專訪奇瑞捷豹路虎市場銷售與服務(wù)副總裁胡俊

　　編輯：2014年，我們聽到了很多廠商和經(jīng)銷商之間的矛盾。奇瑞捷豹路虎有什么方法去幫助到經(jīng)銷商？

　　胡總：廠商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系，就是供需關(guān)系的體現(xiàn)。供需失衡會產(chǎn)生很多奇怪的事情，但失衡不會永久的，陣痛過去后，市場規(guī)律會讓供需關(guān)系重新恢復(fù)正常。奇瑞捷豹路虎并未把自身定位為第一方陣的品牌，我們跟經(jīng)銷商的關(guān)系蠻良好的，各自把各自工作做好，把市場經(jīng)營好才是最終目的。

　　編輯：奇瑞捷豹路虎并網(wǎng)后建立的聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機構(gòu)，相比其他合資企業(yè)的相關(guān)市場部門，有哪些優(yōu)勢？

　　胡總：聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機構(gòu)，是資源整合共享的成果，也是這個行業(yè)里全新的一次嘗試，我們堅信1+1＞2的法則。聯(lián)合機構(gòu)能減少內(nèi)耗，從2014年5月成立以來，至今運營良好。當然，我們不跟其他合資企業(yè)比較，我們僅僅評價自身是否做得對。

　　編輯：國產(chǎn)極光初期的國產(chǎn)化率只有10%，隨著時間推移國產(chǎn)化率會增加，將如何保證品質(zhì)完美？進口車型是否會與國產(chǎn)車型定位沖突？

　　胡總：如今國產(chǎn)極光的國產(chǎn)化率其實遠遠不止10%，而國產(chǎn)化率完全不會影響我們的品質(zhì)，因為所有供應(yīng)商都是經(jīng)過嚴格篩選的，與進口品質(zhì)完全一致。進口車型則會逐步退出中國市場，只保留部分限量版車型。

　　編輯：奇瑞捷豹路虎的豪華車生產(chǎn)經(jīng)驗在網(wǎng)評中受到質(zhì)疑，請問你們有什么方法幫合資公司的口碑建立一個好的開局？

　　胡總：這的確是我們公司過去一段時間一直努力的事情，我們要求合資產(chǎn)品一定要超過英國原產(chǎn)的產(chǎn)品。奇瑞捷豹路虎的合資工廠從工廠硬件、人員配備、供應(yīng)商選擇，都是世界級的，必須達到甚至超過英國的水平。在生產(chǎn)過程中，我們進行了很多的改進和優(yōu)化。不過這個過程需要市場來驗證，我們也歡迎大家來體驗和驗證我們的產(chǎn)品。

　　編輯： 捷豹路虎集團2014年在華銷量是12萬，同比增幅28.1%，排名第4；而排名第6的沃爾沃得到了32.8%的增幅，很大程度上依靠沃爾沃亞太的三款合資新品。奇瑞捷豹路虎是否會擔(dān)心合資項目未占先機而影響今后數(shù)年內(nèi)的排名？

　　胡總：捷豹路虎在中國選擇合作伙伴，從發(fā)改委審批到第一款新車上市，僅僅用了26個月，在保證出品質(zhì)量的情況下，已算不錯。沃爾沃比我們更早，但其實我們離ABB第一軍團的差距還是挺大的。

　　編輯：奇瑞捷豹路虎在2012年底奠基的常熟合資項目，對于產(chǎn)能建設(shè)而言，擁有較為優(yōu)越的地理區(qū)域優(yōu)勢。因此我們想了解一下何時能完成首期13萬輛的產(chǎn)能建設(shè)（已超2014年在華銷量），是否有擬定第二期的擴能計劃？

　　胡總：產(chǎn)能理論上已經(jīng)建成了，但還有一個爬坡的過程。數(shù)個月后，年產(chǎn)13萬輛的設(shè)計產(chǎn)能將會達到，這時候的工廠將會12個月兩班倒生產(chǎn)（現(xiàn)在僅僅是單班生產(chǎn)）。第二期的擴能計劃已在進展中，在合適的時候，我們相約大家再去常熟宣布這件事。

　　編輯： 下一款國產(chǎn)車型是否也來自路虎品牌，特別是最受關(guān)注的發(fā)現(xiàn)神行？捷豹有無已確定的國產(chǎn)車型？ 

　　胡總：今年晚一點我們會宣布具體的量產(chǎn)計劃。在2015年和2016年這兩年內(nèi)，這個合資企業(yè)將有2款路虎（包括極光）和1款捷豹推出市場。

　　編輯：是否有合資自主品牌的產(chǎn)品規(guī)劃？

　　胡總：這個項目一直在規(guī)劃中，暫時還停留在可行性論證的階段。

　　編輯：有人說2014年是中國汽車產(chǎn)銷的瓶頸期。您如何評價這個現(xiàn)象？

　　胡總：在中國，汽車產(chǎn)品普及得很快，豪華車品牌的產(chǎn)品也正在逐漸下沉，得到更多受眾，過去幾年增長率非常不錯。不過最近也遇到了一些挫折，比如反腐的問題，但市場也會逐漸回到健康狀態(tài)中來。2015年的形勢屬于謹慎樂觀，雖然增長率不會如前幾年那么高，但市場會逐漸變得理性。

　　編輯：感謝胡總與我們共同分享這個新生合資企業(yè)的產(chǎn)品與發(fā)展規(guī)劃。