原創(chuàng)  奇瑞瑞虎:詮釋汽車文化 彰顯品牌個(gè)性

　　隨著瑞虎在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的熱銷，廠家以瑞虎為平臺(tái)所倡導(dǎo)的“新生活玩家”理念也逐漸廣為人知。據(jù)了解，近期北京亞運(yùn)村車市內(nèi)的奇瑞4S品牌店中，瑞虎銷量節(jié)節(jié)上升，特別是周六周日，前來(lái)咨詢的人絡(luò)繹不絕，以至于免費(fèi)發(fā)放的性能參數(shù)表屢屢告罄，這種現(xiàn)象在當(dāng)前SUV車型銷量萎縮的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不多見(jiàn)的。

　　作為擁有純正基因的城市多功能SUV，受到市場(chǎng)和社會(huì)的如此關(guān)注，首先得益于瑞虎的良好品質(zhì)和諸多人性化設(shè)計(jì)，同時(shí)，其引導(dǎo)的汽車消費(fèi)文化也起到了積極作用。目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)大多在汽車賣點(diǎn)上做文章，忽略了對(duì)汽車文化的培養(yǎng)和推廣，奇瑞公司敏銳的注意到了這一點(diǎn)。

　　奇瑞汽車銷售有限公司副總經(jīng)理秦力洪先生認(rèn)為：一款新車型在上市的同時(shí)，除了賣點(diǎn)以外，與之相關(guān)的時(shí)尚和理念也應(yīng)一并推出，為購(gòu)買者的生活方式提供一個(gè)新選擇，這是現(xiàn)代汽車文化的重要組成部分。

　　瑞虎的上市就是這一策略的生動(dòng)體現(xiàn)。早在研發(fā)之初，瑞虎就將目標(biāo)消費(fèi)者定位在都市“鈦金族”，所謂“鈦金族”是指現(xiàn)代社會(huì)中經(jīng)濟(jì)、文化等各領(lǐng)域的中堅(jiān)人群,這一群體在社會(huì)中占有相當(dāng)大的比例，他們年富力強(qiáng)、風(fēng)華正茂，勇于付出也懂得生活，對(duì)單位和家庭均承擔(dān)著重大責(zé)任，是壓力與動(dòng)力并存、艱辛與收獲同在的族群，雖然很多人在工作中不得不掩飾張揚(yáng)的個(gè)性，但內(nèi)心卻充滿對(duì)激情的渴望，為他們提供一個(gè)宣泄情感的通道、享受生活的載體，是瑞虎在品牌推廣上的文化內(nèi)涵。

　　值得關(guān)注的是，為了得到“鈦金族”的認(rèn)知，瑞虎率先為國(guó)內(nèi)千篇一律的汽車推銷模式注入了不拘一格的非常規(guī)推介方式，令人耳目一新。對(duì)于有較高的綜合素質(zhì)和生活品位的人群，傳統(tǒng)意義上的聚眾和從眾效應(yīng)都不足以引起他們的重視。在信息爆炸的現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)媒體上的各種廣告顯得無(wú)所適從并產(chǎn)生了一定程度的麻木。

　　“鈦金族”在工作期間經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間處于快節(jié)奏的忙碌和流動(dòng)狀態(tài)，工作之余，為排遣壓力會(huì)結(jié)伴出入一些高品位的酒吧、餐廳、健身中心等休閑場(chǎng)所，常規(guī)推介方式很難引起他們的注意。

　　針對(duì)這一現(xiàn)象，奇瑞的銷售團(tuán)隊(duì)采取了將推介融入“鈦金族”日常生活的新型傳播策略，主題定位為“玩的路上，一路有你”，除在五類媒體做常規(guī)廣告投放外，還采用大量的戶外和非常規(guī)投放方式，包括：利用寫字樓公共場(chǎng)所內(nèi)的LCD、航空港內(nèi)的路牌和實(shí)物展示、在各大城市設(shè)備先進(jìn)的健身房以及諸如北京三里屯酒吧街、上海新天地等休閑場(chǎng)所擺放免費(fèi)推介卡，在地鐵站和夜生活比較繁華的地區(qū)設(shè)置系列路邊燈箱等，使?jié)撛诳蛻粼诓唤?jīng)意間就能感受到推介者所要表達(dá)的信息。

　　事實(shí)證明，這種全方位、多角度的推介方式收到了比較理想的效果，提高了潛在的消費(fèi)群體對(duì)瑞虎的認(rèn)知度，同時(shí)，也對(duì)汽車文化的國(guó)內(nèi)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

　　作為一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的汽車企業(yè)，應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身不僅是汽車的制造者同時(shí)也是汽車文化的傳播者和新生活模式的推廣者。“有個(gè)性的產(chǎn)品必須要有個(gè)性的文化來(lái)支持，將推介融入生活，使產(chǎn)品與公眾保持零距離接觸”，奇瑞這種推廣汽車文化的理念和先進(jìn)的銷售策略非常值得國(guó)內(nèi)的汽車同行研究和借鑒。