論是開(kāi)發(fā)理念還是最終產(chǎn)品特性，都與北美市場(chǎng)的MINivan保持一致。只不過(guò)在動(dòng)力配置和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，更多考慮的是中國(guó)市場(chǎng)的需求。換句話說(shuō)，別克GL8是一款全球罕見(jiàn)、北美以外銷售的小型貨車。

近年來(lái)，小型貨車在美國(guó)市場(chǎng)的銷量基本上由四個(gè)車把把持:克萊斯勒大龍、道奇凌凱、本田奧德賽和SIENNA?！扒甑谖濉逼饋?a class="cmsLink askLink" >嘉華（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）與前四款車型的數(shù)量級(jí)不一樣，更別說(shuō)第六名之后的車型了。

綜上所述，別克GL8在中國(guó)，就像美國(guó)的大捷龍（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）和凌凱一樣。甚至他們?cè)谕粋€(gè)屋檐下打兩代人的策略也極其相似——凌凱本質(zhì)上就是上一代的大龍，類似別克GL8陸地商務(wù)艙和ES陸地尊的關(guān)系。不同的是，克萊斯勒在美國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而北美市場(chǎng)最暢銷的四款MINivan車型在中國(guó)都沒(méi)有。

這，其實(shí)也是別克GL8這么多年來(lái)“孤軍奮戰(zhàn)、一敗涂地”的主要原因之一。

沒(méi)有奧德賽？這不是睜著眼睛撒謊嗎？在這里，我們還需要澄清一點(diǎn)。美國(guó)銷售的奧德賽和中國(guó)銷售的奧德賽是典型的“同名異車”。無(wú)論是尺寸、軸距、外觀輪廓、內(nèi)飾設(shè)計(jì)、動(dòng)力設(shè)備等方面，在中國(guó)和美國(guó)銷售的奧德賽都有很大的不同。

《美國(guó)奧德賽》

《國(guó)內(nèi)奧德賽》

那威怎么樣？不是給別克GL8的嗎？而且尺寸比別克GL8大，也有著出色的第三排乘坐感受和滿滿的行李廂空空間。為什么不是第一輛別克GL8的典型對(duì)手？在這里，我們有必要簡(jiǎn)單談?wù)勎喝降钠鹪础?/p>

家里不缺MPV，國(guó)內(nèi)系列卻沒(méi)有MINivan。因此，大眾永遠(yuǎn)不會(huì)止步，直接基于MQB平臺(tái)的強(qiáng)大能力，擁有“一車三餐”。也就是在同一個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，同時(shí)開(kāi)發(fā)了途昂（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、魏冉、藍(lán)晶三款車，彌補(bǔ)品牌在某些細(xì)分領(lǐng)域的不足。

“魏冉”

這種開(kāi)發(fā)模式固然可以優(yōu)化R&D成本，但也使得相應(yīng)的模型不夠純粹。比如很多人應(yīng)該注意到，魏冉的車身上有太多的SUV元素——不僅僅是外形，還有平臺(tái)的高度，后備箱的比例等等。因此，魏冉可以算是大眾的一個(gè)“創(chuàng)新”，但也導(dǎo)致其在產(chǎn)品屬性上與別克GL8有著明顯的區(qū)別。

讓我們看看SIENNA在這一點(diǎn)上。它屬于豐田典型的MINivan，于1996年面向北美市場(chǎng)推出。截至目前，SIENNA在北美MINivan市場(chǎng)耕耘25年，四代同堂，戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異。

「塞納西耶娜」

這意味著，直到SIENNA的推出，美國(guó)市場(chǎng)的第一款“主力MINivan”才開(kāi)始以國(guó)產(chǎn)車的身份正式同步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

挑戰(zhàn)能成功嗎？豐田可能根本沒(méi)想過(guò)。

從此，似乎“你能挑戰(zhàn)成功嗎？”也應(yīng)該準(zhǔn)備出來(lái)了。但是，我們?cè)谝婚_(kāi)始就已經(jīng)明確表示，與其探索這個(gè)問(wèn)題的答案，不如把“模式”放大。在這里，我們有必要梳理一下國(guó)內(nèi)的情況。在一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，一輛車稱霸多年是不正常的。究竟為什么會(huì)這樣？其實(shí)跟這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的“進(jìn)化”有關(guān)。

別克GL8和別克新世紀(jì)（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）是上汽通用最早引入中國(guó)市場(chǎng)的車型。雖然它們是北美市場(chǎng)典型的家用車，但根據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境，以它們的排量、油耗和售價(jià)，注定只能在公務(wù)車市場(chǎng)打拼。別克也明確樹(shù)立了“官車品牌”的形象。這與當(dāng)時(shí)的本田、豐田完全不同。

「別克GL8」

同時(shí)，由于別克GL8的優(yōu)點(diǎn)完美滿足了當(dāng)時(shí)公務(wù)用車的需求，其缺點(diǎn)對(duì)公務(wù)用車影響不大，也沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終一炮而紅。也很容易理解為什么本田在看別克GL8熱銷的同時(shí)推出了日系奧德賽——本田很清楚，在官方汽車市場(chǎng)很難與別克GL8 PK。

至于豐田，它是中國(guó)市場(chǎng)的后來(lái)者，轎車和SUV都忙不過(guò)來(lái)。當(dāng)然，他們不能參加這種介紹，這似乎屬于“非主流”模式。

至于克萊斯勒和道奇，就更好理解了:它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)沒(méi)有品牌影響力，自然無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，豐田為什么要引進(jìn)SIENNA？是因?yàn)椤昂笾笥X(jué)”嗎？當(dāng)然不是。最重要的原因之一是市場(chǎng)變化。

從2021年到2021年，我們對(duì)所有與別克GL8密切相關(guān)的主流車型進(jìn)行了銷量統(tǒng)計(jì)，如下表所示:

可以看到，2021年是一個(gè)重要的分水嶺:整體銷量激增近50%。再仔細(xì)看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)主要的變化來(lái)自別克GL8——銷量幾乎翻了一番。為什么呢？因?yàn)?021年底，別克GL8推出了最新一代ES，也就是現(xiàn)在的ES陸尊。

一般來(lái)說(shuō)，即使“兩代同堂”，一輛車的銷量也很難翻倍。這背后一個(gè)更重要的原因在于家庭購(gòu)買量的激增——與之前的“只公開(kāi)購(gòu)買”不同，此后至少有一半別克GL8被家庭用戶購(gòu)買。轉(zhuǎn)念一想，這其實(shí)是一個(gè)市場(chǎng)逐漸成熟的必然結(jié)果。最近二三十年，像帕薩特（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）這樣的中型車也是典型的公務(wù)車，很少有家庭購(gòu)買?，F(xiàn)在呢？絕大多數(shù)中型汽車的銷量都是靠家庭購(gòu)買力支撐的。

而中大型MPV市場(chǎng)其實(shí)也在朝著這個(gè)方向變化。近年來(lái)，是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期。當(dāng)然，基于MPV的特殊性，這種變化背后還有一些更直接的原因。比如，隨著二胎三胎政策的放開(kāi)，隨著購(gòu)車群體從70后向80后、90后轉(zhuǎn)變，人們對(duì)MPV的“認(rèn)知偏見(jiàn)”逐漸減少等等。

“傳祺M8”

關(guān)注表格中2021年以來(lái)的銷量。除了2021年受大環(huán)境影響出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)外，這些車型的銷量一直保持較高的增速。特別是2021年近一年，中國(guó)市場(chǎng)乘用車整體銷量同比仍為負(fù)，而進(jìn)入表內(nèi)車型總銷量實(shí)現(xiàn)了21%的快速增長(zhǎng)。

還有一個(gè)細(xì)節(jié)，請(qǐng)注意:所有新增車型基本沒(méi)有明顯分流原有車型的銷量。比如魏冉的推出，對(duì)別克GL8和“奧德賽+愛(ài)力申”都沒(méi)有影響。榮威iMAX8的出現(xiàn)也沒(méi)有影響到傳祺M8。這有什么意義嗎？這表明潛在的市場(chǎng)需求可能比預(yù)期的要大得多。只是現(xiàn)有車型太少，無(wú)法充分激發(fā)這些需求。

榮威IMAX 8

豐田選擇在這個(gè)時(shí)候引進(jìn)SIENNA。直接原因可以理解為等待第四代SIENNA正式上市和國(guó)產(chǎn)動(dòng)力總成布局。

然而，更深層次的原因是豐田看到了這個(gè)市場(chǎng)的變化。此時(shí)，引入可以充分分享中國(guó)。

「SIENNA」

先不提品牌認(rèn)知的差異。我們主要看產(chǎn)品。關(guān)注MPV的人應(yīng)該注意到，這類車的座艙布局與轎車、SUV不同。通常情況下，排擋手柄及其對(duì)應(yīng)的功能鍵布置在中控臺(tái)上。大家熟悉的“平臺(tái)”，這樣的車往往是“空”。如果主駕駛和副駕駛的座椅之間沒(méi)有扶手，那就會(huì)非常透明。

這種設(shè)計(jì)更像是面包車的延續(xù)。優(yōu)點(diǎn)是可以盡可能發(fā)揮MPV在空之間的優(yōu)勢(shì)。前排和前排之間的駕駛員和乘客可以更容易地交換位置。但缺點(diǎn)是:對(duì)于普通家庭用戶來(lái)說(shuō)會(huì)覺(jué)得奇怪。司機(jī)覺(jué)得自己開(kāi)的是面包車，有“專職司機(jī)”的錯(cuò)覺(jué)。

SIENNA的中控臺(tái)以前也是這樣布局的，但這一代就不一樣了。它采用了類似于轎車和SUV的“地動(dòng)擋”設(shè)計(jì)。這意味著，當(dāng)人們駕駛SIENNA時(shí)，駕駛漢蘭達(dá)和其他車型不會(huì)有本質(zhì)區(qū)別。雖然空之間犧牲了一些靈活性，但從感官角度來(lái)看，可能更容易與主流群體產(chǎn)生共鳴。

「塞納西耶娜」

在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，第四代塞納SIENNA也改變了MPV的中庸和單調(diào)，變得非常犀利和肌肉。這也或多或少能緩沖國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)MPV“面包味”的排斥。當(dāng)然，從內(nèi)部層面來(lái)看，塞納SIENNA的殺手锏與全新漢蘭達(dá)-TNGA-K平臺(tái)和2.5L混動(dòng)系統(tǒng)是一樣的。

因此，幾乎所有曾經(jīng)認(rèn)為別克GL8“太商業(yè)化”、覺(jué)得奧德賽/艾力申空不夠用的市場(chǎng)需求，都會(huì)發(fā)布給Saina SIENNA。這個(gè)需求有多大？從塞納SIENNA的關(guān)注度和接受預(yù)訂時(shí)的加價(jià)情況來(lái)看，不排除“漢蘭達(dá)現(xiàn)象重演”。也就是說(shuō)，需求可能會(huì)超過(guò)廣汽豐田為Saina SIENNA分配的產(chǎn)能。

如果是這樣，談SIENNA對(duì)別克GL8的挑戰(zhàn)有什么意義？相反，是否應(yīng)該更加關(guān)注SIENNA對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)需求的拉動(dòng)作用以及中國(guó)下一步的發(fā)展(中&大:中大型MPV市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何？