東風(fēng)雪鐵龍?jiān)埔萆鲜袑ＴL 全新品牌價(jià)值

　　【太平洋汽車網(wǎng) 文化頻道】 9月20號(hào)晚，東風(fēng)雪鐵龍全新SUV——云逸 C4 AIRCROSS在杭州國際會(huì)展中心正式上市，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)東風(fēng)雪鐵龍汽車公司總經(jīng)理任光先生給大家分享了主題為“因你不同”云逸SUV所蘊(yùn)含的全新品牌理念和產(chǎn)品價(jià)值，借此機(jī)會(huì)太平洋汽車網(wǎng)有幸受邀參加?xùn)|風(fēng)雪鐵龍品牌專訪并與任光先生及東風(fēng)雪鐵龍的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了交流。

       Q1：你好任總，我這邊有三個(gè)問題想問您，第一個(gè)問題是：自北京車展云逸SUV發(fā)布亮相以來，廠家的宣傳側(cè)重點(diǎn)是將云逸打造成一款年輕化、互聯(lián)化、個(gè)性化的產(chǎn)品車型，那么把云逸消費(fèi)群體定位于“互聯(lián)網(wǎng)原生代”是如何get到用戶的痛點(diǎn)？

       任光：首先東風(fēng)雪鐵龍成立20多年來，我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)一直是緊跟用戶需求點(diǎn)，所以深知中國各個(gè)階層尤其是年輕人這一消費(fèi)群體的愛好與興趣，作為中國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人群，他們熱衷體驗(yàn)新生活，樂于接受新鮮事物；欣賞與崇拜個(gè)性，重視感性需求與獨(dú)特體驗(yàn)。而云逸是東風(fēng)雪鐵龍打造的首款互聯(lián)網(wǎng)SUV車型，采用雪鐵龍全新設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品制造理念，帶給消費(fèi)者個(gè)性化專屬體驗(yàn)，完美詮釋“因你不同”的品牌主張。

       而我們的信心則是來自三大獨(dú)特的銷售主張，第一是專屬設(shè)計(jì)：云逸SUV延續(xù)了法式品牌的樂觀設(shè)計(jì)理念，看我們的車身造型，線條圓潤(rùn)但不失力量感，同時(shí)也充滿了親和力和個(gè)性化，我們提供了多種車身顏色以及雙色車身的選裝件，并且對(duì)行李架、外后視鏡、車身裝飾等進(jìn)行不同的選裝配色，從而讓消費(fèi)者買到一款真正個(gè)性、與眾不同的車型。

東風(fēng)雪鐵龍?jiān)埔?nbsp;C4 AIRCROSS

      第二就是云逸所搭載的是與阿里巴巴戰(zhàn)略合作的AliOS斑馬智行系統(tǒng)，擁有遠(yuǎn)程車輛控制、智能語音控制、阿里服務(wù)生態(tài)以及外部智能設(shè)備接口四大功能模塊。除了常規(guī)的機(jī)車功能和服務(wù)之外，它還整合了多維數(shù)據(jù)，根據(jù)車主的出行方式定制一套人性化的互聯(lián)網(wǎng)出行方案

斑馬智能多媒體系統(tǒng)

       第三就是打造舒適性標(biāo)桿產(chǎn)品，不僅僅是云逸打造成專注于旅行的舒適，東風(fēng)雪鐵龍整個(gè)品牌產(chǎn)品線，舒適性都將作為我們產(chǎn)品的標(biāo)桿。

       Q2：針對(duì)這款車的獨(dú)特設(shè)計(jì)，面向中國消費(fèi)者會(huì)有什么樣的專屬營銷方案？如何讓國內(nèi)市場(chǎng)接受這款造型獨(dú)特的新車？

       任光：目前東風(fēng)雪鐵龍的營銷模式已經(jīng)在發(fā)生轉(zhuǎn)變，除了涵蓋常規(guī)的銷售市場(chǎng)，我們還涉及到了汽車租賃、電商領(lǐng)域，發(fā)布會(huì)上有一個(gè)環(huán)節(jié)就提到了我們第一批定制化版本車型就是通過天貓平臺(tái)進(jìn)行眾籌，并且拿到了1042個(gè)訂單，這就是一個(gè)典型的例子。

       此外，除了將車型產(chǎn)品本身打造成一款獨(dú)特的車型，我們目前正逐步對(duì)全國的經(jīng)銷商店進(jìn)行升級(jí)，從店面裝修風(fēng)格到導(dǎo)購服務(wù)體系再到售后口碑運(yùn)營，我們所做的一切都是圍繞我們的目標(biāo)用戶群體，真正做到產(chǎn)品+服務(wù)一體化。

       Q3:今晚云逸SUV正式發(fā)布了正式售價(jià)，10.98-15.98萬元，那么相比較下同品牌的C3-XR，它的價(jià)位貌似和云逸有較大重疊的部分，不知道東風(fēng)雪鐵龍是如何定義這兩款車系的關(guān)系和差異的？

東風(fēng)雪鐵龍C3-XR

       任光：首先在產(chǎn)品的定位上，我們即希望新產(chǎn)品的價(jià)格能有一個(gè)足夠的市場(chǎng)沖擊力，能掌握一部分市場(chǎng)銷售份額，同時(shí)也要防止對(duì)我們其他產(chǎn)品造成沖突和影響。所以我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定位的時(shí)候已經(jīng)充分考慮了這兩點(diǎn)，我想告訴大家，云逸的定位不僅是簡(jiǎn)單的只看C3-XR的價(jià)格，我們要放到整個(gè)同級(jí)別市場(chǎng)里面綜合的看所有的競(jìng)品車型，并且我們相信不用過多的促銷手段，依靠本身就非常親民的價(jià)格，所以在實(shí)際成交價(jià)上，云逸和C3-XR已經(jīng)錯(cuò)開來了。

       此外，C3-XR在將來會(huì)成為更具沖擊力的產(chǎn)品，但是今天我不方便透露太多信息，但大家很快也都會(huì)知道，后期我們還會(huì)更多的IP合作、新車上市，包括年底我們還會(huì)有一些新的產(chǎn)品動(dòng)作，我認(rèn)為我們的組合拳已經(jīng)開始發(fā)力，但是產(chǎn)生的效果，要拜托所有的媒體朋友，希望大家能夠?yàn)槲覀儞u旗吶喊。（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 朱?。?/p>