原創(chuàng)  從“無車無價”到“試了再買” 奇瑞A5不怕

　　定價如此費思量。

　　與以往新車下線即公布價格不同的是，今年各大廠商在新車投放時的價格博弈越來越激烈，從下線到公布定價往往時滯一個多月，或者下線數(shù)月仍有車無價，更有甚者，不出樣車、不顯價格卻照常接受預(yù)定。

　　然而，在面對車市競爭白熱化以及各大廠商在利潤空間和市場占有率的艱難抉擇上，奇瑞卻依然坦蕩如常，亮出了A5上市之后創(chuàng)新營銷第一招--舉辦"奇瑞A5比比皆試，全國大體驗活動"，不僅彌補了之前因供不應(yīng)求導(dǎo)致許多對A5怦然心動的消費者沒能一睹A5芳容的遺憾，而且也讓消費者能夠零距離感受到奇瑞A5"更氣派、更強勁、更科技、更省油、更安全"的超強魅力--更為重要的是，通過此舉鼓勵消費者"先試后買"，奇瑞A5率先引領(lǐng)車市大規(guī)模的"試駕"風(fēng)潮。

　　強勁節(jié)油不怕試

　　無疑，無車無價這一招投石問路法對廠商而言是顆"定心丸"，一方面可以試探消費者的反應(yīng)，另一方面又能收集競爭對手定價后的市場走勢，將定價的主動權(quán)牢牢掌握在自己手中，留有足夠的回旋調(diào)整余地。只是，這也充分暴露出"無價"玩家們對自身產(chǎn)品并不具備充分的信心，在市場的考驗面前，習(xí)慣反其道而行的奇瑞再一次用行動展示其作為自主品牌領(lǐng)頭羊的自信。

　　首先，A5在動力和節(jié)能之間良好的協(xié)調(diào)和平衡性，是奇瑞敢于大"試"天下的原因之一。一般情況下，強勁的動力會帶來油耗指數(shù)的直線上升，而A5卻成功地顛覆了這個正比例關(guān)系。搭載"同步天下，獨步中國"的ACTECO發(fā)動機解決了強勁動力與超低油耗之間的矛盾，2.0升的超強動力、1.6升的經(jīng)濟油耗將消費者的夢想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實，順應(yīng)了小排量汽車時代的帶來以及高油價、能源緊缺的市場需求。

　　其次，全面細致的安全性也為奇瑞A5注入了大無畏的品格。除了"ABS+EBD＋4輪碟剎"的主動安全設(shè)置，除了"B級車超大底盤+加長前車身吸能緩沖區(qū)＋吸能方向盤柱＋預(yù)緊式安全帶＋4氣囊＋側(cè)圍全鋼防撞桿"的被動安全配置，除了由"Can-bus局域網(wǎng)控制器"和"發(fā)動機電子防盜裝置"組合而成的全時車載電子管家系統(tǒng)，奇瑞A5還標配了高速增壓型雨刮器、高速行使四門自動鎖止、車內(nèi)防眩目后視鏡等高科技、自動化產(chǎn)品，樹立了同級轎車的安全新標桿。

　　當然，駕乘的舒適性也只有試了才知道。這方面，奇瑞A5還在精英型和華貴型等產(chǎn)品中提供了陽光傳感器、備胎蓋板掛鉤等人性化裝備，其中，陽光傳感器以前僅用于更高端、更豪華的車型，當室內(nèi)溫度達到或超過23攝氏度時，陽光傳感器會給自動空調(diào)系統(tǒng)下達通風(fēng)指令，令駕乘者享受到四季如春的舒適。

　　在"奇瑞A5，賞心悅目，激揚我生活"的主題下，為了讓消費者充分感受A5的超強品質(zhì)，除了常規(guī)的試駕活動外，奇瑞A5"比比皆試"還玩出了"雙城節(jié)油記"、"油耗爭霸賽"、"加速挑戰(zhàn)賽"以及"全城搜查令"等趣味十足的新花樣。

　　很少有哪個汽車品牌敢于一次接受花樣如此繁多的"比試"，奇瑞對A5的信心由此可見一斑。"在奇瑞看來，從購買零部件的那一刻起，便是市場檢驗的開始，對每一道工序的苛求造就A5今天有口皆碑的聲譽，所以在消費者的任何把玩面前，A5理所當然可以說一句'不怕'！"奇瑞汽車銷售公司副總經(jīng)理秦力洪對記者說。

　　任爾東南西北風(fēng)

　　一邊是膨脹的市場空間，另一邊是不斷增加的競爭品牌，也難怪國內(nèi)車市會從發(fā)家致富的良田演化為激烈搏殺的屠場，盡管一月份車市略有回溫，但目前的車市消費依處淡季的現(xiàn)實依然讓廠商們焦灼不已。
　　對廠商而言，"無價模式"是百利而無一害的。無價預(yù)定可以試探其新款產(chǎn)品的市場反應(yīng)，并能及時調(diào)整產(chǎn)銷計劃與營銷行為。廠家此舉無疑能夠進一步控制內(nèi)部生產(chǎn)成本，減少庫存與物流費用，有利于全年利潤的增加。

　　但對于消費者來說，無車無價提前交納訂金的購買行為則帶有很大的風(fēng)險性，目前采用無車無價而接受預(yù)訂的車型都是在國內(nèi)推出的全新車型，由于預(yù)訂金偏高，一旦出現(xiàn)"毀約"，貿(mào)然下單的消費者損失將會非常嚴重；而另一方面，"無價"車型沒有價格標簽，難保廠商最終定價不會超過消費者心理預(yù)期。

　　而處在激烈市場競爭中的奇瑞，卻一直堅守著從創(chuàng)業(yè)之初就定下的原則--消費者的利益和質(zhì)量訴求始終至上。作為進攻中級車市場的尖兵，被譽為06年中國車市最值得期待車型的A5，其表現(xiàn)更時時處處以消費者為核心，過硬的品質(zhì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計和配置上，而過硬的服務(wù)則是奇瑞的一貫作風(fēng)。

　　一款耐看耐品的中級車，A5配備了同等價位中所有可能的高規(guī)格配置，剛剛上市便可以全方位地接受消費者的任何一項考核；此次全國規(guī)模的A5"閱兵"活動，將"初生牛犢"A5"放逐"到市場上，以行動向消費者證實了奇瑞的品質(zhì)，看起來如此淡定，其背后卻是對產(chǎn)品品質(zhì)自信心的無比堅定。

　　經(jīng)過9年市場殘酷考驗，年輕卻后勁十足，奇瑞深信市場和消費者是試金石，惟有品質(zhì)強硬才能生存下去。"集合奇瑞多年科研成果和結(jié)晶的A5不懼怕消費者的'吹毛求疵'！"秦力洪對A5的未來充滿信心。