古惠南的壯心，埃安的野望

　　“我跟百人會(huì)頗有淵源，第一次上熱搜就是在百人會(huì)。”

　　三月的北京略帶寒意，但廣汽埃安總經(jīng)理古惠南的話一下子就讓會(huì)場(chǎng)的氛圍熱鬧了起來(lái)。熟悉他的人都知道，他說(shuō)的“淵源”是指2021年百人會(huì)上，他和歐陽(yáng)明高院士之間一段“豎中指”的烏龍往事。彼時(shí)，余承東尚未在車圈“開(kāi)炮”，古惠南卻一炮而紅。

　　今年，古惠南帶著埃安和昊鉑又來(lái)到了百人會(huì)。他首次談及了當(dāng)年做新能源汽車的一些尷尬往事，也談到了對(duì)當(dāng)下價(jià)格戰(zhàn)的看法，同時(shí)還談到了中國(guó)新能源汽車未來(lái)的機(jī)遇和隱憂。

　　“年年難，但是年年有企業(yè)過(guò)得比去年好……我希望10年之后還有錢(qián)的企業(yè)里，廣汽埃安是其中一個(gè)。”

　　采訪中，古惠南操著一口標(biāo)志性的廣普，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)道。

　　從1987年算起，古惠南在廣汽已經(jīng)工作了近40年，其中有30年是和發(fā)動(dòng)機(jī)打交道。從合資車到自主品牌，從燃油車到新能源，古惠南就是那個(gè)專挑硬骨頭啃的人。

　　2017年接手的廣汽埃安無(wú)疑就是塊硬骨頭。

　　當(dāng)時(shí)，剛履新的古惠南去北京開(kāi)記者會(huì)，開(kāi)完會(huì)請(qǐng)業(yè)界一位很知名的老記者吃飯。結(jié)果剛一進(jìn)電梯，對(duì)方就對(duì)他說(shuō)，“古總，我不看好新能源汽車”。

　　這讓古惠南覺(jué)得既尷尬又生氣，“我做新能源汽車，然后我請(qǐng)他吃飯，他還說(shuō)他不看好新能源。這讓我怎么辦？”

　　后來(lái)，為了給員工們鼓舞士氣，凝聚電動(dòng)化的共識(shí)。人事部門(mén)請(qǐng)專家來(lái)埃安做講座。講了兩個(gè)小時(shí)后，那位專家直接對(duì)臺(tái)下的員工說(shuō)，他不看好新能源汽車。末了還加一句，“古總是我見(jiàn)過(guò)的最自信的新能源汽車總經(jīng)理”。

　　“新能源車企請(qǐng)他來(lái)講座，他說(shuō)他不看好新能源。然后還說(shuō)我自信。也不知道他是表?yè)P(yáng)我，還是批評(píng)我。”

　　讓古惠南“受傷”的不只是記者和專家，還有零部件廠商和經(jīng)銷商。在做自主品牌傳祺時(shí)，古惠南曾找零部件廠商做零件，結(jié)果對(duì)方說(shuō)是看在廣汽合資廠的面子上才幫忙做的。這讓古惠南有些惱火，“我給他生意做，他反而覺(jué)得是他在幫我。”到了做新能源汽車時(shí)，這種窘?jīng)r更有過(guò)之。當(dāng)時(shí)讓自己的商貿(mào)公司開(kāi)一個(gè)4S店，結(jié)果對(duì)方一張口就讓注資4000萬(wàn)給。古惠南問(wèn)為什么。對(duì)方稱要做好虧損5年的準(zhǔn)備。

　　時(shí)隔多年，當(dāng)古惠南再說(shuō)起這些往事時(shí)，多少顯得有些云淡風(fēng)輕。他說(shuō)，這是因?yàn)檩p舟已過(guò)萬(wàn)重山。

　　談及當(dāng)時(shí)為何在這種情況下還堅(jiān)定地看好新能源。古惠南說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)干了30多年的傳統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)，有一點(diǎn)體會(huì)特別深。發(fā)動(dòng)機(jī)隔兩三年就增加一個(gè)排放標(biāo)準(zhǔn)，他10年前造傳祺發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí)，是國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是國(guó)六，差不多每三到四年增加一個(gè)排放標(biāo)準(zhǔn)。然而發(fā)動(dòng)機(jī)可不是三五年可以換代的，很多發(fā)動(dòng)機(jī)十年才換代。

　　除了發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱的情況也差不多。在做傳祺的時(shí)候，主流變速箱還是四速變速箱，五速變速箱，后來(lái)五速、六速、七速、八速。“現(xiàn)在九速都嫌少了，好像沒(méi)有七速以上賣都賣不出去了。”古惠南說(shuō)，發(fā)動(dòng)機(jī)變革很難，變速箱也是，過(guò)去中國(guó)企業(yè)只能跟隨國(guó)外，頂多做得差不多，但很難超過(guò)，因?yàn)檫@是人家一百多年積累下來(lái)的。如果要超越，最好的辦法就是換賽道。

　　顯而易見(jiàn)，埃安就是古惠南在新能源賽道上的黑馬。

　　埃安沒(méi)有讓古惠南失望，不僅月銷沖上了近5萬(wàn)的高峰，成為傳統(tǒng)主機(jī)廠轉(zhuǎn)型新能源的優(yōu)等生，而且還孵化了高端品牌昊鉑。

　　當(dāng)問(wèn)及這兩年的價(jià)格戰(zhàn)有沒(méi)有讓埃安壓力很大時(shí)，古惠南從容地笑著說(shuō)，“我們沒(méi)感覺(jué)，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)廣汽埃安來(lái)講有點(diǎn)習(xí)以為常了，就像溫水里的青蛙。本來(lái)我們就泡在溫水里，去年加10度，今年加5度，每年都要更卷一點(diǎn)，但溫度高一點(diǎn)我們也就覺(jué)得暖和一點(diǎn)而已，不會(huì)燙得跳起來(lái)。”

　　當(dāng)然，這并不意味著埃安不參與價(jià)格戰(zhàn)，事實(shí)上，就在這個(gè)月初，埃安就有多款車型降價(jià)了兩萬(wàn)多元。古惠南也表示，埃安是滿懷信心的參與競(jìng)爭(zhēng)。但在他看來(lái)，這種競(jìng)爭(zhēng)不只是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，而是全方位的競(jìng)爭(zhēng)，要打價(jià)格戰(zhàn)，更要打價(jià)值戰(zhàn)。

　　“不要天天盯著今年的競(jìng)爭(zhēng)，今年的競(jìng)爭(zhēng)活下來(lái)就是萬(wàn)歲，未來(lái)兩年誰(shuí)能活下來(lái)，活得好？”古惠南說(shuō)，年年都很難，但是年年有企業(yè)過(guò)得比去年好。他還引用馬云的一句話，“年年都說(shuō)難，但10年之后有錢(qián)人肯定比今年多。”說(shuō)完他還補(bǔ)充了一句，“我希望10年之后還有錢(qián)的企業(yè)里，廣汽埃安是其中一個(gè)。”

　　古惠南之所以有這份從容和自信，是他認(rèn)為埃安在研發(fā)、制造、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷和組織文化這六大維度上都取得了成功。

　　在研發(fā)上，埃安不僅自身實(shí)力雄厚，而且還依托廣汽研究院，研發(fā)出了一大批領(lǐng)先的技術(shù)。在制造上，埃安擁有兩點(diǎn)工廠，其中廣汽埃安智能生態(tài)工廠在去年被評(píng)為全球唯一的新能源汽車“燈塔工廠”。泰國(guó)工廠、埃安第三工廠今年也將正式投產(chǎn)。在產(chǎn)品上，廣汽埃安已建立“埃安+昊鉑”雙品牌體系。僅在去年，就有昊鉑SSR、GT、HT等多款車型相繼上市交付。在產(chǎn)業(yè)鏈上，埃安旗下因湃電池智能生態(tài)工廠、銳湃智能生態(tài)電驅(qū)工廠先后建成投產(chǎn)，推出P58微晶超能電池、M25超級(jí)電驅(qū)等產(chǎn)品。在營(yíng)銷上，埃安從1.0時(shí)代強(qiáng)調(diào)“直接連接服務(wù)每一位用戶的”，到追求“問(wèn)價(jià)格、低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)”的2.0時(shí)代，如今已進(jìn)階至營(yíng)銷生態(tài)3.0時(shí)代。在組織文化上，廣汽埃安通過(guò)混改實(shí)現(xiàn)了扁平化管理、專職化運(yùn)作、項(xiàng)目制驅(qū)動(dòng)，組織效率提升了90%以上。

　　在古惠南看來(lái)，這六大維度是評(píng)價(jià)一家汽車品牌好不好，能不能長(zhǎng)久發(fā)展下去的重要標(biāo)準(zhǔn)。“以后看這個(gè)品牌能不能活下去，你先問(wèn)他六大維度行不行，否則他吹噓的過(guò)兩年也不行。”

　　眾所周知，埃安一直在籌備IPO，古惠南坦言這段時(shí)間也和很多投資人有交流。他說(shuō)上述六大維度也是投資人評(píng)價(jià)一個(gè)品牌的重要依據(jù)。“資本的眼光肯定最獨(dú)道，盡管他不一定按這六大維度好了才去投錢(qián)，但他知道什么時(shí)候退出。如果六大維度好，他就持續(xù)拿著股票，如果不好就短期拿完走人。”

　　訪談中，古惠南也提及了埃安IPO的進(jìn)程。他說(shuō)，當(dāng)下不是IPO的好時(shí)機(jī)，整個(gè)資本市場(chǎng)都不好，埃安的進(jìn)程主要取決于接下來(lái)的市場(chǎng)能不能回暖。

　　“埃安跟很多企業(yè)不一樣，我們IPO并不是為了融一筆錢(qián)，我要的是解決體制機(jī)制的問(wèn)題，這是核心。以前大家一說(shuō)新勢(shì)力，其實(shí)很多新勢(shì)力都有我們的弟兄，很多骨干都是從廣汽出去的。他們?nèi)サ侥怯泄善薄５F(xiàn)在我也有股票給他了。”

　　古惠南還透露，在上一輪融資中，總共融了兩百多億，僅埃安員工自己就投了二十多個(gè)億。在他看來(lái)，錢(qián)不是核心問(wèn)題，核心問(wèn)題是尋找一個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　雖然當(dāng)下不是IPO的好時(shí)機(jī)，但在這次百人會(huì)上，古惠南認(rèn)為現(xiàn)在是智能化的好時(shí)機(jī)。他斷言，2024年就是L3級(jí)智駕的爆發(fā)年，2026年則是L4級(jí)智駕的爆發(fā)年。

　　做出這個(gè)判斷的依據(jù)是，已經(jīng)有一批企業(yè)在報(bào)L3級(jí)的試點(diǎn)企業(yè)，包括昊鉑GT在內(nèi)等車型已經(jīng)在做測(cè)試了，今年會(huì)爭(zhēng)取國(guó)家出臺(tái)L3級(jí)相關(guān)法規(guī)。

　　古惠南還表示，昊鉑GT作為智駕的核心車型，在硬件上已經(jīng)沒(méi)問(wèn)題了。“L3級(jí)最重要的是硬件要有雙冗余系統(tǒng)，然后才是軟件。我們現(xiàn)在有跟華為合作，采用他們的MDC系列智駕芯片，也有跟英偉達(dá)合作，采用Orin系列自動(dòng)駕駛芯片。”

　　為了應(yīng)對(duì)2026年L4級(jí)智駕的爆發(fā)，埃安與滴滴也達(dá)成了合作，注冊(cè)了一家出行公司，到2026年將大批量的把L4級(jí)自動(dòng)駕駛產(chǎn)品投放市場(chǎng)。古惠南認(rèn)為，未來(lái)全自動(dòng)駕駛最好的應(yīng)用場(chǎng)景就在共享汽車，因?yàn)楣?jié)省了司機(jī)的成本。

　　“卷中有機(jī)。”

　　這是古惠南在百人會(huì)上的高頻詞之一。他說(shuō)，大家卷著卷著就把中國(guó)企業(yè)卷大了，除了在中國(guó)內(nèi)部卷，也卷到海外。一個(gè)顯而易見(jiàn)的現(xiàn)象是，在國(guó)內(nèi)自主品牌已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，在國(guó)外我們已經(jīng)成為了世界最大汽車出口國(guó)。

　　盡管堅(jiān)定地看好新能源汽車，但古惠南仍舊呼吁行業(yè)不可以掉以輕心。在他看來(lái)，中國(guó)品牌出海迎來(lái)重大機(jī)遇，但是阻礙重重。要出國(guó)搞一個(gè)車機(jī)互聯(lián)，還要去求人家。地圖出不去，音樂(lè)出不去，人員出不去，生態(tài)出不去。

　　“中國(guó)新能源一時(shí)的領(lǐng)先不意味著一直能領(lǐng)先，不要以為一把就都干成了，還沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。顛覆性的技術(shù)依然會(huì)誕生，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)期。”

　　采訪的最后，古惠南語(yǔ)氣凝重地說(shuō)道。