原創(chuàng)  群雄逐鹿 能者得之 一個(gè)“新”字助力東風(fēng)標(biāo)

　　有專家預(yù)測(cè)，2006年中國(guó)汽車需求將增長(zhǎng)15%-20%，產(chǎn)能將增長(zhǎng)20%。按道理說，需求大了，當(dāng)然機(jī)會(huì)也就多了。但是，隨著小排量汽車的解禁，燃油價(jià)格的攀升，消費(fèi)稅率的調(diào)整，產(chǎn)能過剩的加劇，消費(fèi)者購(gòu)車理念的日臻成熟，新品不斷且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等眾多因素的存在，意味著汽車售價(jià)下跌，產(chǎn)品利潤(rùn)下降，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)必將更加激烈。所以2006年中國(guó)汽車廠商的日子不好過。

　　不好過也得過！況且，在中國(guó)汽車市場(chǎng)紛飛的戰(zhàn)火中，也不乏成功者。2006年3月份東風(fēng)標(biāo)致206上市，4個(gè)月銷售了14544臺(tái)。同年5月在維持原有價(jià)格不變的基礎(chǔ)上，應(yīng)用新技術(shù)進(jìn)行內(nèi)部全面升級(jí)的新東風(fēng)標(biāo)致307上市，僅第一個(gè)月的銷量就達(dá)到3986臺(tái)。307上半年總銷量為25459臺(tái)。

　　俗話說：群雄逐鹿，能者得之！分析其成功之道：一個(gè)"新"字助力東風(fēng)標(biāo)致邁向成功。

　　新產(chǎn)品

　　在政策面、市場(chǎng)面一片向好，經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)需求量快速膨脹的情況下，為了以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占市場(chǎng)，新品、改款、降價(jià)、促銷，汽車商家八仙過海，各顯神通。雅紳特降價(jià)演繹"平民主義"，勁情、勁取改頭換面"雙箭齊發(fā)"，速騰、�？怂�狂打"運(yùn)動(dòng)牌"……老百姓樂了，選擇性多了。廠商哭了，利潤(rùn)少了，銷量卻不盡如意。 面對(duì)這一邊歡喜一邊憂的狀況，東風(fēng)標(biāo)致自有一套。

　　新產(chǎn)品：新在設(shè)計(jì)，新在技術(shù)。東風(fēng)標(biāo)致毫不吝嗇的將中級(jí)車的造車?yán)砟钣糜谏�產(chǎn)精品小型車上。2006年初，東風(fēng)標(biāo)致的高端緊湊型轎車--東風(fēng)標(biāo)致206濃墨重彩地敲響中國(guó)車市第一鑼，并快速成為同級(jí)別車中的佼佼者�；盍�、時(shí)尚，線條美輪個(gè)性的車身。強(qiáng)勁的動(dòng)力、跑車般的非凡駕駛感和人性化的智能設(shè)置，造就了這款小車的無限魅力。也給東風(fēng)標(biāo)致的獅門家族增添了快樂的音符。

　　同樣，上市不到2年的307以其精良的品質(zhì)、完美的操控性贏得了市場(chǎng)口碑，銷售量穩(wěn)步攀升。為了保持這種優(yōu)勢(shì)，2006年5月，東風(fēng)標(biāo)致采用了標(biāo)致獨(dú)有的CMS技術(shù)而使307整車的性能、設(shè)置有了脫胎換骨的變化，達(dá)到車隨人愿的境界。不僅提升發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率和燃油經(jīng)濟(jì)性，使操控完美，而且更加安全智能，全面體現(xiàn)了東風(fēng)標(biāo)致最具獨(dú)領(lǐng)性的先進(jìn)科技。

　　新策略

　　"上兵伐謀"，在汽車市場(chǎng)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中，策略更是制勝的關(guān)鍵，于是 "饑餓營(yíng)銷"、"差異營(yíng)銷"曾出不窮，商家用起來也是樂此不彼。然而，適合的才是最好的，東風(fēng)標(biāo)致有著自己的"新"辦法。

　　06年，東風(fēng)標(biāo)致在秉承一貫"誠(chéng)信營(yíng)銷"市場(chǎng)策略的基礎(chǔ)上，再次傳遞了以"誠(chéng)信"贏得市場(chǎng)的品牌理念。05年的"安全行，樂天下" 、"藍(lán)色承諾"、"獅王爭(zhēng)霸技術(shù)大比武"三個(gè)活動(dòng)的成功舉辦，給廣大消費(fèi)者帶來了切實(shí)的利益，贏得了良好的市場(chǎng)口碑、樹立了健康有責(zé)任感的企業(yè)公民的品牌形象，加深了消費(fèi)者對(duì)東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品和服務(wù)的全面滿意度。06年，東風(fēng)標(biāo)致則更加注重與用戶的"近身接觸"，推出了一個(gè)又一個(gè)貼近用戶生活的市場(chǎng)活動(dòng)。

　　"黃金假日 出行無憂 -- '五一'黃金周優(yōu)惠服務(wù)活動(dòng)"，免費(fèi)技術(shù)檢測(cè)、出行和汽車安全培訓(xùn)讓熱衷駕車出游的消費(fèi)者假期出游更加安心。另外，盛夏將至，東風(fēng)標(biāo)致因勢(shì)利導(dǎo)，在全國(guó)范圍內(nèi)開展"藍(lán)色仲夏夜，清爽有約"晚間預(yù)約服務(wù)，徹底消除上班一族白天無暇呵護(hù)愛車的苦惱。這些活動(dòng)的開展不僅凸現(xiàn)了東風(fēng)標(biāo)致一貫堅(jiān)持的誠(chéng)信原則和"以人為本"的服務(wù)特色，也表明東風(fēng)標(biāo)致正在尋求一些獨(dú)特的服務(wù)思路。

　　新網(wǎng)絡(luò)

　　新的產(chǎn)品、新的策略同樣需要新的平臺(tái)。在渠道建設(shè)上，東風(fēng)標(biāo)致立足于步步為營(yíng)的戰(zhàn)略，全方位打造國(guó)際水準(zhǔn)的高質(zhì)量營(yíng)銷服務(wù)體系。截止目前，東風(fēng)標(biāo)致已有88個(gè)一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的"藍(lán)盒子"落戶中國(guó)并投入運(yùn)營(yíng)，預(yù)計(jì)年底可達(dá)到110家。而且，東風(fēng)標(biāo)致在立足一級(jí)城市的基礎(chǔ)上同樣沒有放松對(duì)有著巨大市場(chǎng)潛力的二三類城市，截至目前，東風(fēng)標(biāo)致二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已經(jīng)達(dá)到55家，另有20家正在建設(shè)當(dāng)中。并計(jì)劃到06年底全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋達(dá)29省170個(gè)城市。網(wǎng)點(diǎn)的增加與完善，不僅使東風(fēng)標(biāo)致在全國(guó)范圍內(nèi)形成了星羅密布、全面滲透的服務(wù)態(tài)勢(shì)，也制造了讓更多的人了解和親近東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

　　"不斷創(chuàng)新"是東風(fēng)標(biāo)致一貫秉承的品牌價(jià)值。舍舊謀新是東風(fēng)標(biāo)致穩(wěn)健發(fā)展的秘密武器。一個(gè)"新"字，促就了東風(fēng)標(biāo)致的成功。新產(chǎn)品，新策略，新網(wǎng)絡(luò)，給消費(fèi)者帶來新的駕駛體驗(yàn)，賦予了東風(fēng)標(biāo)致更加人性、更加務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格，建立企業(yè)與消費(fèi)者之間更加通暢的互動(dòng)平臺(tái)。東風(fēng)標(biāo)致人以先進(jìn)的技術(shù)、專業(yè)的知識(shí)、勤勉的態(tài)度以及求實(shí)的精神在中國(guó)汽車工業(yè)的大潮中，穩(wěn)健前行，鼎立潮頭。

　　就像東風(fēng)標(biāo)致副總經(jīng)理唐騰先生所表示的，"中國(guó)汽車行業(yè)正處于迅速發(fā)展的階段，競(jìng)爭(zhēng)格局瞬息萬變，充滿挑戰(zhàn)。東風(fēng)標(biāo)致將致力于技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)等多方位的提升，不斷的用新產(chǎn)品、新策略、新網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)消費(fèi)者提供最好的服務(wù)需求！這是我們一貫的目標(biāo)，也是我們今后執(zhí)著的追求！"