原創(chuàng)  轎車與文化的完美融合 透視愛麗舍營(yíng)銷策略

　　如今，如果廠商只將產(chǎn)品作為產(chǎn)品來對(duì)待，那么，他的失敗是必然的。轎車需要生活和文化支持，需要有內(nèi)涵和理念來支撐。愛麗舍的成功來自東風(fēng)雪鐵龍為其設(shè)計(jì)的文化理念，不僅僅是簡(jiǎn)單的生搬硬套，而是基于準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位——對(duì)于消費(fèi)者生活方式和態(tài)度、世界觀、人生觀的長(zhǎng)時(shí)間研究而衍生出適合受眾的產(chǎn)品理念。這就是愛麗舍精致生活、精彩演繹的由來。

　　廠商賦予產(chǎn)品的只是生活理念，成功與否關(guān)鍵在于消費(fèi)者對(duì)于此理念的認(rèn)同。今年愛麗舍已經(jīng)上市近3年，3年來，隨著愛麗舍俱樂部的興起，頻繁的各種活動(dòng)——2003年英雄兒女的婚慶大典等公益活動(dòng)、周末大FB集體出游，愛麗舍不僅僅是一款車的名稱、法國總統(tǒng)府、或亞運(yùn)村車市的銷量之冠。而是成為了都市生活的代名詞。

　　愛麗舍精致生活、精彩演繹的概念被更多的廠商所效仿著，可見，愛麗舍是這場(chǎng)搏弈中的勝出者。

　　推陳出新是全球各大企業(yè)得以生存發(fā)展永恒不變的主題。愛麗舍帶給消費(fèi)者審美觀念與生活情趣的豐富內(nèi)涵,當(dāng)之無愧的成為2002年最令人心動(dòng)的車型之一，這是愛麗舍晶精彩演繹的第一步。愛麗舍VIP、VTS、SX、X等序列的不斷完善和豐富更是緊隨其后。特別是伴隨著愛麗舍16V系列的推出，在歐洲極為流行的小型高能化16氣門發(fā)動(dòng)機(jī)被完美的應(yīng)用到了愛麗舍身上，其輸出功率達(dá)到78KW，最大扭矩142N.m，零至百公里加速11.3秒，1.6L達(dá)到甚至超出1.8的輸出功率，油耗僅為6.1升，使很多人為之驚嘆——愛麗舍成為1.6L排量中擁有最好心臟的轎車。

　　伴隨去年11月愛麗舍VTS自動(dòng)檔的推出，愛麗舍的產(chǎn)品序列暫時(shí)告一段落。而以愛麗舍現(xiàn)有的產(chǎn)品： VTS帶有優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，它打動(dòng)的是現(xiàn)代都市喜愛動(dòng)感和活力、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者；愛麗舍SX則更加細(xì)膩和時(shí)尚，它針對(duì)的是更懂得營(yíng)造生活情趣的都市白領(lǐng)人群；愛麗舍VIP則把其固有的優(yōu)雅、浪漫、精致與消費(fèi)者的個(gè)人特性融為一體，它接受、了解消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)代高品位生活的追求，并完美地予以體現(xiàn)，真正成為消費(fèi)者展示個(gè)性的舞臺(tái)和伙伴；而愛麗舍X則滿足了喜愛愛麗舍產(chǎn)品但更注重價(jià)格和實(shí)用、消費(fèi)心理非常理智務(wù)實(shí)并傾向于成熟品牌的用戶。愛麗舍完整的產(chǎn)品體系，滿足了各層次消費(fèi)者的需求，而東風(fēng)雪鐵龍“精致生活、精彩演繹”的理念也象是一首動(dòng)人心弦的交響樂，在城市的每個(gè)角落奏響著輝煌的篇章。

　　當(dāng)廠商在透過某種產(chǎn)品或事物探討著更深層次的問題時(shí)，文化的結(jié)合是傳承發(fā)展的來源。而愛麗舍 “精致生活，精彩演繹”的產(chǎn)品概念使它的一系列產(chǎn)品由生硬的鋼鐵變成了具有靈性的生物，它向人們展現(xiàn)技術(shù)與文化相融合之美，展現(xiàn)機(jī)器與人類生活相融合的內(nèi)涵，展現(xiàn)人類智慧與天地萬物相融合之美。

　　由此可見：麾下兵多將廣，今非昔比的愛麗舍系列在其“精致生活、精彩演繹”的優(yōu)勢(shì)下繼續(xù)上演著車市銷售傳奇，這是愛麗舍系列繼續(xù)保持“市場(chǎng)火爆之星”光環(huán)的利器。