原創(chuàng)  AutoPark活動(dòng)展現(xiàn)情景式購車體驗(yàn)

　　很多時(shí)候，當(dāng)消費(fèi)者有意買車時(shí)，總是習(xí)慣性的找段比較充裕的時(shí)間，進(jìn)入街邊鑲著落地玻璃的售車店中，向導(dǎo)購員深入了解汽車情況和市場行情，精挑細(xì)選。然而即便如此，很多人也下不了決心——到底是買還是不買？買何種品牌的車？據(jù)調(diào)查，不少購車者的購買欲望在當(dāng)場并未被完全激起，從而導(dǎo)致其在作出判斷時(shí)缺乏相應(yīng)的心理支持是這一現(xiàn)象屢次發(fā)生的一大原因。

　　近幾年，一種時(shí)尚的售車方式開始在國內(nèi)風(fēng)行起來——AutoPark（汽車公園），上海通用汽車公司對此種售車方式青睞有佳，迄今為止已舉辦了兩次，在一定程度上推動(dòng)了售車、購車的新發(fā)展形勢。有消息稱，今年上海通用汽車公司仍會(huì)繼續(xù)舉辦這一活動(dòng)，全國22個(gè)大中城市將成為這次AutoPark活動(dòng)的“主戰(zhàn)場”，而深圳將會(huì)作為活動(dòng)的第一站于4月16日首開。

　　AutoPark通過在“汽車公園”現(xiàn)場使消費(fèi)者享受到情景式消費(fèi)體驗(yàn)，從而深入激發(fā)消費(fèi)者的購車欲望，消費(fèi)者在經(jīng)過感性的認(rèn)知和理性的判斷后，會(huì)獲得相當(dāng)?shù)男睦碇С�，順利購車。它的出現(xiàn)，一定程度上解決了消費(fèi)者因心理支持不足而購車失敗的情況。

　　AutoPark活動(dòng)的發(fā)展歷程

　　AutoPark活動(dòng)具有如此的作用，它在這幾年中所獲得的長足發(fā)展是原因之一。AutoPark活動(dòng)第一次推出之時(shí)，頗受消費(fèi)者歡迎。在活動(dòng)過程中，消費(fèi)者不但欣賞到眾多的新款車，還親自參加各種以汽車為主題的小節(jié)目，既增長了見識，還感受了一把情景式的時(shí)尚購車方式。

　　它的起源和首創(chuàng)人已無從考證，只知道它在２００３年的時(shí)候已經(jīng)非常流行了。當(dāng)時(shí)不止一家汽車公司和相關(guān)商家采用過這種方式或類似方式，在促進(jìn)汽車銷售的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)和自身產(chǎn)品，拉近了汽車廠家、汽車品牌與廣大消費(fèi)者的關(guān)系。

　　２００３年，上海通用汽車公司也舉辦了AutoPark活動(dòng)。這是一次該公司為其旗下的別克（Bucik）品牌汽車專門舉辦的活動(dòng)，不少消費(fèi)者到現(xiàn)場觀看、試用，參與多姿多彩的以汽車為主題的小節(jié)目�；顒�(dòng)過程中，有的消費(fèi)者通過對汽車文化長廊上汽車相關(guān)信息的了解，提高了自己對汽車的認(rèn)識，為購車儲(chǔ)備了相應(yīng)的知識；有的消費(fèi)者通過對別克汽車的親自試駕，獲得了對該品牌汽車的親身感受；還有的消費(fèi)者通過咨詢活動(dòng)現(xiàn)場的工作人員，也了解了相當(dāng)多的知識。

　　部分人當(dāng)場就掏錢買下了相中的汽車，上海通用汽車公司通過舉辦這樣一次活動(dòng)獲得了豐富的收獲。據(jù)稱，這次活動(dòng)所帶來的賣車收入不但完全填補(bǔ)了活動(dòng)本身的支出費(fèi)用，而且還有可觀的節(jié)余；同時(shí)還將良好的企業(yè)形象和別克品牌形象深深的印在了消費(fèi)者的腦海中。

　�。玻埃埃茨�，國內(nèi)汽車市場競爭越發(fā)激烈，中國汽車市場產(chǎn)能過剩。且有專家稱，2001年中國轎車企業(yè)平均利潤率高達(dá)２２%，而到了2004年卻降到了６%至７%，有些企業(yè)的利潤率甚至還要低。

　　競爭的激烈、利潤的持續(xù)下降使得各廠家和經(jīng)銷商們挖空心思搞促銷，因此AutoPark活動(dòng)及類似活動(dòng)在這樣的環(huán)境下頻繁的為商家們采用，包括上海通用、上海大眾等在內(nèi)的數(shù)家公司都曾利用過這一時(shí)尚的售車方式。

　　也才有了“２００４年ＳＧＭ別克汽車公園”、“２００４年上海大眾３６０度車體驗(yàn)”等活動(dòng)的推出。有分析人士指出，這一方式能夠較充分的消除到場消費(fèi)者的購車顧慮，使其獲得足夠的購車心理支持。

　　在經(jīng)過２００３、２００４兩年的發(fā)展，競爭激烈的汽車市場將會(huì)在２００５年獲得長足的發(fā)展。有分析人士認(rèn)為，經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)汽車市場出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，供過與求。買家市場的形成是否預(yù)示著AutoPark這樣一種時(shí)尚方式將會(huì)在這一年中得到更為充分的展示。

　　AutoPark展現(xiàn)出的不同亮點(diǎn)

　�。玻埃埃的甑钠�車市場，競爭將會(huì)越發(fā)的激烈。因此，如何有效的展現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)的汽車品牌就顯得非常重要。同時(shí)，AutoPark作為一種能夠充分激發(fā)起消費(fèi)者購車欲望的時(shí)尚方式，雖然已經(jīng)得到了不少商家的認(rèn)可，然而當(dāng)大家都采用相同的模式運(yùn)作時(shí)，如何體現(xiàn)出自己的特色和亮點(diǎn)就顯得相當(dāng)重要了。

　　上海通用汽車公司AutoPark活動(dòng)有關(guān)負(fù)責(zé)人稱，AutoPark活動(dòng)歸根到底是展現(xiàn)的一種生活文化，它是通過展現(xiàn)汽車的相關(guān)信息，讓消費(fèi)者親自試駕，即時(shí)獲得汽車體驗(yàn)和樂趣，這和“汽車電影”界人士所提出的“在汽車中看電影是一種既私秘又群體的文化享受，它不同于在家看電影和在電影院看電影的絕對私秘和絕對群體的感受”的意思有些類似。

　　他還談到，在上海通用汽車公司即將推出的２００５年AutoPark活動(dòng)中，最為突出的亮點(diǎn)是活動(dòng)現(xiàn)場安排得非常大氣，活動(dòng)周期長，活動(dòng)所要經(jīng)過的城市多，同時(shí)體現(xiàn)出２００５年汽車文化的新潮流——汽車消費(fèi)融入平凡人生活。這些都是衡量一個(gè)活動(dòng)影響大小的硬性指標(biāo)。

　　而在過去的兩年中，上海通用所舉辦的別克AutoPark活動(dòng)與上海大眾所舉辦的３６０度車體驗(yàn)嘉年華都展現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)，前者體現(xiàn)出了別克品牌車的“動(dòng)感”特質(zhì)，“擁有別克車生活更輕松”是當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士在媒體上見得最多的一種提法；而后者則通過對汽車與人、汽車與生活關(guān)系的“全維”展示，突出了汽車文化。
 
　　由于汽車市場上有著非常多的品牌，因此，商家在舉辦AutoPark活動(dòng)或類似活動(dòng)時(shí)所要突出和展現(xiàn)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。“但無論要展現(xiàn)何種思想，傳遞何種信息給消費(fèi)者，商家都會(huì)將自己汽車產(chǎn)品的信息和文化內(nèi)涵結(jié)合進(jìn)去�！鄙虾Ｍㄓ闷�車AutoPark活動(dòng)負(fù)責(zé)人最后總結(jié)說。

　　AutoPark帶給消費(fèi)者的不同體驗(yàn)

　　隨著AutoPark活動(dòng)和類似活動(dòng)舉辦的次數(shù)逐漸多起來，必然要求商家在謀劃活動(dòng)時(shí)找準(zhǔn)訴求點(diǎn)，以滿足日益挑剔的消費(fèi)者的需求。所幸的是，AutoPark活動(dòng)和類似活動(dòng)周期歷時(shí)長、所需費(fèi)用高，而其影響也相當(dāng)之大，因此它并不適合頻繁舉辦。在這樣的情況下，活動(dòng)謀劃人員有著充分的時(shí)間構(gòu)思出新穎獨(dú)特的東西，能夠保證帶給消費(fèi)者不一樣的現(xiàn)場體驗(yàn)。

　�。玻埃埃衬�，上海通用汽車公司舉辦了以別克品牌為主題的別克AutoPark活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來了“輕松生活，理性消費(fèi)”的汽車文化理念。參與過活動(dòng)的不少消費(fèi)者在活動(dòng)過后還意猶未盡，稱第一次感受到這種不同的消費(fèi)方式，收獲頗多。

　�。玻埃埃茨�，上海通用、上海大眾都曾舉辦過這類活動(dòng)。就前者而言，它的目的是想在２００３年第一次活動(dòng)的基礎(chǔ)上鞏固“戰(zhàn)果”，贏得更多消費(fèi)者的支持，因?yàn)檫@一活動(dòng)畢竟有著非常巨大的企業(yè)和品牌宣傳效應(yīng)。它帶給消費(fèi)者的是別克品牌車的“動(dòng)感”特質(zhì)感受，相比前一次而言，這一次其著力表達(dá)的思想更加具體化一些；而后者上海大眾則更為注重全面展示其旗下的大眾汽車品牌，讓消費(fèi)者盡可能多的了解汽車知識、汽車與生活的關(guān)系等，帶給消費(fèi)者更多的是汽車與生活關(guān)系方面的感受。

　　AutoPark活動(dòng)通過幾年時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)具有相當(dāng)成熟的運(yùn)作模式。它已不僅僅只是帶給消費(fèi)者汽車生活化的感受，還使得商家的售車方式更為富于變化。相信這一時(shí)尚活動(dòng)方式在以后的發(fā)展過程中，在形式和內(nèi)涵上都會(huì)不斷推陳出新。