AI看市場(chǎng)|沃爾沃XC40產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力解讀

沃爾沃XC40 參考價(jià)：26.98萬(wàn)起

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購(gòu)置稅優(yōu)惠 經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià) 車(chē)主點(diǎn)評(píng)(729條)

一直以來(lái)，緊湊型SUV市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈異常，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品實(shí)力的需求不小。國(guó)產(chǎn)沃爾沃XC40（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）于2021年5月上市至今已有兩年，2021款上市已近一年?，F(xiàn)在，這款車(chē)在國(guó)產(chǎn)緊湊型SUV中的競(jìng)爭(zhēng)力如何？有哪些銷(xiāo)售趨勢(shì)和用戶畫(huà)像？本期AI市場(chǎng)，我們來(lái)看看沃爾沃XC40的市場(chǎng)表現(xiàn)。

據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，沃爾沃XC40的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括凱迪拉克XT4（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、奧迪Q3（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）、沃爾沃XC60（查成交價(jià)|參配|優(yōu)惠政策）等。接下來(lái)，我們將從市場(chǎng)銷(xiāo)量、競(jìng)品格局、用戶分布、車(chē)主評(píng)價(jià)四個(gè)維度綜合分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

1.市場(chǎng)銷(xiāo)售:銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)更廣泛的市場(chǎng)。

2021年4月，沃爾沃XC40銷(xiāo)量879輛，環(huán)比下降27.5%，同比增長(zhǎng)677.9%，銷(xiāo)量表現(xiàn)總體穩(wěn)定。今年1-4月累計(jì)銷(xiāo)量46萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)571.5%，累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好?？v觀整體緊湊型SUV市場(chǎng)，今年4月和1-4月累計(jì)銷(xiāo)量增速分別為14.6%和61.5%。就這樣，沃爾沃XC40在月銷(xiāo)量和累計(jì)銷(xiāo)量上都超越了緊湊型SUV市場(chǎng)。

二、競(jìng)品格局:競(jìng)品包括凱迪拉克XT4、奧迪Q3等。

汽庭大數(shù)據(jù)中不同汽車(chē)系統(tǒng)的對(duì)比次數(shù)可以很好地反映用戶心目中汽車(chē)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。從的車(chē)型對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)看，在與沃爾沃XC40進(jìn)行對(duì)比的車(chē)型中，前三名的競(jìng)品分別是凱迪拉克XT4、奧迪Q3和沃爾沃XC60，我們將其視為沃爾沃XC40的核心競(jìng)品。

可見(jiàn)，對(duì)于沃爾沃XC40來(lái)說(shuō)，凱迪拉克XT4對(duì)其用戶的競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。除了同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，沃爾沃自己的產(chǎn)品沃爾沃XC60也會(huì)在一定程度上搶占沃爾沃XC40的部分市場(chǎng)份額。

那么，誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)圈最熱的用戶呢？今年4月，沃爾沃XC60在競(jìng)爭(zhēng)圈下單用戶數(shù)最多，用戶最受歡迎。訂購(gòu)用戶數(shù)量最少的凱迪拉克XT4，需要提高經(jīng)銷(xiāo)商活躍度，提供更具吸引力的報(bào)價(jià)，促進(jìn)潛在客戶下單；訂購(gòu)用戶降幅最大的也是凱迪拉克XT4，需要加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

用戶下單后的實(shí)際銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果如何？今年4月，競(jìng)品市場(chǎng)份額最高的是奧迪Q3，占比40.4%。與上月相比，市場(chǎng)份額增長(zhǎng)最快的也是奧迪Q3，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品圈份額增長(zhǎng)5.2個(gè)百分點(diǎn)。凱迪拉克XT4在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品圈的份額下降了7.2個(gè)百分點(diǎn)，成為份額下降幅度最大的車(chē)型。此外，從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，沃爾沃XC60競(jìng)品圈的市場(chǎng)份額在過(guò)去12個(gè)月中逐步提升，不斷搶奪更多的市場(chǎng)份額，過(guò)去12個(gè)月平均漲幅超過(guò)1%；不過(guò)，凱迪拉克XT4、奧迪Q3、沃爾沃XC40已經(jīng)進(jìn)入下行通道。與2021年5月相比，現(xiàn)階段這三款車(chē)型的銷(xiāo)售份額均有不同程度的下降。

三.用戶分布:沃爾沃XC40用戶主要集中在華東和西南地區(qū)。

從用戶訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，沃爾沃XC40及其競(jìng)品用戶主要集中在華東和西南地區(qū)。沃爾沃XC40用戶排名前3的省份是廣東、江蘇和北京，排名前3的城市是北京、上海和成都。凱迪拉克XT4用戶排名前3的省份是江蘇、廣東、四川，排名前3的城市是上海、成都、北京。奧迪Q3用戶排名前3的省份是江蘇、浙江、廣東，排名前3的城市是上海、北京、杭州。沃爾沃XC60用戶排名前3的省份是廣東、山東、四川，排名前3的城市是北京、成都、上海。沃爾沃XC40及其競(jìng)爭(zhēng)用戶來(lái)自廣東、江蘇、四川等省份。競(jìng)爭(zhēng)圈中各個(gè)車(chē)系的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在北京、上海、成都等城市最為激烈。

四.車(chē)主評(píng)價(jià):沃爾沃XC40外觀和動(dòng)力都很受好評(píng)。

在競(jìng)爭(zhēng)圈中，今年市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第四的沃爾沃XC40，整體用戶口碑得分為4.53，為競(jìng)爭(zhēng)圈中最高的整體得分。從用戶評(píng)價(jià)來(lái)看，沃爾沃XC40在外觀和動(dòng)力方面都有不錯(cuò)的用戶評(píng)價(jià)，但在舒適性和油耗方面還有待提升。沃爾沃XC60的整體口碑評(píng)分為4.5，在整體口碑評(píng)分中排名第二。與沃爾沃XC40相比，整體口碑得分相差不大。在外觀和動(dòng)力方面受到用戶的青睞，但一般是從油耗和空方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果這些方面得到改善，有望獲得更多的用戶。奧迪Q3用戶口碑排名第三，在空和油耗方面存在一定的劣勢(shì)，需要提升用戶滿意度。凱迪拉克XT4用戶得分最低，對(duì)油耗和內(nèi)飾用戶不滿意。要優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

動(dòng)詞 總結(jié):

整體來(lái)看，沃爾沃XC40在核心競(jìng)品圈的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)不高，意向用戶數(shù)量有所下降，需要進(jìn)一步提振；但一直以來(lái)，這種模式的用戶口碑良好，整體競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。如果未來(lái)努力提高舒適性和油耗，有望進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多用戶的認(rèn)可。