理想ONE：悄悄的改款，打槍的不要

很值得懷疑的是，曾經(jīng)在成都客戶日活動(dòng)上“吐香”的李想滿嘴狗屎，他真的了解這個(gè)四字成語的由來和含義嗎？

“背信棄義發(fā)胖”的歷史典故源自《左傳.哀公二十五年》 ——，話多了沒有信仰，能不胖嗎？

簡單的理解就是，話多了，臉自然就胖了，臉胖了，臉自然就厚了。

不用開槍

過去，李想曾在某電視節(jié)目中憤憤不平地說：“如果初期用戶和后期用戶交付的車輛有很大差異，我認(rèn)為針對(duì)初期用戶是不合理的?！?'

鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，李想的話成了預(yù)言。

2021 Idealized ONE 的保密工作及時(shí)完成。即便是在4月底的上海車展上，理想車也依然以老款車型亮相。

一個(gè)月后，也就是5月25日，2021理想ONE悄悄換上——，不用拍了！

最新的理想ONE售價(jià)33.8萬元，比老款貴了一萬多元。但是，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及其系統(tǒng)配置有重大更新。比如車身更長，油箱更大，座椅更舒適。最重要的是，新車搭載晨曦新征程3 IC，在老車系基礎(chǔ)上完成L2級(jí)輔助駕駛成為可能。 NOA導(dǎo)航欄輔助駕駛。

新老款在裝備上的差異，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了萬元的差價(jià)。

尤其是集中在3-5月買車的客戶成為理想車，造成了歷史上第一波“馬馬虎虎”，嚴(yán)重?cái)嗔?。在失去自主?quán)和決策權(quán)的前提下，他們覺得自己是在為理想汽車吸納老庫存車。

甚至有客戶感嘆，——半箱油還沒用完，新車早就變成老款了。

因此，舉報(bào)是不可避免的。舉報(bào)不成后，當(dāng)務(wù)之急是聯(lián)合——提起訴訟，拉橫幅、起草訴狀等消費(fèi)者維權(quán)工作，將在理想汽車原本和諧的消費(fèi)群體中展開。

三胎影響不保

一石激起千層浪。雖然不知道理想未來會(huì)如何處理這件事，但可以肯定的是，這件事已經(jīng)對(duì)理想5月份的銷量產(chǎn)生了很深的影響。

本來，蔚來、小亮、理想化是造車新勢力排在第一位的。這三個(gè)公司的銷售排名幾乎是毋庸置疑的。不過在5月份，哪吒汽車也憑借著185臺(tái)的微弱優(yōu)勢。在數(shù)量上已經(jīng)趕上了理想，成為了我國造車新勢力的前三名。

理想車一不小心失去了“千年老三”的武功熏陶。

由于有特斯拉汽車、小亮等前車之鑒，理想汽車早該料到今天的局面。

從表面上看，理想車是在消耗存量車。但這種“存量車”的定義是可以在禁止發(fā)布新車信息的前提下產(chǎn)生的。

汽油車更新?lián)Q代，開起來的方法不是逃避，也不容易屏蔽新車換新更新的信息，而是盡可能加大宣傳力度。

理想汽車被遮蓋不發(fā)布，怕泄露一點(diǎn)信息，為什么運(yùn)行不正常？

眾所周知，汽油車上市一年后，小換代就來了，三年后，中后期就可以換代了，五年后，換代就會(huì)提上日程。

但是，汽油車在換代換代之后，新舊之間幾乎總會(huì)存在明顯的價(jià)格差異。比如在豐田汽車的TNGA框架下，將推出新一代豐田漢蘭達(dá)，但市場售價(jià)卻比老款貴了4萬多元。

所以，想要新就買最新款，想要省錢就選老款。這也是汽油車不能放棄的銷售手法。但汽油車的招數(shù)和工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駨?fù)制給造車新勢力？

也許不會(huì)。

畢竟最新款和老款在外觀設(shè)計(jì)和內(nèi)飾設(shè)計(jì)上基本都擋不住，更別提優(yōu)惠了。

一旦印出來，舊款就無法盈利，而且會(huì)影響最新款的銷量。不管怎么算，對(duì)于理想的車來說，都是不劃算的。

也有可能理想ONE最新款和老款的生產(chǎn)成本差不多。 Ideal希望的是讓老款和最新款無縫銜接。

大家千萬不要被每個(gè)月上千臺(tái)理想化ONE的銷量給騙了。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，理想汽車都屬于小輩。不少上下游零部件經(jīng)銷商比理想汽車更具統(tǒng)治力。嚴(yán)格來說，理想的汽車并不能真正決定一輛理想的ONE的成本。

因此，讓老車主充當(dāng)韭菜，承擔(dān)這筆費(fèi)用，是目前車權(quán)最現(xiàn)實(shí)的選擇。

其實(shí)我有困難

其實(shí)，理想汽車也有自己的難處。

與蔚來汽車、小亮、哪吒三太子、威馬等多數(shù)造車新勢力不同，理想汽車集團(tuán)目前只有一個(gè)單根，—— Idealized ONE。

難點(diǎn)就在這里。理想汽車的現(xiàn)狀有點(diǎn)進(jìn)退兩難。

如果公開宣布換代——，老款的存貨難免消化不了。而一旦舊款降價(jià)，換代機(jī)的銷量就會(huì)受到影響。

這一次又一次，只用了兩三個(gè)月。從品牌地位、現(xiàn)金流保障、金融市場等方面，都難以說明理想汽車。

但只要理想狀態(tài)下有兩到三個(gè)主力車系坐鎮(zhèn)，那么李想也不會(huì)“自給自足無望”。

—— 一個(gè)這么愛發(fā)微博的CEO，面對(duì)老車主的集體吐槽，居然保持沉默，多難受??！

李想說了很多，這些話一般都是兩種運(yùn)氣，一種是放棄，一種是自得其樂。

比如這句話：“只更新理想ONE的硬件和軟件，讓所有用戶都好像開著新車一樣?！?'

理想歸理想，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí)。

昔日理想化的ONE的現(xiàn)狀，讓李想又是一記耳光，自信自滿。

Ideal ONE的平臺(tái)一直是個(gè)謎。在去年Ideal ONE脫軸后，LRM1.0的平臺(tái)逐漸浮出水面。

從汽車底盤結(jié)構(gòu)剖析獲得，理想化的這一服務(wù)平臺(tái)疑是由豐田汽車K服務(wù)平臺(tái)反向開發(fā)設(shè)計(jì)而成。而反向開發(fā)設(shè)計(jì)較大的問題取決于服務(wù)平臺(tái)的擴(kuò)展性不足。

由于服務(wù)平臺(tái)限制，舊款理想化ONE難以根據(jù)OTA在手機(jī)軟件作用上與最新款產(chǎn)生同歩。

因此，當(dāng)客戶問到：舊款車有沒有

有可能根據(jù)OTA完成與最新款一樣的NOA作用時(shí)，理想化專業(yè)技術(shù)人員回應(yīng)："那時(shí)候設(shè)計(jì)方案車子的情況下，不清楚集成ic有這么大的發(fā)展，因此沒有預(yù)埋那樣的對(duì)話框。務(wù)必要做硬件配置更新才可以，但那樣就需要拆車件，拆車很危險(xiǎn)，整車線束很不便，做不來。"

這一原因有點(diǎn)兒蒼白無力，終究理想化ONE并不是十年、八年前的商品，滿打滿算上市時(shí)間還不上2年，如何就不可以預(yù)埋一個(gè)更新的沉余呢？

這兒務(wù)必要舉一個(gè)反襯的事例，便是有利2020年發(fā)布的SEA浩瀚無垠構(gòu)架。

浩瀚無垠構(gòu)架第一階段商品配備的集成ic，應(yīng)用算率僅為40%，這也為將來預(yù)埋了更新迭代的室內(nèi)空間，這就是正方向產(chǎn)品研發(fā)服務(wù)平臺(tái)的先天性優(yōu)點(diǎn)。

汽油車時(shí)期，變速器、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、白車身服務(wù)平臺(tái)迭代速率遲緩，可是進(jìn)到到電化時(shí)期，集成ic、智能化駕駛輔助系統(tǒng)，乃至服務(wù)平臺(tái)架構(gòu)設(shè)計(jì)的迭代一日萬里，車輛跟手機(jī)上愈來愈像，兩年前可以賣三千塊的手機(jī)性能在今天早已是千元手機(jī)水準(zhǔn)。

當(dāng)30萬的車輛像3千元的手機(jī)上一樣速率在迭代時(shí)，如何給商品定價(jià)，怎樣在意老買車人人群，自身也是一個(gè)交給造車新勢力們的新課題研究。

但無論用什么方法來解決這一新課題研究，言而無信自肥、當(dāng)韭菜割，肯定是最為沒有商業(yè)服務(wù)道德底線的一種實(shí)際操作。

人還是三歲看老，何況是造車新勢力了。期待全部的汽車企業(yè)都能少些招數(shù)，多一點(diǎn)真心實(shí)意，客戶是如何把你捧起來的，也會(huì)如何把你推下去。