原創(chuàng)  車市淡季 桑塔納銷量不跌反漲

　　6月向來都是車市的銷售淡季，然而，也并非所有的品牌的銷量都會隨著大盤一起下滑。據(jù)統(tǒng)計，桑塔納6月銷量為14772輛，比5月份上漲4.3％。尤其值得一提的是，桑塔納3000的銷量更是逆市上揚似乎并不遵從車市淡旺季的銷售規(guī)律，6月桑塔納3000的銷量比傳統(tǒng)的銷售旺季4月的銷量還要多出14輛。

　　進入5月份以來，車市已經(jīng)表現(xiàn)出較大程度的低迷，各大廠商銷量銳減，隨之而來的，車市掀起降價潮也并未起到明顯的刺激銷售作用，但是對于大多數(shù)汽車生產(chǎn)廠商來說仍無法擺脫車市銷售季節(jié)波動的影響。相比之下，車壇"常青樹"桑塔納的市場表現(xiàn)格外引人注目令上海大眾欣慰。

　　上海大眾公關(guān)部相關(guān)人士表示，"從目前掌握的市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，桑塔納已經(jīng)連續(xù)5個月在全國乘用車銷量排名中穩(wěn)居前5名。從桑塔納上半年的市場表現(xiàn)來看，其月銷量始終保持在15000輛左右，即使在銷售淡季的5月、6月也仍能保持這樣的銷售成績，這是很不容易的！"

　　那么，面對層出不窮的新生力量，老將桑塔納何以會有如此穩(wěn)定的市場表現(xiàn)？筆者認為原因不外乎以下幾點：車市消費結(jié)構(gòu)的變化、桑塔納品牌本身的號召力以及桑塔納極優(yōu)的性價比。與此同時除此之外，桑塔納3000 2.0L的上市也進一步拓展了桑塔納的品牌線。種種因素的合力，使得，得益于這款車的上市，桑塔納得以續(xù)寫常青樹的傳奇。3000在車市低迷的6月的銷量竟超過了銷售旺季的4月。

　　今年上半年，車市消費環(huán)境有兩個非常關(guān)鍵的變化：一是成品油價格的上調(diào)，使得汽車的使用成本增加；二是，汽車消費稅的調(diào)整，鼓勵小排量車的生產(chǎn)和使用。，這兩點可謂是今年上半年車市消費結(jié)構(gòu)最大的變化。消費環(huán)境的變化導(dǎo)致消費結(jié)構(gòu)也隨之發(fā)生的變化，結(jié)果就是經(jīng)濟型轎車大行其道，受到消費者的追捧。單從這個角度來看就不難理解，桑塔納為何能夠在起伏的車市中依然堅挺。

　　它很好地迎合了大多數(shù)國人的實用主義消費理念：穩(wěn)定可靠的性能，它遍布全國的維修網(wǎng)點，極低的養(yǎng)護費用，出色的向來在消費者中享有極好的口碑；1.8L、2.0L的黃金排量，燃油經(jīng)濟性；德系車優(yōu)良的品質(zhì)……稱桑塔納為經(jīng)濟型轎車的典范毫不夸張，桑塔納很好的迎合了大多數(shù)國人的實用主義消費理念。

　　在這里，還有一個不得不提到的就是分析桑塔納成為車壇"常青樹"的原因，不能不談它的品牌號召力。，盡管這個概念總讓人覺得有些過于虛空，然而，對于桑塔納來說卻是實實在在的內(nèi)功。桑塔納品牌在中國行銷20年，被中國的消費者認同為比肩共進的"真朋友"，消費者對桑塔納的高度的認同感使得桑塔納能夠在起伏的市場中始終保持穩(wěn)定。這一點在6月的車市中得到足夠的印證。

　　6月的車市價格戰(zhàn)打得十分激烈，價格的不穩(wěn)直接導(dǎo)致車市不穩(wěn)業(yè)內(nèi)人士評價說"價格不穩(wěn)，車市不穩(wěn)"，因此，形成了相當(dāng)多的消費者消極的地持幣待購。在這種情況下而，能撬動消費者購買力的必定是擁有良好的品牌號召力的企業(yè)（產(chǎn)品）。毫無疑問，桑塔納在6月的市場表現(xiàn)正說明了它強大的品牌號召力這點。桑塔納品牌在中國行銷20年，被中國的消費者認同為比肩共進的"真朋友"，而正是這種高度的認同感使得桑塔納能夠在起伏的市場中始終保持銷量穩(wěn)定。這一點，實實在在的銷售數(shù)據(jù)就是最好的例證。

　　從產(chǎn)品桑塔納本身的價格以及產(chǎn)品性能來看，桑塔納穩(wěn)定可靠的性能早已歷經(jīng)市場檢驗，在性價比上也極具競爭力。目前，在下半年低迷的車市中，它在價格和性能上的優(yōu)勢仍有可能使之繼續(xù)保持目前的成績。普桑的價格區(qū)間為位于7.38萬－10.30萬，桑塔納3000的價格區(qū)間位于為10.88萬－13.48萬，在中級車市場，這個價格應(yīng)該說是有相當(dāng)殺傷力的。其本身便是富有競爭力的。桑塔納維修保養(yǎng)費用的便利低廉費用和費用低廉便利性，更是其他品牌無法比擬的。因此，即使是從長遠的角度來看，桑塔納在價格和性能上的優(yōu)勢仍有可能使之繼續(xù)保持目前良好的銷售形勢。

　　產(chǎn)品譜系的不斷擴充和完善也是桑塔納常青的秘訣之一。從6月的銷量來看，桑塔納3000之所以在淡季銷量反而超過旺季，新上市的桑塔納3000 2.0L功不可沒。它的出現(xiàn)，不僅拓寬了桑塔納品牌的產(chǎn)品線，并進一步優(yōu)化了產(chǎn)品的性價比。

　　桑塔納3000 2.0L的上市進一步拓寬桑塔納品牌的產(chǎn)品線，并進一步優(yōu)化了產(chǎn)品的性價比。據(jù)悉，上海大眾根據(jù)消費者調(diào)查為了進一步提升桑塔納3000的動力性能，上海大眾為此，他們專門為桑塔納3000配備了全新的2.0L發(fā)動機，這款發(fā)動機不僅享有黃金排量的美譽，而且，具備了低速高鈕矩、低油耗的優(yōu)點，非常適合中國路況。

　　除了動力性能的提升，桑塔納3000 2.0在的內(nèi)飾上也做了改進，比如：鋁合金輪轂既提升車輛的檔次，也使得車輛富于動感；另外，桃木紋內(nèi)飾、環(huán)車鍍鉻飾條等提升了車輛的豪華感。據(jù)介紹，桑塔納3000 2.0 L外形和動力的變化乃是源于對私人市場購車的重視。，上海大眾希望借此進一步拓寬桑塔納在私人購車中的市場。

　　對于產(chǎn)品而言，市場永遠是最好的試金石。桑塔納的淡季旺銷，再一次表明了這款常青產(chǎn)品的經(jīng)典魅力。業(yè)內(nèi)人士表示，在6月份車市銷售淡季中桑塔納仍保持過萬的銷量，較大程度上得益于其品牌長久來的口碑相傳，同時，桑塔納源自德國的優(yōu)良品質(zhì)和對中國消費者以及中國路況的現(xiàn)實關(guān)注，使得它能長久的贏得中國消費者的信賴。在現(xiàn)今油價上漲、維修保養(yǎng)成本等車輛使用成本不斷攀升的情形下，歷經(jīng)時間考驗的桑塔納更加有理由被理性的實用主義消費者所鐘愛。