原創(chuàng)  10萬愛麗舍詮釋"精致生活"

　　自在2002年6月北京國(guó)際車展上市以來，東風(fēng)雪鐵龍主打車型愛麗舍在全國(guó)已擁有了10萬用戶。東風(fēng)雪鐵龍作為神龍公司"雙品牌"戰(zhàn)略中的一環(huán)，愛麗舍無疑是它的驕傲之一。

　　在家轎市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，是什么原因使得這款經(jīng)濟(jì)型轎車在短短3年里取得如此市場(chǎng)業(yè)績(jī)呢？東風(fēng)雪鐵龍總經(jīng)理德博來先生回答說："因?yàn)槲覀兩�產(chǎn)擁有最廣泛消費(fèi)者需求的車型。"

　　那什么是"最廣泛消費(fèi)者需求的車型"呢？東風(fēng)雪鐵龍認(rèn)為，這個(gè)車型--"愛麗舍",應(yīng)該滿足都市消費(fèi)群體對(duì)"精致生活"的追求。

　　那么"精致生活"又該如何體現(xiàn)呢？從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，從技術(shù)到車型，從推廣到服務(wù)，愛麗舍車系傳承了雪鐵龍法式的浪漫、精致風(fēng)格。產(chǎn)品價(jià)格則定在11－15萬元區(qū)間，體現(xiàn)了較好的性價(jià)比。

　　愛麗舍代表一種生活理念

　　"推銷產(chǎn)品就是推銷一種消費(fèi)文化。"基于這種認(rèn)識(shí)，東風(fēng)雪鐵龍不斷探索，隨著新品的推出，目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)化，所塑造的"精致生活"理念也日益充實(shí)和完善。

　　東風(fēng)雪鐵龍愛麗舍車友聯(lián)誼會(huì)就是在一群懂得享受生活的游者的支持下展開的。每一次活動(dòng)都讓車友們?cè)谏羁腆w會(huì)享受生活樂趣的同時(shí)，更將愛麗舍一貫倡導(dǎo)的"精致生活精彩演繹"發(fā)揮到了極致。

　　去年的一次聯(lián)誼活動(dòng)中，9位愛麗舍車友年齡都不超過35歲，他們有的全家出動(dòng)，有的則把家里的長(zhǎng)輩都邀請(qǐng)了過來，籃球、游泳、牌藝、飛鏢、釣魚、騎馬等既有趣又充滿挑戰(zhàn)性的活動(dòng)讓這群實(shí)實(shí)在在的車友們真正過了一把癮。他們想蹦就蹦，想跳就跳，總之，想做什么就做什么，這是年輕賜給他們的權(quán)利和本性，他們可以盡情發(fā)揮，盡情享受，而這一切都不需要任何代價(jià)作補(bǔ)償，一時(shí)間，整個(gè)山林成了歡樂的海洋。

　　如今，自駕車出游已經(jīng)不是什么熱門話題了，越來越多的都市人已經(jīng)將它作為生活中的一種時(shí)尚，一種樂趣。一群互不相識(shí)的車友，共同的愛好讓他們聚到了一起，也因汽車而無話不談，飛馳的車輪將他們的心彼此相牽，一路上欣賞著沿途的美景，交談著自己感興趣的話題，他們相互扶持、相互鼓勵(lì)，相互協(xié)作，全然沒有世俗偏見與功名利祿的干擾，一切生活中的辛酸、淚水、煩惱、憂愁都在這從容一笑中煙消云散。

　　有一個(gè)車友在車友日記里寫到："自從擁有了愛麗舍，非典肆虐的時(shí)候，我可以安心在自己的車?yán)锫犞�美妙的音樂；夏天暴曬時(shí)，不用忍受著高溫和擁擠；大風(fēng)大雨時(shí)它就像一個(gè)流動(dòng)而溫暖的家，為我遮風(fēng)避雨。我的生活半徑也無形擴(kuò)大，可以與愛麗舍俱樂部的車友們開車集體FB。櫻桃園飄浮著我們的笑聲、北戴河留下我們的足跡、草原上放飛著我們的心情，足球場(chǎng)上灑下我們的汗水，羽毛球館飛舞著我們的英姿┉┉"

　　在愛麗舍的廣告片中，駕駛著愛麗舍出門游玩的一家人，就像坐在家里的沙發(fā)上一樣感覺舒適，連在后座上躁動(dòng)的孩子也在歸家途中安然入睡了……

　　東風(fēng)雪鐵龍"精致生活、精彩演繹"的理念正在都市各條大街小巷上不斷傳播著。

　　各具特色的多系列產(chǎn)品

　　東風(fēng)雪鐵龍經(jīng)過認(rèn)真的市場(chǎng)分析，將愛麗舍產(chǎn)品的系列線不斷擴(kuò)充。三年來，愛麗舍為不同消費(fèi)者需求的消費(fèi)者提供了多種選擇。這是東風(fēng)雪鐵龍產(chǎn)品策略的獨(dú)到之處。

　　2003年3月初，愛麗舍VTS上市，她帶有優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，體現(xiàn)出活力、時(shí)尚的特點(diǎn)，針對(duì)現(xiàn)代都市年輕消費(fèi)者的需求心理；

　　4月，愛麗舍SX誕生，她性能出眾，操控性強(qiáng)，更加細(xì)膩和時(shí)尚，滿足懂得營(yíng)造生活情趣的都市白領(lǐng)人群；

　　緊接著，東風(fēng)雪鐵龍推出了愛麗舍VIP，她寬敞舒適的車內(nèi)空間為公商務(wù)消費(fèi)者提供了選擇；愛麗舍X則滿足注重性價(jià)比、又傾向于成熟品牌的用戶。

　　值得一提的是，去年11月推出的愛麗舍16V系列。她裝配了高能小型化16V發(fā)動(dòng)機(jī)，是目前國(guó)內(nèi)1.6升所有發(fā)動(dòng)機(jī)中動(dòng)力強(qiáng)勁的一款，油耗相對(duì)較低，實(shí)現(xiàn)了大功率與高經(jīng)濟(jì)性的和諧統(tǒng)一。除了秉承雪鐵龍領(lǐng)先世界的底盤技術(shù)和后輪隨動(dòng)轉(zhuǎn)向技術(shù)外，愛麗舍16V的軸距達(dá)到2540mm，駕乘空間舒適自如。在安全性能方面，愛麗舍擁有ABS+EBD剎車系統(tǒng)、緊急制動(dòng)輔助系統(tǒng)、雙安全氣囊、預(yù)張緊安全帶等關(guān)鍵裝備，與整體剛度車身完美搭配，無論從主動(dòng)安全還是被動(dòng)安全性能方面，愛麗舍都足以讓用戶放心。可調(diào)式方向盤、人體工程學(xué)座椅設(shè)計(jì)讓駕駛成為一種享受。各種操控裝備合理配置，讓車輛操控更加簡(jiǎn)便省力。

　　豐富的產(chǎn)品系列，使得愛麗舍打動(dòng)了不同車友的心。

　　渠道網(wǎng)絡(luò)＋服務(wù)口碑

　　沒有好的銷售渠道和服務(wù)保障，任何產(chǎn)品都不可能給消費(fèi)者交上滿意的答卷。尤其是對(duì)于家轎這樣的高價(jià)消費(fèi)品：誰都不希望面對(duì)冷漠、無知的經(jīng)銷商，誰也都不希望自己的愛車在需要被照顧時(shí)干著急。

　　而選擇愛麗舍的車友們都知道，作為東風(fēng)雪鐵龍的主打車型，愛麗舍的維修和保養(yǎng)是依靠東風(fēng)雪鐵龍龐大的維修網(wǎng)點(diǎn)和國(guó)際化的"龍騰網(wǎng)點(diǎn)"進(jìn)行日常維護(hù)的。所以他們放心。

　　2003年，東風(fēng)雪鐵龍還特別對(duì)自身的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全面的改造升級(jí)，并推出了"龍騰計(jì)劃"。這個(gè)計(jì)劃確保為東風(fēng)雪鐵龍的消費(fèi)者提供與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)一致的專業(yè)化高水平的營(yíng)銷服務(wù)。截止到去年底，東風(fēng)雪鐵龍的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)發(fā)展到368個(gè)，龍騰網(wǎng)點(diǎn)70余家。主要區(qū)域的服務(wù)半徑在100公里以內(nèi)。

　　東風(fēng)雪鐵龍愛麗舍能夠在三年時(shí)間內(nèi)贏得10萬車友的心，從一個(gè)自主品牌的發(fā)展角度來說，是值得深思的事。今天，面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們的汽車企業(yè)確實(shí)需要不斷地從各個(gè)環(huán)節(jié)改善與完善自身的實(shí)力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。也只有如此，在面對(duì)WTO競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的到來時(shí)，我們才更有底氣把握住發(fā)展的機(jī)遇。